淘宝店怎么运营?如何提升淘宝店流量?

近期很多的新手商家咨询我新店的一些问题,怎么快速引流,怎么爆单呀,怎么做推广等等问题,我也能够理解新卖家的急躁心情,但是刚开淘宝店需要一个过程的,新店没有流量,没有操作,权重也低,不可能马上就引爆的,系统在初期也会给予新店一些扶持,但新店还是需要一个养权重的过程的。

我们在淘宝开店,一定要掌握淘宝平台的各项规则以及平台的算法机制;其次要采取各种措施提高店铺权重,比如,增加销量,做好基础销量,引流,提升流量等等。

淘宝的流量主要分为三大块:淘内免费流量、淘宝站外流量、付费流量。

淘内免费流量:就是像通过淘宝首页搜索、阿里旺旺、淘宝频道、淘宝足迹、淘金币、部分淘宝活动、淘宝微淘、拍立淘等等。

淘宝外的流量:各大浏览器搜索、论坛、社区、贴吧……

付费的流量:直通车、淘宝客、钻展、超级推荐……

 

 

 

淘内免费流量解析

淘内免费流量主要包含这两大块:自然搜索流量、淘宝首页流量。

淘宝首页流量:

1.提高宝贝的权重、分数,比如优化商品标题、关键词、主图、文案卖点等等;

2.保持商品以及店铺的良好信誉,避免各种违规降权;

3.提高店铺的DSR评分,DSR评分是代表了商家的综合服务水平,卖家们需要重视DSR评分的影响。

4.打造精准的店铺以及宝贝标签,标签稳定的话,可以提高我们店铺的权重,系统会根据标签给我们的店铺推送精准的流量,进而提高转化率。

自然搜索流量:

自然搜索流量就是访客利用关键词搜索目标商品,点击商品主图,这样的流量。

如何提高自然搜索流量,获取更多的系统推荐免费流量呢?

我们可以从优化关键词,提高商品权重,提高销量,提高DSR评分,复购率,转化率等方面去做。

1.打造精准标签,精准定位商品

商品的标签越精准,权重越高,得到的系统分配的免费流量就更多,转化率也更高。

2.优化商品的关键词,标题

商品的标题就是流量的关键入口,客户通过搜索关键词找到自己想要的商品,不同的关键词字眼,不同的关键词组合、顺序等都会导致流量的变化,所以一个好的商品标题可以给卖家们带来更多的流量。

例如:“衬衫男”和“衬衫男宽松”搜索的结果就不同。

我建议卖家们优化标题的时候,考虑这几个点,营销词、属性类目、属性类目、核心关键词。

3.商品上下架时间要合适

建议在店铺的流量高峰期时进行商品的上下架。另外,系统对于新品上架会给予流量支持,有时可以适当的上新。

4.定位商品

 

把商品细分为主推款、副宝贝、盈利款,做一个区分,以主推商品为主,带动全店销量,保持全店动销。

5.优化主图、详情页

主图:不能一味地抄袭TOP卖家的主图,必须有自己的特色,差异化,要能够引起客户的点击欲望,在众多图片中脱颖而出,视觉冲击。

 

详情页:分析市场情况,凸显客户痛点,展现卖点、产品优势、产品属性等,有功能说明和售后服务等。突出重点,把各种细节展示出来,如包装,质量、材质、颜色等,设计一个好的营销文案,另外做一下商品的关联搭配等。

6.优化基础销量

 

通过人工干预数据,比如补单操作,参加活动,推广等,做好基础销量,做好买家秀,买家评价,提高DSR评分等工作。

7.提高店铺权重,优化店铺基础内功

 

比如卖家们可以想办法提升店铺DSR评分,保持一个良好的全店动销率,提高店铺层级排名,提高信誉等级,提高权重等。

淘宝站外流量解析

当下正是内容营销时代,卖家们可以利用站外引流渠道,比如微博、贴吧、微信、小红书、论坛、各种直播平台,快手,今日头条,抖音等

 

另外商家们需要注意站外流量相较站内流量而言,容易不太精准,可能会打乱店铺标签,降低权重。

 

 

付费流量解析

1.直通车、钻展、淘宝客、超级推荐等推广手段

通过直通车、钻展、淘宝客、超级推荐等进行付费推广。注意新店或者是新品,不建议马上进行推广活动,因为权重没有养好,一定要等到权重上来后再进行活动,不然效果不好。

 

2.通过各种返利网站来吸引客户,设置高佣金、高返利,积累买家用户。

3.建立自己的粉丝福利群。在群里发放优惠券,福利,红包,活动等,维护好老顾客。

4.补单,补单也是淘宝运营的手段,人工干预数据表现。

 

卖家们需要注意平台只会重视扶持优秀的商品,不会扶持表现差的商品。

我们首先要明白,无论淘宝计算法则怎么改变,平台都是一个原则“提升用户体验,让用户可以快速方便得找到自己想要的产品进而下单促成交易”,也就是让你的产品精准地展现在对它有需求的人面前,精准是很重要的

 

所以卖家们需要做好标题优化,上下架时间,橱窗优化,修炼好内功,做好差异化的主图,提高点击率,把基础评论做好,把详情页做好,把客服做好,促进转化,从而提升层级,最终让系统给你更多的展现率,从而带来更多的访客,提高转化,形成一个良性循环。

【相关文章推荐】

淘宝大促怎么冲销量?用1张优惠券,吸粉+转化全搞定!

为什么你的店铺流量会下降?80%是因为这几点

淘宝如何提高商品的点击率,提高流量?

淘宝运营经验:经营店铺要坚持做这三件事

接手一个淘宝店,运营要关心哪些板块?

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 huacha@gaoding.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。