什么是淘宝动销?拉升基础流量的实操玩法!

昨天跟各位商家朋友分享了人群溢价自定义玩法,今天要跟大家分享的内容是:什么是动销玩法?动销店铺是什么?动销是什么概念?

动销的重点是什么呢?以横向的思维去布局产品线,还有坑产线,可以设计很多个活动,而不是只是停留在单品打爆款的固定的思维上面。
 
所以动销的关键点就是坑产线,而不是单品打爆款。
通过布局坑产线、产品线,进而提升店铺总体销售额。

调整关键词“引子”产生了不同的流量效果。这个时候,其实我们根据关键词利用的概念,就知道原来高点击,高转化的时候。
如图所示

总点击量是3959个,PPC按照统一1元计算的情况下。
详细的深入地解析流量是非常关键,非常重要的,因为关系到我们的投入产出问题,回报问题。
那么这里的利用率不光是关键词的问题,另外为了更高的转化率,日限额、地域、人群都是需要调整的。还有超级推荐直通车也涉及到利用率的问题。像我们平时的工作呀,团队,也都有利用率的概念。
现在做淘宝,最重要的是需要我们摸索出有效的方法思路。
 
运营店铺的思维思路,是做淘宝最关键的问题,就好比一个部队中,司令就是部队的头脑,没有运营店铺的思路就好像没有司令头脑的部队,胡乱打。我们这边收集了几个顶部卖家的店铺核心玩法,为什么顶部卖家能够成功?他们一定是有自己的思路方法。
横向是什么意思?
 
其实很多卖家不知道纵向的流量成本是大于横向的流量成本的。

大多数中小卖家依然停留在打造单品爆款来盈利的固化思维上,各位商家朋友们你们可以好好地去思考下这个问题,现在做淘宝怎么做能带来更大的盈利?
接下来我们探讨下选品问题。
用词选款,是唯一一个降低运营成本的方法。首先设计好动销思路,用最简单的方法做循环,做体系。
找到跳板关键词。

产品功能属性大于风格属性。

核心词大于大词。
 
遵循最基本的原则:消费者的需求是什么?找出需求点,需求是根本动力。
 
如图:
 

有几个商家朋友问我,他们也想卖这个眉笔,设置价格比花西子更低,这样是不是就可以有市场了?
 
如果我们用固定的思维去想问题,我们肯定会认为不行。我们来深入地分析一下,花西子是做东方彩妆的,人群是爱好国货品牌的产品,喜欢国货,仔细想想,花西子并不是在卖所有消费者喜欢的国货彩妆类目。那么我设计一个链接做花西子一样的国货彩妆,肯定是卖不好的。但如果我仔细分析产品市场定位,做不一样的人群,差异化的产品,避开花西子的竞争,那么我是可以有自己的市场的。
 
在关键词方面,总共30个字,
可以设计成核心关键词占比60%。蓝海关键词占比40%。
 
词路方面的话,我们要区分前置词路、后置词路。

例如

前置词路:良品铺子话梅
后置词路:话梅良品铺子
前置词路,前置什么意思呢?表示比较强的需求。
在淘宝前期,很多卖家都是以打造单品爆款为最重要的思路,但是现在电商格局也变化了,我们需要综合人群、全店动销等各方面来运营店铺,才能取得更好的效果。
通过关键词布局、价格段布局、品类布局、关联销售等来提升店铺整体运营的效率。

依据词来选款、打款。只打精准词、属性词核心词。进而获得更高的效率、利用率。

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