淘宝大促怎么冲销量?用1张优惠券,吸粉+转化全搞定!

双十一大促即将来临,你的店铺大促冲刺计划策划好了吗?是不是还在为提高涨粉和转化发愁?今天逛逛就和大家分享一个案例,用一张5元优惠券,既解决了涨粉,又提高了宝贝的转化率。


 一、优惠券的好处 

你可能会疑惑,为什么店铺要用优惠券,而不用打折/满减营销?


1. 优惠券提高店铺和产品曝光

我们经常看到餐饮店赠送下次消费可用的优惠券、外卖平台每天赠送商家红包,淘宝店铺的关注有礼、会员拉新也是类似吸引用户消费模式,除了发放店铺优惠券吸引用户下单外,同时提高了店铺和店铺产品的曝光。

2. 优惠券刺激用户占便宜心理

因为铺天盖地的打折信息,让用户已经对折扣这类福利麻木,比起打折满减,优惠券更容易给用户占便宜的心理。低门槛优惠券加上限时使用,用户迫切的下单心理更强烈。



 二、优惠券的玩法 

1. 商家店铺自主优惠券

在店铺首页设置门槛优惠券,例如:满100减19元、满39减5元等。无门槛优惠券可以促进新用户的下单成交,提高新用户的转化率;门槛优惠券可以提升用户的成交客单价,提高店铺的整体营收。



2. 拉新裂变-用户分享领券

例如cpb(肌肤之钥)官方的超级分享券,分享给3名好友,好友助力即可领取1张满100.01元可用的100元优惠券。



用户拉新裂变-分享领券的活动规则很简单,用户想要领取优惠券,就需要完成规定的邀请任务,任务完成后即可领取优惠券。


比如用户A,想领取你店铺的5元店铺无门槛优惠券,需要邀请1位好友助力,用户A在分享助力前,关注你的店铺并且加入你的店铺会员后,发起给朋友B助力。朋友B关注店铺加入店铺会员,即为用户A助力成功,用户A成功获得优惠券一张,与此同时,用户B还能发起他的分享领券活动。


这样的分享好友领券方式,不仅可以帮助店铺拉新,还能促进用户下单。


 三、推广活动案例及复盘 

我们的目的主要是在大促期间,冲击店铺销量。因为要在大促期间要尽可能的提高用户进店和转化,所以选择用户分享1位好友领券5元优惠券的形式,并且考虑到关注有礼可以涨粉,加上了“收藏店铺领3元红包”活动。



1. 活动形式:拉新裂变分享领券+关注送券。(均使用欢乐逛小程序-欢乐送券


2. 推广方式:(1)店铺主页上传活动banner,吸引用户参与活动;(2)宝贝主图推广,提高产品点击,提升用户转化率;(3)用户群推送提醒及客服提醒用户活动信息。



铺设了3个渠道,无论是进店铺首页用户、浏览宝贝用户还是询单用户,都能知晓活动,促进吸粉和转化。


3. 效果复盘:活动从8月上线以来,通过关注有礼的活动目前有1.2W人领取了5元无门槛优惠券,其中接近75%的用户下了单,为店铺带来了接近30W的销售额。通过1张5元优惠券,为店铺涨粉1W多,又带动了店铺的销售额。


拉新裂变-用户分享领券、关注送券、邀请有礼都可以直接使用欢乐逛小程序-【欢乐送券】。最后,祝各位老板们双十一生意兴隆,销量翻倍~