新手做网店如何谈快递费?

新手做网店如何谈快递费?

大家好,我是感恩,所谓知己知彼,百战百胜。在和快递去谈价之前,先对快递成本去做一些了解,可以帮助我们去形成一个心理预期,正确的去判断我们就是能够拿到什么样的一个快递价格,也可以去判断出对方给我的一个快价格是否真的合理。所以说去跟快递去谈判的时候,首先你必须要对快递有足够的了解。

 

一般来说,一单快递它的成本主要是由五个部分组成,发件费、派件费、包装材料费、业务员提成以及它的固定成本。

比如说发件费,主要是指的是快递公司它取件之后带上快递去总部发件所需要的一个支出的一个费用。根据不同的公司,它的结算方式是不同的最普遍的是按重量计费,比如说的江浙沪地区,一般首重是一块钱加续重五毛。

 

第二个的派件费。快递行业。竞争非常激烈,派件成本可以说是不断被压缩,很多这种就是派件员工资真的是一降再降。

 

第三个是关于包装材料费,主要是指的个快递防水袋、信封、包装箱、面单等等这些成本。通常情况下一张面单它的成的话是一块钱,普通信封纸的话大概是在五毛钱左右,而个黑色的防水袋大概是在三到五毛。

 

第四个业务提成的话主要就是业务员他们的一个相应的提成,就是个快递小哥他们一部分的工资绩效,不同的快递公司也会有不同的一个提成规则。

 

第五个是固定成本。比如说的房租、水电、汽车什么折旧费、什么、运输成本等等等等等等这些。而固定成本他不会说因为今天不帮你去寄快递,他就会产生改变,所以是不用计算到我们的一个发件成本里面。而像发件费、派件费、包装材料费、业务员提成这些的话都是。可变动的一个成本。

 

所以这些成本的话在和快递去谈价格的时候,这些成本都是可以去压缩的都是可以去压缩的。在这里的话江浙沪的一个地区手中快递为收发为例,给大家去简单举个例子,比如说当我一个快递面单一块,发件费一块,派件费五毛,防水贷五毛,收件提成一块,成本的话就是在四块左右,给快递一个百分之十的一个毛利空间。

 

这单的一个心理预期成交价,就是我一个谈成的价格,可能就是四块四样子。当然这里要提醒大家,你单量越少,在预估的成本的时候给快递的毛利空间也要越大。一些其他的一些成本数值,比如说像的发电费,不同地区和不同公司也会不一样。所以说我们预估之前可能和快递网点的去谈价的时候,我们要去把这些考虑进去

 

给大家去讲讲如何和快递去谈运费。抱怨快递费太贵,没有办法去做什么九块九包邮这类的营销活动。而代发的话由这对于产品质量不放心,而拼多多利润本来就低,我们该怎么办

 

在这里的话给大家两个建议

第一个,我们首先去选我们自己店铺的一个引流款,来去做各个渠道的一个活动进行推广,把的量先走起来。第一个,能够和网点去谈的尽量和网点谈,因为你直接和些收件儿的快递小哥儿谈价格,人家可能会赚你赚你一个中间的一个差价

 

第二个,不要傻乎乎的去百度上,去找什么快递公司联系方式,记住当你和别人去谈价格的时候,没有人会在电话里面直接报出他的底价的网点对你已经有了一个基本的一个信任感,再去当面谈的话就更好谈。到你附近周边的所有网点去走一圈,去谈一谈,再确定跟哪一家合作。

 

问题就来了,你去谈快递的时候,快递网点通常会问你,你一个月大概能够跑多少单?这里问题就来了,你去谈快递的时候,快递网点通常会问你,你一个月大概能够跑多少单?这里的时候你千万不能说我不知道看实际情况,或者说我现在定的情况,或者说我现在情况或者说我现在情况首先之前我是在别的地方去做网店,当时做得怎么样,所以说你们价格便宜有价格优势,我单子就多你们快递贵的话我可能不是新手小白,有价格优势,我单子就多你们快递贵的话我可能我就很难做。

 

你这样去说其实就相当于在告诉对方一些信息,我可能就很难做你这样去说其实就相当于在告诉对方一些信息。第一个就算是我们去谈好了价格,可能刚开始你可能没有多少单量,他也会想还会理解,可能是因为你换了产品或者说换了地方,可能要重新去起款,它是可以能够理解的。

 

第三个,快递公司,来个大客户也不容易,还是报一个相对来说低一点的价格,让你去找他去合作。而另外的话还有一个点,快递公司一般都会说如果说你的量少就贵,而如果你的量大就有的谈。你千万不要是说我刚开始做可能还没什么单一般快递网点可能你都不想理你,你可以去问一下,先问好少是多少钱,多是多少钱,两个价格都让他大概的去报一下,我们可以以他报的一个低价的标准来去谈,最后我们可以说可以我一个月出个几百单不成问题,以一个最终我们谈妥的一个价格去完成合作就ok

 

接下来就要回到我们店铺的一个运营上面。前面提到的,我们要去选好一个引流款,去上活动推广什么之类都安排上。既然谈好了运费价格,单子是必须得出的。所以这对于我们自己还是或或者说对快递网点来说的话,都是一个好事。

 

并单量上去了对我们店铺权重占流量、对利润款的一个带动。如果是有其他订单,你再去找发货的话也是有好处的。最后的话再继续说一下我自己,就是最开始单量没起来之前我是怎么做的,就是找我周边一起在做电商的一些同行,或者找一起在做电商的一些朋友,问问他快递的多少钱,问问他每天大概能够发多少单,这样就好谈多了。