如何降低PPC，减少直通车推广成本？

商家们需要注意的是综合排名是由直通车原始质量分，即直通车权重来决定的。

直通车的权重值越高代表了综合排名越靠前，那么相应地最终扣费也更少。所以提升直通车权重可以提高排名，也可以降低PPC，获取更多的流量。

什么是直通车权重？

宝贝权重

在开直通车的时候，宝贝权重会因为不同收货人数、不同销量而不一样。很多商家一般会在打爆款的四、五天后开始开直通车。也有很多运营能力很强的，会在宝贝上架的第一天起就开始做，他们目的是测试不同阶段、不同位置上宝贝点击率变化。前期直通车可以为搜索提高转化率、点击率数据，进而提升宝贝权重，带来流量。

计划权重

在计划中添加宝贝之后，在开直通车时一些宝贝权重就会提高。还有有的宝贝权重低，当换了计划之后有可能权重就会增加。为什么呢？因为直通车计划本身有权重的，另外不同的直通车计划在不同的操作下，它体现的权重是不一样的。所以不同的计划权重对宝贝的影响也不一样的。

创意权重

创意权重的高低是由创意图决定的，一般我们在前期不会在宝贝上架后，通过直通车轮播来测试大量的图片，这样操作没有意义，太多了的话，测图没有效果，而且还会打乱直通车的节奏。

另外，前期建议直通车不要开轮播，开轮播效果不好，因为轮播会把流量平均分配给每个创意图，不是集中分配在一两张创意图上，这样就很容易降低关键词质量得分的分配。

商家们可以观察下同行的竞品数据，看看直通车起爆点击量是多少。那么我们的直通车主要目的是什么呢？就是利用直通车来主动获得流量、展现量。

通常有经验的商家会根据对手竞品数据去制定自己的运营计划。特别在我们利用直通车打爆款时，根据搜索流量的变化，减少、增加直通车的点击量，更是需要一个详细的计划。不知道各位商家有没有用过癞蛤蟆工具箱？这是一个电商数据分析软件工具。很好用，特别适合分析数据。

大家可以利用这个工具箱好好地分析直通车数据啦！比如你可以分析竞品爆款词根、数据，找可用、不可用关键词，同时深入地分析竞品数据，制定自己的目标，超越对手。

这个工具箱具有很大的作用：自动计算关键词周环比、日环比，标记词根是否匹配标题；全方位分析关键词搜索与直通车之间的关系；词根拆分，标题拆分，关键词拆分，自定义拆分；分析词根数据走势、对此词根的直搜关系等等功能。

怎样降低PPC？

一般来说前期刚起计划时，因为直通车质量分比较低，PPC普遍是偏高的，并且点击量偏少，平台这时给你的展现量不多。这时候展现量对于直通车来说很重要。

这个时候如果商家直通车权重不高，没有展现、点击量，大家可以以高于卡首条的价格出价，建议高于首条价格2倍，用高出价卡首条来获取点击量。

在高出价获取流量以后，如果直通车有正向向上趋势，日限额会越来越快烧完，PPC这时会有2次明显降幅：

第1次，PPC降低是因为通过高出价卡首条获取了点击量，使得直通车前期的原始分提高，即提高了直通车权重；直通车权重的提高，又反向推动淘宝自动降低PPC，增加展现量。

第2次PPC降低是在直通车获取正向向上过程中，得到的展现量与你日限额差值的溢出值。直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01

这里可能会有另外一种情况，PPC降低了，转化率却不高？原因是：所有产品都有数据上线，如果出现这种情况，大家可以这样做：

a.增加直通车人群覆盖的比例。

b.每三天观察下直通车数据，所有直通车数据都有上下坡过程，需要你根据近几天的数据情况，做出下一步的操作计划。