淘宝产品优化从几个方面进行?

今天给大家分享一下运营产品的时候优化配置的问题。希望能给大家带来帮助

我们在上传产品的时候主要的核心点是:
  • 标题
  • 主图和详情页
  • sku设置
  • 基本属性设置
  • 买家秀和问大家
 

标题
标题关系到我们产品能拿到多少展现量,标题的词根就是流量的入口,产品的图片会影响我们的点击率,进而影响转化率,最终会影响收藏加购率,转化率,产值和uv价值等等数据。
A、标题的每一个词根要和我们的产品吻合:如果我们选错了词根放在标题里面,消费者搜索这个词根看到我们的产品,但是我们的产品不是他想要的,这样会直接影响访客的数量。
B、标题要符合淘宝系统搜索机制的原理:比如有的产品的标题的词根是符合我们的产品,但是标题中有大量的词根重叠、堆砌。这样肯定会限制我们的展现量。
C、标题要朝一个方向去设置:标题的词根代表了我们的产品往哪个方向发展,但如果标题的词根表示的方向太过杂乱,必然也会导致我们没办法集中力量突破一个点,最终的结果可能是每一个点都突破不了
D、要找到符合我们产品的市场上升词:我们在运营产品的时候前期都会围绕一个核心词去做,如果我们找到的词里面有市场上升词,这时候我们就可以以小单量爆搜索,达到事半功倍的效果。
E、对于非标品的标题要多使用属性词、风格词:这个对于服装这样的类目很明显。因为属性和风格的相关往往是强相关,消费者在搜索的时候一般是强需求。如果我们的产品符合消费者的目标需求,后期的转化率和点击率都会比较高。
 

主图

主图关系到产品能拿到多少访客数量。因为一个产品展现在消费者面前,还需要点击了才能产生进店访客数据。
A、对比市场上竞品的图片做出差异化:当有些产品市场上的图片都差不多时,如果我们的图片和市场上大多数的图片都不一样,就能让客户眼前一亮,会大大的给我们的产品加分。
B、主图要突出卖点:我们卖的是什么产品,让客户在一秒内知道我们卖的是什么,卖点是什么。
C、主图文案要表现出痛点:详细分析我们的产品所对应的人群特点,挖掘出这类人群的痛点,用文案或者图片的形式去解决对标人群的痛点。
D、主图要给客户代入感:不管是标品还是非标品,有代入感的图片能够让客户身临其境,可以让客户从内心形成共鸣。
E、主图要避免牛皮癣:这个是最基本的要求,就是不要什么卖点都写上去。导致很杂乱,文案太多的话反而会给客户不好的印象。
 

SKU设置

在上架产品的时候sku布局直接影响产品的转化率。Sku多的产品可以在价格上面覆盖更大的人群,也可以在颜色上面给客户更多的选择。从而提升我们的转化率,产值。
A、sku布局越多越好:sku多的产品可以提升我们的转化率。
B、每个sku配上图片,可以让客户在选择的时候直观的看到他选择的产品。
C、每个sku上编辑营销文案,比如最新款式,店内热销,网红推荐等类似的,这样可以给犹豫困难症的客户提供建议,促使早点购买。
 

基础属性设置

基础属性是指能够准确的描述我们的产品,这个设置的要求是准确性要高。越精准越好。因为基础属性设置准确的话,淘宝系统可以把我们的产品推荐到精准的人群面前。

买家秀和问大家

 
买家秀也会影响到我们产品的转化率,产值。好的买家秀能给消费者留下一个良好的印象。
A、评价尽量做到带有图片或视频:评价是客户真实体验的反馈,因此把高质量、精彩的买家秀展现在客户面前有利于给客户提供参考价值。
B、评语要尽量解决买家的痛点:我们可以找同行的竞品去参考他们的评价,可以提炼他们的差评看看买家最注意的是什么,我们在评语里面去解决痛点。这样就可以解决买家的后顾之忧。
C、每个买家秀下面最好都要带有卖家的评论。这样让买家觉得我们的服务很用心周到,给他们一种信任感。
 

归纳

产品的优化配置是我们长期要做的工作,在运营的过程中产品的买家秀需要不断地去更新维护;通过数据的反馈,我们有些做的不好的方面要及时的去调整改善,这样才能让我们的产品运营始终沿着良性循环的方向去发展。
 
 

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