标品/非标品打造爆款思路分享!

爆款是可以为店铺带来更多流量和转化的,也是每个卖家都必须学会的一个运营操作。淘宝上的宝贝可以分为两大类:标品和非标品。对于这两类产品来说,打造爆款的思路和方法也是有所不同的,你知道吗?

一、标品打造爆款思路方法

买家通常不会去翻太多页的标品宝贝,而且它们的属性关键词比较少,竞争是比较大的,所以打造爆款的周期也会更长一些,同样的标品爆款的生命周期也更长,维护也更简单。对于标品来说,销量、排名、属性信息等都是非常重要的,销量高、价格较实惠、评价较好的优势就更大。

标品打造爆款,首先要做好精准定位,然后根据人群找准关键词精准引流。关键词的选择可以先从二级词开始,等流量、销量慢慢上来之后,再加入一些大词热词,然后加大投放力度进一步引流。之后还要从定价、把控好宝贝评价、详情页等方向去优化,可以通过一些优惠券等方式去刺激买家收藏加购,从而促进转化,去提升宝贝排名。

二、非标品打造爆款思路方法

非标品产品对于买家来说,会更持续的去浏览更多的产品,或者更换关键词去搜索;非标品爆款的生命周期比较短,但也更容易打造。对于收藏加购这些数据也没有特别大的要求,最重要的是宝贝的款式,以及主图和详情页的要求。

非标品提升销量的方式也更多,例如某个卖点、特性,就能吸引买家购买;所以先要通过多方面去了解买家的需求,然后着重突出这一点,就能为提升销量起到一个不错的效果。

直通车推广方面,前期关键词主要以精准长尾词为主,关键词的数量也要控制好,主要选择一些点击率高的词,这样你打造爆款的基础就做的很不错了。人群方面,在操作时除了宝贝、行业、店铺定向人群外,可以对基础属性人群进行两两组合测试,根据数据对溢价进行调整。

最后,同样也要维护好宝贝评价、买家秀等,这都是能促进非标品爆款打造的重要因素。

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