【实操案例】水果类目2周起爆单日访客10000+

最近实操了一款水果类目单日破万,现在给大家分享一下水果类目怎么操作。
我们先看看操作实图:
 
大约两个礼拜时间,单品就破万了。这里一万访客绝大多数都是搜索的。大家一定很好奇,我是怎么做到的吧?

其实这个类目并不难,操作维度主要是以下3个方面。接下来我从
分析市场、策略制定、实操计划
三个维度给大家详细解释一下。
 

分析市场

我们调查市场主要就是看市场目前主要的趋势、竞品的定位方向、市场整体的主图风格、TOP商家的主图、详情、买家秀、定价等等。
主图对比:
 
我们拆分一下
TOP的主图风格,基本上都满足这几点:
  • 直观的产品视觉,刺激消费者的购买欲,做到勾起消费者食欲。

  • 主图,要做到标出商品名称比如我们做的是“贵妃芒果”那么我们的产地、重量、大小,品种等等这些要标注出来。

  • 营销点,这个很重要,你要有自己的优惠营销文案。

  • 官方活动营销点,可以去做一个活动文案,吸引一部分消费者提前下单购买。 

详情页:
这个类目的详情页第一张一定要做好的,水果这种产品是季节很鲜明,很多商家一开始就做预售了,所以这个类目收藏加购权重很高,一定要引导消费者去做收藏加购。
其他的比如买家秀一定要做到图文并茂的,定价要符合市场,尽量有价格优势。
 

策略制定

研究过了市场数据,我们还要做一个策略怎么去玩,最好能去找个直接竞品去对比,这样我们的目标明确。以下从这几个方面给你们解析一下。
   
时间节点:
水果这个类目,其实很注意时间节点了,早了打不上去前期的投资就白费了,晚了人家都打上去了,你怎么玩?所以一定要把握好操作水果类目的节点。这里教大家一个简单的控制节点的方式,就是你去借鉴一下TOP店铺,他们一般要操作了,或者已经出现递增访客进来的时候了,那么你就可以去准备去操作了,大店基本上都是有一个完整的时间规划。这里做了一个表格,大家可以借鉴一下。
销量产值:
我们前期要做一波淘客或者补单,把产品的基础销量买家秀做好一点。如果销量产值买家秀少了,对于消费者来说没有信任程度。

实操计划

这种产品打的时候要注意几个维度,之前给大家说过最好做一点基础销量和买家秀,这是第一个维度,这个时候我们有两个方向。
一个方向
就是我们可以去用搜索起第一周的数据,先看一周的搜索补单递增数据表现,然后我们再去做直通车拉升计划。
另一个方向
就是打得比较快一点的,就是需要去做走一波淘客,这种就是通过推手快速拉升一波销量产值,这样的好处就是产值销量的权重就会更高,同时我们去做车的计划就更快了。

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