史上最详细,双11抖音宠粉节必须知道的规则+布局+技巧

10月9日抖音全面去除第三方商品链接后,大家都等着看抖音电商能否存活,这个闭环能否带来新的红利。可喜可贺,据报道,抖音每日直播和观众稳定增长,直播间的销售数据也曾增长趋势,母婴用品更是“逆风增长”,8个小时卖出超520万!


双十一虽然是2009年淘宝天猫最早举办的促销活动,但是2012年,双十一已经成为了电商消费节的代名词,成为了中国互联网最大规模的商业活动。抖音也在这个期间,即将迎来自己的第一个电商大促活动,“11.11抖音宠粉节”。


抖音双十一宠粉节特设跨店满减、限时秒杀、粉丝券等特色玩法,今天,逛逛就带大家全面解读抖音双十一宠粉节



一、活动规则

1. 活动时间

2020年10月25日00:00:00—2020年11月11日23:59:59



2. 商家准入条件

所有小店商家。新手期商家除外,新手期间,平台会根据店铺订单量、评价装状况、经营周期等情况综合评估商家是否可以通过。订单量越多、评价越好、经验周期越长、可越快通过。


3. 参与条件

(1)小店实时DSR≥4.5


(2)未对消费者或平台产生重大恶劣影响,包括但不限于售卖假货、欺诈消费者、违规营销等行为。


4. 报名入口

登入抖音小店官网,进入双十一宠粉节官方宣传页,即可按步骤报名。商家活动截止时间:10月24日0点;机构活动报名截止时间:10月25日0点。



二、、平台资源支持

1. ​报名成功的商品享有平台活动标识,包括【宠粉节活动标识】 、【满减标识】、【秒杀标识】、【粉丝券标识】


2. 优质商品在精选联盟中可享有更多流量曝光,有更大可能被达人推广


3. ​优质商品有机会得到个性化流量扶持


三、营销活动说明

1. 跨店满减

商品每满100减10元,不设置上限,平台将对报名成功的商品添加活动标识,并择优进行流量激励。商家需在报名时间内自行在商家后台提报活动商品。满足活动门槛,即可参与【跨店满减】的活动。提报入口见【商家后台—营销中心—平台活动—活动广场—商品报名】。


报名时间:2020年9月28日00:00:00—2020年10月23日23:59:59


活动时间:2020年10月25日00:00:00—2020年11月11日23:59:59



2. 叠加满减

跨店满减无法与店铺自行设置的满减活动同时使用,但可与店铺优惠券(不含店铺满减)、平台优惠券叠加使用。它的结算方式是商家按每笔订单中的商品金额占比承担等比例的优惠金额。


 例如:消费者在A商家小店购买50元商品(不含运费),在B商家小店购买50元商品(不含运费)。达到100-10的满减条件,即消费者实付90元。


此订单优惠金额共10元。A商家商品金额占比50%,即承担50%优惠金额,5元;B商家商品金额占比50%,即承担50%优惠金额,5元。


3.  限时特卖

平台将在活动期间对符合激励条件的的秒杀商品添加活动标识,并择优进行流量激励。商家无需报名,在后台创建限时特卖活动商品即可。提报流程可参考【限时特卖操作教程】。


4. 粉丝券

商家可创建粉丝券(即优惠券)发放给达人,由达人在直播期间向关注该达人的消费者发放。活动期间,商家在商家后台创建粉丝券。


5. 宠粉专享款商品

这个活动是没有报名入口的,采用定向邀约的形式。知名品牌与平台合作的专项商品,将获得平台专属资源包激励。


以上双十一的活动相关成本是由商家承担,所以一定谨慎合理设置优惠力度,注意让利情况,不要等到活动结束后销量好几万,却也亏好几万块。


四、活动价格规范

要参加“满减活动”,提报商品的售卖价不得高于该商品近30日的最低到手价。参加“限时秒杀”,为秒杀活动开始前30日有销量的商品创建秒杀任务时,原价(即售卖价)不得高于该商品近30日最低到手价的9折。如参与秒杀的商品在秒杀活动开始前30日无销量,到手价不得高于商品售卖价(即设置秒杀活动时的原价)的9折。


注意哦, 所有参加本次“11.11抖音宠粉节”的商品,在活动结束后的15日内,商品到手价不得低于活动期间商品的到手价。如发生相关情况,商家需向消费者进行差价补贴,同时平台可能将会取消你报名下次活动的资格。


五、活动攻略

1. 注重活动选品,商品价格一定要具有优势;商品功能新奇实用;最后商品要选择应季性商品,例如:秋冬季节,秋冬外套。


2. 开展”第2件优惠“满减玩法,按单个商品原价设置满减门槛,尽量选择热门商品类型。在商品描述或商品卖点写明第二件价格或优惠例如,例如:第二件9.9或者第二支减5元。


可以使用第三方商品打标工具-欢乐逛,将这些优惠信息以主图水印的形式,醒目的添加在商品主图上。



3. 开展”单品促销“活动,按单个商品的原价设置满减门槛,设置商品折扣力度9折、8折等。在直播间可以让主播通过手势卡展示所有利益点,商品利益点文案写明活动,例如在牌子上写”拍下立减XX,到手价XX,数量拍X每件XX“。



4. 短视频带货秒杀,寻找达人外包合作拍摄短视频内容,通过达人账号发布每天不低于2条视频,将短视频附带上商品链接,商品价格可设置为等于或者略低于原价,时间建议最长设置1周,短视频可以同步为直播间引流。


5. 适当投放DOU+,直播间还是短视频,都可以根据自己的需求,多测试,选取最适合自己的投法,投放DOU+可以提升粉丝关注度,提高用户对视频点赞评论等互动行为。


六、活动技巧

1. 秒杀活动数量目前最多只能设置50个,商家们要酌情设置与删除。多个sku的活动价格及库存可以批量勾选统一设置哦,爆款商品建议在直播间挂车后再在移动端设置活动,避免被恶意用户下单占用库存。


2. 全网自动推广券需要再添加至直播间并手段触发发放才会显示在直播间左上角的图标,否则用户感知较弱。


抖音双十一宠粉节的虽然是第一个抖音平台的大促活动,但是商家们都要注意店铺及商品的前期规划,合理的规划和布局,才能在双十一宠粉节收割一波流量带来一大波转化。