如何降低PPC,减少直通车推广成本?

大家好,今天要跟各位商家朋友分享的内容是如何降低PPC,减少直通车运营推广成本。近期很多商家跟我反应说直通车太烧钱了,不知道怎样去降低成本。其实降低PPC也是有技巧的。

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商家们需要注意的是综合排名是由直通车原始质量分,即直通车权重来决定的。

直通车的权重值越高代表了综合排名越靠前,那么相应地最终扣费也更少。所以提升直通车权重可以提高排名,也可以降低PPC,获取更多的流量。

什么是直通车权重?

直通车权重:

直通车账户权重=计划权重+宝贝权重+关键词权重+创意权重

从直通车的点击率数据结构来看:

账户权重=计划点击率叠加

计划权重=关键词点击率+人群点击率+创意点击率

创意权重=关键词点击率+人群点击率+计划点击率

宝贝权重

在开直通车的时候,宝贝权重会因为不同收货人数、不同销量而不一样。很多商家一般会在打爆款的四、五天后开始开直通车。也有很多运营能力很强的,会在宝贝上架的第一天起就开始做,他们目的是测试不同阶段、不同位置上宝贝点击率变化。前期直通车可以为搜索提高转化率、点击率数据,进而提升宝贝权重,带来流量。

计划权重

在计划中添加宝贝之后,在开直通车时一些宝贝权重就会提高。还有有的宝贝权重低,当换了计划之后有可能权重就会增加。为什么呢?因为直通车计划本身有权重的,另外不同的直通车计划在不同的操作下,它体现的权重是不一样的。所以不同的计划权重对宝贝的影响也不一样的。

创意权重

创意权重的高低是由创意图决定的,一般我们在前期不会在宝贝上架后,通过直通车轮播来测试大量的图片,这样操作没有意义,太多了的话,测图没有效果,而且还会打乱直通车的节奏。

另外,前期建议直通车不要开轮播,开轮播效果不好,因为轮播会把流量平均分配给每个创意图,不是集中分配在一两张创意图上,这样就很容易降低关键词质量得分的分配。

直通车目的

商家们可以观察下同行的竞品数据,看看直通车起爆点击量是多少。那么我们的直通车主要目的是什么呢?就是利用直通车来主动获得流量、展现量。

通常有经验的商家会根据对手竞品数据去制定自己的运营计划。特别在我们利用直通车打爆款时,根据搜索流量的变化,减少、增加直通车的点击量,更是需要一个详细的计划。不知道各位商家有没有用过癞蛤蟆工具箱?这是一个电商数据分析软件工具。很好用,特别适合分析数据。

大家可以利用这个工具箱好好地分析直通车数据啦!比如你可以分析竞品爆款词根、数据,找可用、不可用关键词,同时深入地分析竞品数据,制定自己的目标,超越对手。

这个工具箱具有很大的作用:自动计算关键词周环比、日环比,标记词根是否匹配标题;全方位分析关键词搜索与直通车之间的关系;词根拆分,标题拆分,关键词拆分,自定义拆分;分析词根数据走势、对此词根的直搜关系等等功能。

怎样降低PPC?

一般来说前期刚起计划时,因为直通车质量分比较低,PPC普遍是偏高的,并且点击量偏少,平台这时给你的展现量不多。这时候展现量对于直通车来说很重要。

这个时候如果商家直通车权重不高,没有展现、点击量,大家可以以高于卡首条的价格出价,建议高于首条价格2倍,用高出价卡首条来获取点击量。

在高出价获取流量以后,如果直通车有正向向上趋势,日限额会越来越快烧完,PPC这时会有2次明显降幅:

第1次,PPC降低是因为通过高出价卡首条获取了点击量,使得直通车前期的原始分提高,即提高了直通车权重;直通车权重的提高,又反向推动淘宝自动降低PPC,增加展现量。

第2次PPC降低是在直通车获取正向向上过程中,得到的展现量与你日限额差值的溢出值。直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01

这里可能会有另外一种情况,PPC降低了,转化率却不高?原因是:所有产品都有数据上线,如果出现这种情况,大家可以这样做:

a.增加直通车人群覆盖的比例。

b.每三天观察下直通车数据,所有直通车数据都有上下坡过程,需要你根据近几天的数据情况,做出下一步的操作计划。

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