淘宝付费推广没有流量?90%的人都犯了这个错误

在和电商卖家交流的过程中,谈论最多的就是搜索流量如何获取,怎么打造爆款带动搜索流量,还有更让人着急的是,很多商家的付费推广,只见花钱不见回报,甚至有的商家做了付费推广后店内的搜索流量反而降低了。面对这些问题,我今天来给大家总结了一下店铺没有流量的原因。

90%的商家初期引流时只想着有流量就行,而忽视了流量的精准度。比如一开始用大量淘客引流,为了快速做起流量销量,参加促销优惠活动,为了获得更多的转化,找主播直播带货
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这些行为吸引来的卖家就不是原来的那群人,当新涌进来的人达到一定数量
,一段时间过后就会完全打乱人群标签。淘宝千人千面的流量机制是按照你的产品人群标签推荐给相应的人群。标签乱了系统推荐的都是不精准的人群,转化率自然上不去,慢慢的系统觉得你这个宝贝不行了,就更不给流量了。
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一开始如何精准店铺人群标签
1、产品定位

店铺产品从一开始就要有一个精准的定位,有利于形成精准的风格标签。如果操作的产品又多又杂,这不光会导致主营占比出问题,权重出问题,最关键的是人群也会跟着出问题。
 
2、产品定价

产品的定价直接决定了店铺人群的消费层级,店铺价格区间不要跨度过大,建议一开始就做好产品的定价以及优惠玩法,不要频繁去调整,特别是一口价绝对不要改,因为会导致人群标签混乱。
3、产品标题

标题要围绕你的产品的核心属性关键词来写。你选择哪个核心属性词,这后面就会吸引哪一类的标签人群,所以千万不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里,来的都是垃圾流量,对店铺的发展可毫无益处。
4、直通车

直通车的关键词就是流量入口,所以选择非常重要。先了解哪些是你产品的主要搜索词,然后选最能代表你产品属性的词、高相关的词、能体现消费人群的词,直通车操作初期建议选择长尾词,这些词相对来说竞争小,通过这些词进来的流量相对是比较精准的,对标签还有直接的影响,还可以快速拉升权重。
 
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人群标签已经乱了该如何修正
如果一开始就能做好店铺人群标签肯定是最好的,但是当很多商家发现没有流量的时候,人群标签就已经乱了,这个时候我们就要想办法修正。
最常用的方法就是用直通车修正。

1、开车前的准备
在开车前,要保证关键词的精准,只有关键词精准,后续才能通过人群操作来精准标签。
2、自定义人群拉标签
直通车拉正人群标签,主要还是要开自定义人群。
首先要确定产品大概针对的人群范围,建议按照自己的产品去判断,或参考行业人群的数据。
其次类目的选择,建议从二级人群开始测试,以两个维度来定义自定义人群。
确定好人群包后,要设置溢价,这个要根据类目实际情况来定,标品可以先设置5%-10%,非标可以设置30%起步。
这些都完成后,就可以让计划跑起来了,为产品引入精准人群。当然在跑的过程中,我们还可以根据人群反馈不断优化人群组合。
最后,要做的就是逐渐降低出价,拉高人群溢价,突出人群效果。当直通车带来的精准流量越来越多,产品的人群标签就会被修正。
修正人群标签费时费力,但是很多操作在新品启动时不可避免,我们只能先做到精准人群标签的基础操作,在新品启动后及时开车把人群标签拉回来,避免长期流量下滑。
今天就分享到这里,还有不懂的可以留言咨询。

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