淘宝直播没流量?免费付费双渠道教你销量爆发!

直播已经是近年来增长最快的新经济业态。2019年,淘宝直播上诞生了177位带货超过1亿的主播,商家直播也在快速崛起。据阿里财报数据显示,商家直播已经占淘宝直播GMV的六成以上。直播引导的商品打开率和进店率超过60%,这一效率是其他任何引流方式都无法实现的。很多商家除了和主播达人合作以外,纷纷也开始直播,但却苦于没有流量,每天只有几十个人观看。 


我们该怎么为直播间获取更多流量?获取流量的方式有两种,一种是免费流量,一种是付费流量。


 一、免费流量 

1. 直播内容引流

(1)直播账号包装

将直播信息展示在账号信息中,例如周三晚上8点直播,周一就将直播信息设置在自己的个性签名中。



(2)直播间短视频预热

用1个以上的视频,通过抽奖预热、剧情反转、直奔主体的内容来吸引用户。例如:周三晚上直播,直播产品是助农石榴,你可以在原产地石榴园里,和农民伯伯对话。


主播:这个石榴,甜吗?

农民伯伯:非常甜,我们种石榴十几年了,孩子出去读书了,还等着石榴收成赚学费(一边说一边摘石榴给主播吃)

主播:够了够了,不要再拿啦(接过农民伯伯的好几颗石榴)

主播:X月X日X点,锁定我的直播间,我带上石榴,和你们不见不散。



(3)直播间海报引流

将直播封面图制作成海报,在公众号、QQ群、微博等,一切能触达的私域入口和开放性大的平台,因此提高直播间的点击率。


(4)直播间包装

直播封面图要和直播内容吻合,最好是能直观的让用户知晓直播内容,例如:直播助农石榴,可以和农民伯伯们一起合影,最后将合影种突出产品图制作成封面图,这样的封面图不仅突出直播主体,更真实有爱。再搭配上感人的文案,引起用户共鸣。 



2. 官方免费流量扶持

直播间的人气值越高,推荐量越高,就越会有机会被推荐到热门直播首页。


你可以在淘宝主播app或者PC直播后台开通直播间浮现权,只要直播间有人气且每周定期直播,5个工作日内就可以免费获得直播浮现权,开通浮现权后,直播期间直播间不断新增在线观看人数,并且互动量持续提高,将越容易出现在官方热门直播首页中。 


互动量指:观众评论数、点赞数、礼物数量、加入粉丝团人数、点击直播间购物链接人数、分享直播间人数。 



 二、付费流量 

1. 官方超级直播

通过淘宝主播app或者pc直播后台,在直播中点击推广按钮,设置营销目标后,即可一键推广直播间。


超级直播单次投放金额100元起,系统会根据您的营销计划预估出本次推广能够给直播带来的观看量或者推广时长。在淘宝主播app或者PC首页下拉更多工具“付费推广管理”中,可以查看到此次推广数据,以及每一个具体订单的详细数据。


超级直播相对比较烧钱,适合流量还不错的直播间少量付费冲首页热门直播。暂不建议新商家或者中小商家砸钱引流。



2. 群发短信

短信这个看似低成本不起眼的功能,它的效果不容小觑。它不仅可以提高直播间人气,还可以促进商品转化。


1)登入欢乐逛

登陆欢乐逛后,点击进入短信群发功能。



(2)筛选用户

将店铺日常运营用户中的活跃用户分为三类,VIP用户购金额大,且购买频次高;潜力股用户购买金额大,购买频次低;优惠券用户购买金额小,频次高。优惠券用户购买频次高,且影响力大,容易带动身边的人购物,利用短信引流此类用户观看直播。


(3)编辑短信文案

短信文案尤为重要,在短信文案中不可或缺的就是:店铺信息、活动促销信息和退订。活动信息可以用引起用户好奇点、突出抢购名额、老客户专享价、强调促销活动稀缺时间紧迫的内容形式。如果文案没有想法,可以直接使用短信模版。



(4)设置短信发送时间

短信推送的时间比较关键,这意味着有没有流量。可以选择在用户相对空闲的时间,比如上班路上时间(早上9:00-10:00)以及用户晚上下班时间(19:00-21:00)。



(5)短信群发数据复盘

短信发送后,在后台可以及时统计数据进行复盘。查看短信带来的成交情况。可以根据推送几次短信后的数据效果对比进行改价。




精准的营销不仅能高效宣传活动,而且还可以挖掘用户购物潜力,提升用户的点击和转化,甚至还可以促进用户复购、回购。


最后,欢乐逛除了群发短信功能外,还有新客促活和订单关怀催付提醒等功能,欢迎各位老板们订购~