提前规划好女神节抢占春季市场,引爆开年流量!

纵观现在的电商市场环境,竞争激烈,早之前电商刚兴起时,只要你有商品,会上架产品就能卖得很好。但是现在不同了,电商正在向着精细化方向发展,需要我们卖家们重视打造个性化店铺,小而美的精致店铺,需要有自己的特色风格。所以卖家朋友们需要往精细化去运营。

 

接下来的最近的淘宝平台的活动——三八女神节即将来临,商家们如何把握住这次活动,如何迅速抢占春季市场,引爆流量,提升开年后的店铺权重,就是卖家们开年后的眼下最重要的环节。

 

接着,给大家介绍下三八女神节的具体玩法,以便卖家们借鉴下,提前做好规划,预热,希望大家在活动期间能够取得满意的成果,提升店铺的权重,抢占市场流量!

 

哪种类型的店铺更容易拿到流量?

 

店铺有很多种,不是都能够打造出爆款,有很多的卖家随意上架产品,不做精细化运营 ,很多都把店铺作死。淘宝店铺要想生存下去,一定要做精细化运营 ,做出自己的特色个性和风格,增加买家的粘性与复购率。

 

1、店铺基础:装修风格更有特色的店铺,做起来的几率更大,你只有重视店铺,平台才会重视你。

 

2、转化率高:只要店铺的商品转化率表现很好,保持稳定的状态,那么店铺的流量也会保持持续上升,流量的提升主要是靠店铺的转化率。

 

3、免费流量占比高:一般来说,免费流量越多,平台就会给予更多的扶持力度,相反付费推广占比越高,店铺付费推广一段时间后,PPC相反越来越高,流量更少。

 

4、爆款群模式:什么是爆款群 ?通过某款产品带动店铺整体的动销率,带动全店的销量,也就是以单个爆款带动全店动销的模式,而且一定要持续的优化产品,持续的打造产品竞争优势。

 

5、库存规划:怎么做好库存计划?我们在打造爆款时经常要测款,经常产品也会比较多,不可避免地会有一些低销量产品,如果库存积得太多,必定会降低产品的推广效果,并且产品的周转资金也不足。

 

6、裂变卷:活动期间为了促成更多满减,买家都是自愿去分享,而且活动期间的分享率非常高,这种分享还会促成很多订单,除了买家之外,被分享的人也有机会购买,所以爆发起来也会更快,流量更高。

 

时常关注平台最新规则

 

比如说AI智能投放,开通达摩盘,就能用投入使用,投放地域可以设置模板,以及超级直播推广,等等一些细节上的玩法更新,那么这里最重要的就属于搜索权重重新计算法。

 

以前淘客的销量是不计入到搜索权重当中,现在正在逐步调整这部分的计算方式,喜欢做淘客的朋友,以后的淘客销量是计入到搜索权重当中,那么以后淘客的转化人群,对于店铺的人群标签就比以前要重要很多。

 

无论是以什么目的开展淘客,最终转化人群,都是要计算到平台分发流量的人群里,如果淘客喜欢走的是高佣金模式,停止淘客后,就可能出现人群不精准的情况,因为系统还是按照之前计算搜索权重的人群去分发流量,当淘客人群精准时,计算到搜索权重,才能提升搜索流量。

 

 

 

女神节超级推荐强势引流精准人群

 

超推的活动推广,是只有在活动期间才会展示,那么针对这个推广模式,把一些经验分享给报活动的店铺,以下是需要注意的地方。

 

主要是针对曾经浏览,收藏加购,有意向的买家,或者系统推荐的一些优质人群,以及对促销敏感的人群都需要着重投放,这个推广计划就是为了引流和收割做目的,尤其是可以帮助产品快速预热,抢占同类型标签的买家首页位置,投放的人群,可以根据店铺的转化情况,以及进店访客情况去投放,因为前期的预售是比较重要的,决定的是后期能有多高的销售额。

 

所以女神节抢流量,抢销量期间,注重的就是把产品展现给什么人群,每个活动期间流量价格偏高,要是只能带来流量,不能带来转化,那就毫无意义,毕竟现在的销量权重,是累积到店铺里的,接下来一年能不能甩开竞店,就看这一个个的活动有没有把握住机会。

 

 

 

女神节提升搜索排名增加流量

 

实时关注行业最新热词,产品核心词,核心词的扩展词,产品属性词,属性词的扩展词,在活动前提升搜索权重,标题当中的成交词都可以带来权重,有助于提升搜索排名,而没有成交的词,还及时替换,不要把有限的标题空间,浪费在不必要的展示上,一切以转化为主,搜索排名也是要看单个关键词的成交提升权重。

 

创意图,详情页当中的文字文案,也都会被搜索引擎抓取,所以善用每一个文案的设计,增加每一个精准展示的机会,才会有机会获得更多的搜索流量,活动期间做关键词推广时,难免会出现PPC增高,那么在活动前,我们就需要去拉低PPC,在不影响搜索权重,增加转化率指标后,PPC是可以降低,而不是单纯出低价,搜索排名下降,拿不到流量的方式去做。

 

由于处于换季期,再加上春节期间不能发快递的城市非常多,所以刚需产品从消耗品,必需品,以及应季产品,都是买家马上要购买,把握好这个活动,搜索权重做好,权重可以累积在账户上,在新开一个计划时,数据也更容易提升。

 

 

 

女神节的注意事项

 

既然是活动,难免会遇到各种问题,其实活动主要是为了引流,引流是为了成交,有成交就需要注意很多问题,如果处理不好,会影响活动期间流量的分发机制,很容易就被竞店抢走流量。

 

1、CMR老客户管理:活动前,以及活动后都有转化,引流要同期做,而且都是需求比较明确的买家,持续引流控制转化,会拉长活动期间带来的流量效果,做好优惠券发放,以及短信推送,所有可以赠加流量,收藏加购的优化方式,尽量不要偷懒这些活动。

 

2、提升搜索排名降低的权重:今年疫情的影响,再加上春节的原因,成本低的店铺不能发顺丰,基本都是搁置状态,那么快速拉回权重,占据搜索排名位置,在活动期间才能低价引流,不然PPC成本增加,会拉低投产。

 

 

 

3、DSR维护:良好的评分是买家对店铺的满意度体现,一旦因为产品,服务产生的问题,会直接降低搜索排名,直接影响活动流量的持续性。

 

4、微淘营销:之所以跟CMR老客户管理分开,主要是微淘营销,不光是做活动预热,还能起到拉新的作用,所以单独拿出来讲解,提前微淘种草,让买家对产品有足够的了解,以及老客户收割。

 

 

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