淘宝如何提高商品的点击率,提高流量?

今天跟大家分享如何提升商品的点击率,增加流量。我们知道商品要想有成交率,首先商品得有流量,流量越大,你的商品曝光越多,展现量越多,然后再通过优化商品的基础内功,提高转化率。点击率是影响流量最重要的因素之一,今天就来重点分析一下影响点击率的三大因素:主图、定价、销量。

优化主图

1.主图的重要性

产品主图非常重要。产品在上架初期,淘宝为了检测一个产品是否有前途,是没有千人千面影响的。淘宝会根据你的产品属性及店铺标签给你一定的基础权重。在没有任何数据,以及有限的展现的情况下,点击率的高低直接体现了产品受欢迎的程度。淘宝本着客户喜欢的原则,前期对于点击率高的宝贝的扶持是很明显的。简单来说就是,点击率越高,淘宝给予你的展现量越大,你的排名就越靠前。

2.表达商品的卖点特色

在产品本身而言主要体现在款式、材质、尺寸、功能等方面,这个大家应该都清楚。最重要的应该是产品创意这个方面,产品能够创意表现的最核心的几个重点主要是产品的品质、产品的场景,这是非常讲究的,这些才是迎合买家做创意最核心的点。然后就是一个差异化卖点,差异化卖点我们不光可以从产品本身去做、还有视觉、服务、包装、物流等一些方面的差异化。

3.解决消费者痛点

痛点主要有三个部分,这将关系到我们的主图怎么去承接转化的问题,这三个部分分别是:

a.购买前安全感

b.购买中决策心

c.购买后忧虑感

所以这三个部分将会是我们需要设身处地的考虑,这样才可以以从一个买家的角度来思考这三个问题。

4. 主图的高点击率

①了解店铺流量分布

现在手机端流量占据了淘宝流量的绝大部分。因为手机屏幕的大小及人们日常生活的碎片化,手机端的主图不仅影响着宝贝的点击率,同时对转化率的帮助也是很大的。但是手机和pc端的屏幕显示又不一样,人们的浏览情况也不一样,所以随着手机端流量的越来越大,我们在主图的制作上更要去迎合手机屏幕的特点。

②高点击率主图的特征

 

一个好的主图一定要对目标人群有吸引力,让消费者看到就想点进去看看,看完后能够很快的下单。图片质量、美观度、营销文案、创意等等组合成的图片视觉内容正是影响消费者点击的重要因素,我们需要做的就是能够使消费者在这张主图上清楚地直观地看到他想要看到的内容。

 

5. 如何设计好主图

 

①我们卖的是产品,所以我们的产品主体一定要清晰,占比一定要高,就是要一眼让消费者看清楚你卖的是什么。一个主体突出的主图,会给消费者最直观的感受,直接锁定这款产品就是他所需要的。

 

特别是第一张主图,掌握着点击率。如果第一张做得很差,你的产品点击率就会大打折扣。很多卖家就是在第一张主图精心提炼卖点、亮点还有优惠点,白底红字,视觉冲击。还看产品类目和背景风格选择营销文案,功能性产品文字描述可以适当占比,比如服装类的还是多突出衣服本身。

 

②产品主体一定要显眼清晰,占图比例高,主次分明。

 

有些卖家过分注意产品周围摆件或者配色,而忽略了产品本身应该要是C位出道的。

 

不管怎么样,一定要凸显出产品,不要让摆件喧宾夺主。周围的摆设、配色这些都是为了产品本身服务的。

 

③要注重五张主图的整体组合逻辑

 

五张主图之间的联系一定要紧密,各有各的重点,同时又围绕一个主题。比如说保温杯,哪张图展示卖点、吸引眼球,哪张图展示不同的款式、颜色、材质等等,哪张图展示各种细节,有的卖家还会设计主图通过情景渲染产品的展现。

 

另外,对于非标品来说,还需要看功能,价格呢,买家会对比价格图片再来选择会不会点击,以及购买。

 

 

合理定价

利润=(单价-单位成本)×销量

所以,定价是一件非常重要的事情。先来看看,对于淘宝上大多数淘宝卖家来讲,其主流的定价方法,然后我们再来看一些方法和技巧。

 

第一种:成本加成定价法

这种非常多,大家会综合考虑自己的各项成本,重点是:产品本身的成本、物流成本、包装成本、推广成本。但遗憾的是,尤其是中小卖家,在考虑成本的时候,也就关注在这些上,而忽略了其他的一些本身也很重要的成本,比如说:人工成本、损耗成本、库存成本、退换货成本、其他的成本等等。

 

第二种:随行就市定价法

 

这种方法简单:竞争对手是多少我就定价多少。害处就是你根本就不知道别人为什么要定这个价格。可能只是单纯的带人气,引流款是成本线以下的,或者人家可能因为集中采购的优势,导致成本下降,同样的定价,别人赚钱,你却不赚钱;再比如人家定高价格可能并不是为了卖,只是为了衬托,而你却需要当做主力商品。

 

第三种:对比竞争低定价法

 

一般都是中小卖家都会这样操作:我跟大卖家一样的东西,一模一样,那么好吧,他卖49.9包邮,我就卖45包邮,这样消费者看到的时候,我就能卖出去了,我很快就可以超过大卖家了。

 

结果你会发现:淘宝的搜索引擎根本不会给你跟大卖家一起出现的机会。你的商品还是卖不出去,而竞争对手的产品销售如常。

 

第四种:需求定价法

 

在旺季的时候买的人多,就把价格调的高一点;相反的在淡季的时候就开始把价格调整低一点,必要的时候还可以做一下清仓活动。记得那时候也要优化一下产品的标题等等。

 

根据自己的实际情况定价

每个卖家的商品情况不一样,我们需要根据自己的实际情况来定价,在保证利润的前提下,给自己的商品定一个有吸引力的价格。

 

 

提高销量

我们接下来看一下最后一个因素销量,这一点也是很重要的,销量越高排名越靠前,排名越高权重越高。我们来看看下图:

 

我们看到上面两张图,同样的一双鞋,价格也相似,但是销量相差很多,我搜索的关键词出来的就是第一双鞋,第二双是我找同款找出来的,搜索它有的关键词,你的鞋都不会出现在我的搜索里,又怎样被我看的到,甚至不用谈点击了。所以,销量越好商品的权重越高,排名越靠前。

 

如何提高销量

 

①维护老粉丝

 

粉丝对于我们的店铺具有很大的价值,只要我们圈定好粉丝,创建淘宝群、微信群。在群里定期发福利,让他们信任我们,提高对彼此的忠诚度,在新品上架时利用粉丝出基础销量,也可以测款,提高收藏加购,提升点击率,提高排名以及流量。

 

直通车付费推广

 

当然我们也可以选择直通车推广:优点是见效快,缺点是:投资大。直通车本质是付费的搜索,通过广告,让你的产品有机会获得更好的排名,进而获取更多的曝光,成交概率自然更大一些。

 

当然,影响点击率的因素不止这三个,还有其他的一些因素,但是这三个因素是比较关键重要的。

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