淘宝做新店有什么比较好的理论方法吗?

淘宝做新店的话,逛逛可以提供一个比较系统的理论方法:STP战略,即 S、T、P三个字母分别是 Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写 即市场细分、目标市场和市场定位的意思,我们拆解一下:
市场细分:
盘点市场,分析市场可以细分出多少块市场,哪些市场已经有龙头老大了,硬骨头,难啃,哪里还有肉吃,可以切入!
目标市场:
确定可以吃肉的市场,可以吃一个细分市场,可以去吃多个细分市场,这里靠的你的团队,资源,跟产品可覆盖人群
市场定位:
告诉消费者你是谁,你为什么买我?如何通过听觉,视觉去感官一个品牌的价值观,理念,以及功能带来的爽点!
 
市场定位可以用的方法
无差异化策略:
一招鲜,不管谁,我就吃遍一个市场,在市场未被充分开发的时候,可以参考
 
差异化策略:
单品牌,多产品线,吃遍多个人群,缺点:备货压力大,可能积累一堆库存
 
集中性市场策略:
单品牌,单产品线,只吃细分人群,前提是:细分市场容量足以使我们盈利
以上就是逛逛分享的淘宝新店系统运营理论知识,希望能够给你带来启发。

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