做淘宝必备技巧之打造精准标签!

自从淘宝实行千人千面规则以来,商品的标签就显得越来越重要了,千人千面的本质就是将相关的商品与相关的人群匹配起来,使得消费者能够顺利快速地找到自己需要的喜爱的商品,这也是猜你喜欢的原理。简单来说就是标签,也就是商品标签要与买家标签相匹配,打造精准标签对于商品获取精准流量,提高转化率很关键。

接下来我们就来探讨下如何打造商品的精准标签?

判断商品的适用人群

卖家们需要知道我们的商品面向谁,针对谁,适合哪些人群,目标是什么人群,这些是需要我们去做一个判断的
。比如一种净水器,你是想卖给办公室的老板,还是卖给一个家庭;一双鞋子,你是打算卖给老人,还是卖给青年;又比如,冰箱电器,你是面向单身人群用的,还是一个大家庭的环境,还是面向餐厅、食堂的环境。
这些问题都要判断清楚,这就需要卖家们得去好好研究下商品的目标人群以及他们消费的场景。
因为我们的商品不能做成一个大杂烩,不能什么标签都有,标签混乱不利于系统给我们分配流量,一定要精准。
当然可能有的商家不知道怎么去判断,那么就可以借助生意参谋的数据来判断,比如我们可以利用市场行情的搜索人群特征来判断标签是否精准。卖家们可以仔细分析下自己商品的搜索词的人群特征,进而判断标签是否符合人群特征。
比如,我们现在在市场行情里搜索下“连衣裙”,得到以下数据图:

根据数据,我们可以知道,这个关键词的人群特征大体上,女性群体广,年龄在18-24岁期间,主要的职业特征为公司职员,人群在广东省分布比较广泛。

通过生意参谋得出的数据是我们判断的依据。另外,尽量多参考几个同类的搜索词,深入掌握好自己商品的人群特征,这样我们就能更准确的找到商品的人群。

具体操作流程

当我们对商品的适用人群做出判断之后,那么接下来就要操作给自己的商品打上精准的标签了,如何操作呢?我简单地分享下
几个常用的方法:圈子、粉丝、超级推荐、直通车。
圈子
充分利用我们自己的人脉资源,自有的圈子。比如,找到与自己商品标签特征相关的亲戚朋友,让他们来帮你做标签;或者上百度贴吧,相关的论坛网站,找到合适的人群,请求别人帮助,并给予相应的报酬;另外,我们还可以去加相关的QQ群、微信群等群聊,比如,假如你是卖生活日用品的,你可以加一些生活用品的群聊,在里面友好做广告,让别人认识你的商品,并做些促销活动,往往这类群聊都是潜在的客户,精准的流量。
粉丝


充分利用好我们的粉丝资源,尤其是那些同类商品的老粉丝价值很高,之所以成为我们的粉丝,也是因为我们的商品受到粉丝的认可,这些粉丝的复购率、粘性都比较高。而且老粉丝的买家标签与商品标签高度相关,操作效果杠杠的。
比如,卖家们可以建立粉丝备注,淘宝群聊,设置粉丝会员等等。在店铺搞活动、上新、冲销量时,我们可以发布店铺微淘,在群聊发放优惠券、红包券,营销短信、电话通知等方式,通过优惠的价格、活动,吸引粉丝前来浏览、收藏加购,下单。以此达到利用粉丝打造商品的精准标签。
超级推荐
现在超级推荐也是相当不错的一个工具,利用它来打造精准标签,效果也是很好的。超级推荐是系统在匹配对应的人群与流量给你的店铺、商品,它是通过计算机精准算出来的,所以超级推荐带来的流量是精确的,而且它带来的人群都是潜在的有需求的客户,人群精准,从而使商品标签更准确。

直通车

充分利用直通车,直通车是每个商家都会接触到的工具,直通车打造标签的效果也可以的。只不过直通车是收费的,卖家们可以计划好自己的成本,科学安排操作。通过直通车找到适合商品的人群,吸引这些人群点击浏览商品、下单等,从而达到打标的目的,扩大我们的店铺流量。

归纳

最后归纳:为什么要打造精准标签?标签准确的话,系统就会根据你的商品标签推送对应的流量给你,而这个流量都是潜在的有需求的客户,所以精准标签可以提高你的转化率,提高盈利能力,使得你的店铺表现更加优秀。相反,标签混乱的话,系统摸不清你的商品人群特征,给你推荐的流量也是不准确的,这些人群进店后可能就没有下单,没有转化,数据变现不好,效果不理想。

所以卖家们做淘宝必须做好自己的标签,提高自己的利润,只有利润才能支撑你的店铺发展下去。

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