掌握好这两大核心点,你也可以制作一个好标题!

最近,很多卖家朋友们咨询我如何制作一个好的标题?根据我的经验,一个好的标题必须具有两个核心点,一是标题和商品的契合度要好,二是标题和搜索市场的契合度要好。掌握好这两个核心点,你也可以制作好一个标题。

 

 

标题和商品的契合度

我认为这是一个爆款标题最重要的内容,很多卖家一味追求展现多的大词或者出价低、竞争小的“神词”。但是现在淘宝流量千人千面,转化率普遍不高,我认为首先应该反复琢磨自己的商品,我们的商品属性适合什么样的表现词,把这些属性填写到标题中,进一步通过数据化分析来优化自己的标题,主次和本末不能倒置。

如上图所示的牛仔短裤女为例,综合分析,研究自己商品的属性,我们可以在商品的颜色、款式、腰型、适用年龄等方面下功夫。把最想表达给卖家的商品卖点列出来,组合成初始标题,再进行优化改进。比如,对于这款牛仔短裤,我们可以根据颜色、款式等商品卖点初步写为“2020年夏季青春活力蓝色浅色高腰全棉牛仔短裤阔腿裤翻边”。根据商品卖点列出来的标题,虽然要进行下一步的优化,但是基本上契合了属性。

 

 

标题和搜索市场的契合度

小卖家可以利用生意参谋标准版和直通车选词。

在依据商品的契合度选出标题后,我们需要优化它。标题是在淘宝平台上引流的渠道,我们需要标题引进来最精准、最多的流量,如何优化标题?

1.扩大流量

标题是用来引流的,前文中标题的一个主词对于大类目来说可能显得不够,在不影响商品契合度的情况下,可以加大流量来源。加大流量来源最好的方法就是增加主词个数,因为标题中一般有长尾词,如果在主词数量更多的情况下,引流效果其实是更好的。

我们可以在市场行情里筛选出一些人气高、搜索热度高的大词,相关搜索词,如果商品契合,那么完全可以放到商品标题中。

2.找到精准相关词

卖家可以使用生意参谋中的“相关搜索词”选词,也可以使用直通车搜索关键词中的“相关性”找词,查看商品推荐词的相关关键词的点击率、竞争指数、转化率等。

 

没有选词思路的卖家也可以根据选词下拉框找到相关的契合词,如上图所示,再通过生意参谋或者直通车查询词的属性。另外,标签词的选择也很重要,比如男、女这些标签词在市场的契合度很重要。

 

另外,卖家要综合下拉框的热词,寻找长尾词属性,进而通过生意参谋或者直通车确定契合自己商品的长尾词。

 

3.标题对市场竞争的规避

 

很多新手卖家不知道怎么选词,往往会照抄同行爆款的标题词,下面讲述照抄标题词的危害。

 

例如,我们卖连衣裙,但是不知道怎么组词,这时大部分新手卖家习惯搜索一个连衣裙主词,然后按销量排序,如下图所示:

 

如果你的商品是娃娃领连衣裙,你可能会照抄这个标题,那么你就失误了,为什么呢?

爆款标题为“浅川酒一可盐可甜连衣裙温柔风超仙荷叶边娃娃领白色童话风裙子夏”。

如果你的商品属性和这款商品完全一样,而你又照抄标题,那么会出现怎样的后果呢?

后果是你们两款商品的所有长尾词、精准词、大词都完全一样,由于他的权重比你的高,所以在客户搜索这些词时出现的所有商品中对方的竞品都在你商品前面。

这当然是我们都不想看到的,如果换一个描述属性词呢?例如,把“可盐可甜”换成“气质”,则标题为“浅川酒一气质连衣裙温柔风超仙荷叶边娃娃领白色童话风裙子夏”。

那么我们的标题长尾词组合就有很多不一样的可能性,在搜索时的不同点如下:

对比1:浅川酒一气质连衣裙,浅川酒一可盐可甜连衣裙


对比2:气质超仙荷叶边连衣裙,可盐可甜超仙荷叶边连衣裙

对比3:气质白色娃娃领童话风裙子,可盐可甜白色娃娃领童话风裙子

这样的对比词改变还有很多,我们可以看到,一个标题与爆款标题对比,哪怕只改动了一个字,组合上也有无数种可能,最重要的是每个可能的组合标题都避开了爆款标题的竞争!并不是爆款标题不好,只是我们在商品上架初期必须避开爆款标题的同质化竞争。

4.一个商品用不同标题铺货

很多人经常看到,有的卖家(特别是大类目)的一个商品会用两个标题表现,而且每个标题的流量和权重都很高。这种表现是针对大类目的,商品标题最多用30个汉字当引流词,当精准表现词不足以用30个汉字涵盖的时候,可以用两个类似的爆款上架以增加展现曝光,也就是两款商品基本相同,只是用了不同的标题。

这是在找到爆款以后,用一个爆款争夺流量的操作手法,很可能一个爆款会引爆两款引流词,从而达到倍增的效果。

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