昨天跟各位商家朋友分享了人群溢价自定义玩法，今天要跟大家分享的内容是:什么是动销玩法？动销店铺是什么？动销是什么概念？
动销的重点是什么呢？以横向的思维去布局产品线，还有坑产线，可以设计很多个活动，而不是只是停留在单品打爆款的固定的思维上面。
所以动销的关键点就是坑产线，而不是单品打爆款。
通过布局坑产线、产品线，进而提升店铺总体销售额。
调整关键词“引子”产生了不同的流量效果。这个时候，其实我们根据关键词利用的概念，就知道原来高点击，高转化的时候。
总点击量是3959个，PPC按照统一1元计算的情况下。
详细的深入地解析流量是非常关键，非常重要的，因为关系到我们的投入产出问题，回报问题。
那么这里的利用率不光是关键词的问题，另外为了更高的转化率，日限额、地域、人群都是需要调整的。还有超级推荐、直通车也涉及到利用率的问题。像我们平时的工作呀，团队，也都有利用率的概念。
现在做淘宝，最重要的是需要我们摸索出有效的方法思路。
运营店铺的思维思路，是做淘宝最关键的问题，就好比一个部队中，司令就是部队的头脑，没有运营店铺的思路就好像没有司令头脑的部队，胡乱打。我们这边收集了几个顶部卖家的店铺核心玩法，为什么顶部卖家能够成功？他们一定是有自己的思路方法。
其实很多卖家不知道纵向的流量成本是大于横向的流量成本的。
大多数中小卖家依然停留在打造单品爆款来盈利的固化思维上，各位商家朋友们你们可以好好地去思考下这个问题，现在做淘宝怎么做能带来更大的盈利？
用词选款，是唯一一个降低运营成本的方法。首先设计好动销思路，用最简单的方法做循环，做体系。
遵循最基本的原则：消费者的需求是什么？找出需求点，需求是根本动力。
有几个商家朋友问我，他们也想卖这个眉笔，设置价格比花西子更低，这样是不是就可以有市场了？
如果我们用固定的思维去想问题，我们肯定会认为不行。我们来深入地分析一下，花西子是做东方彩妆的，人群是爱好国货品牌的产品，喜欢国货，仔细想想，花西子并不是在卖所有消费者喜欢的国货彩妆类目。那么我设计一个链接做花西子一样的国货彩妆，肯定是卖不好的。但如果我仔细分析产品市场定位，做不一样的人群，差异化的产品，避开花西子的竞争，那么我是可以有自己的市场的。
在关键词方面，总共30个字，
可以设计成核心关键词占比60%。蓝海关键词占比40%。
在淘宝前期，很多卖家都是以打造单品爆款为最重要的思路，但是现在电商格局也变化了，我们需要综合人群、全店动销等各方面来运营店铺，才能取得更好的效果。
通过关键词布局、价格段布局、品类布局、关联销售等来提升店铺整体运营的效率。
依据词来选款、打款。只打精准词、属性词、核心词。进而获得更高的效率、利用率。
