淘宝无货源开直通车有用吗？

淘宝无货源到底要不要开车？直通车到底又是个什么东西？是不是很花钱？的话很多人都在问，很多新手朋友都在问，老司机肯定都懂。的话见仁见智，要不要开车见仁见智。开车的话只是一个锦上添花的作用，它可以加快店铺的起飞速度，但不是必然要开车的，你可以完全不开车。

我就有学员跟着我做了两年、三年淘宝，他都没有开过车，利润也非常的好，但是你想要拿到更多的利润，比如说一个店要单店利润达到五万、十万，我觉得开车还。非常有必要的。刚才那位我说的那位学员的例子，他是一家店，他就做到一万、两万的利润，他不用开车，他做两三家店、三四家店，那总的利润不就起来了吗？如果你要纵向发展，想把一个店的利润做得更高、更大，那我觉得开车是非常有必要的。

很多做淘宝无货源的朋友谈车色变，为什么觉得开车就会亏钱，烧的钱比卖的都多，每天亏大家肯定都是每天在那个啥抖音里面看段子，什么老板，我今天开车开了二十万，交易多少交易零这种段子到处都有流传。但其实车开得好真的是可以四两拨千斤的。

我今天就用通俗易懂的语言来讲一下直通车的原理，让大家都知道直通车真的是很简单的、不复杂，基本的原理、基本的规则要。清楚。首先直通车对于商家而言，也是我们作为商家就是花钱去买流量，通过搜索渠道的流量就是买来的就是搜索渠道流量、关键词、搜索、展现了、点击了就扣费，商家花钱去买流量，阿里就靠直通车来卖流量给咱们商家去赚钱。就像百度竞价一样吧，靠展现、点击、付费。

大家平时搜百度的时候是不是搜某个关键词，就像你搜淘差价、搜淘宝无货源，一大堆前面的广告乱七八糟的，打广告的、卖课程的、卖网卖那个软件的、代运营的是那种广告，那些就是花了钱的，就跟淘宝一样，你对某个关键词进行出价，比如说你关键词的自然排名可能在一百名，宝贝在一百名，但是你通过直通车对关键词进行出价之后，别人在搜关键词的时候，你的宝贝就会靠前，宝贝会显示在广告位。

广告位在哪里？手机淘宝的直通车广告位是在宝贝搜索页那个宝贝左上角有一个hot的标志，hot就是hot，热表示热嘛、热度hot的标志直通车的广告位。电脑端我就不说了，电脑端现在也不开，电脑端也没人去电脑买东西，我就不说了。

所以直通车如何设置关键词应该是很简单了吧。通过关键词出价、关键词排名，你找的关键词一定要是精准的，除了系统推荐的一些词包、什么简陋词包、什么质选词包以外，设置上宝贝的一个静电关键词，特别是带上。收藏的、带上加购的、带上支付的，也是有转化率的。

那些词一定要全部整理出来，给它出个价，系统它会推荐的一些什么精准匹配的那些关键词，就跟你产品相关的一些属性词、长尾词你也要设置上去，当然要相关的词，你不要他还有一些词叫什么二零二一年性、二零二一、二零二一年新款。

这种垃圾炮灰祠，我就觉得没必要了，对不对？你要描述你的产品的一些肠胃精准的词，也是分别出价，刚开始出价可以根据系统推荐的价格去出，后面慢慢的去把价格调下来嘛，点击率越高。你的词的分数、质量分就会提升，质量分提升了，你就可以慢慢的去把价格降下来，这样的话你就可以用同样的钱每天可能花三十块钱，花五十。

而且可以拿到更多的点击率，价格单单价词的单价降下来了，点击率高的情况下，你可以拿到更多的点击。点击就是访客啦，对不对？点一下就是一个访客嘛。同一个人去点击两下的话，同一个宝贝同一个人点击两下，他只计算一次的，当然了，有时候可能会计算两次，看系统怎么去分配了。我也说不清系统的规则。

设置完关键词，下一步就是设置人群，人群是非常重要的，人群代表着标签，可以选择消费不同的消费能力的人群，还有不同的职业，还有宝妈、白领等等，不同的城市你设置分别设置不同的人群，主要还是根据你的宝贝来，你的宝贝你的宝贝卖一百块钱，你觉得什么样的人群会去消费你的宝贝？男的还是女的？哪个地区的是什么职业、是白领，还是个体户、还是学生等等，是哪个年龄段的人你都可以去设置，因为直通车它可以你把这些人群设置好之后，他你的宝贝就会只会去给你设置的这些人群去展现、去溢价、去展现，流量就会精准，流量精准了，转化率才会高嘛。所以直通车的另外一个逻辑也是拉动精准的人群。

我来总结一下，直通车其实就是花钱买流量，通过关键词出价提升你的保卫展现，通过设置人群让你的流量更加精准，这是它的两个非常大的作用。当你的数据跑一段时间之后，慢慢去调整计划，让你的投入更低、产出更高，什么意思？直白的说就是你花的钱越来越少了，通过直通车卖出的单子、卖出的销售额越来越高了。特别是人群精准之后，你的后期自然流量都可以被拉起来，因为你的店铺已经被打上了精准的标签。

所以其实直通车的原理就是这么简单，而可能有人会喷我这么简单，那为什为什么别人都看得难？我讲的今天讲的是原理，原理明白了，你就按这样的方式去调整就好了。

那些所谓的什么黑搜、白搜那些东西都是要去大量的刷、猛、刷的，我肯定不建议大家去做，因为那些东西只是在钻漏洞，大家都听过什么黑搜，钻漏洞的那些东西都是刷的、去做计划的那些要花的钱，对于新手小白来说，你那个钱是接受不了的，而且做了还不一定能成功。

所以其实直通车的原理就是这么简单，你只需要去有了店铺、有基础流量了，按照我这样的一个基础逻辑去慢慢设置。的店就会有一个好好的提升，慢慢去调整，就可以低投入、高产出，就这么简单。