淘宝无货源开直通车有用吗?

淘宝无货源到底要不要开车?直通车到底又是个什么东西?是不是很花钱?的话很多人都在问,很多新手朋友都在问,老司机肯定都懂。的话见仁见智,要不要开车见仁见智。开车的话只是一个锦上添花的作用,它可以加快店铺的起飞速度,但不是必然要开车的,你可以完全不开车。

我就有学员跟着我做了两年、三年淘宝,他都没有开过车,利润也非常的好,但是你想要拿到更多的利润,比如说一个店要单店利润达到五万、十万,我觉得开车还。非常有必要的。刚才那位我说的那位学员的例子,他是一家店,他就做到一万、两万的利润,他不用开车,他做两三家店、三四家店,那总的利润不就起来了吗?如果你要纵向发展,想把一个店的利润做得更高、更大,那我觉得开车是非常有必要的。

很多做淘宝无货源的朋友谈车色变,为什么觉得开车就会亏钱,烧的钱比卖的都多,每天亏大家肯定都是每天在那个啥抖音里面看段子,什么老板,我今天开车开了二十万,交易多少交易零这种段子到处都有流传。但其实车开得好真的是可以四两拨千斤的。

我今天就用通俗易懂的语言来讲一下直通车的原理,让大家都知道直通车真的是很简单的、不复杂,基本的原理、基本的规则要。清楚。首先直通车对于商家而言,也是我们作为商家就是花钱去买流量,通过搜索渠道的流量就是买来的就是搜索渠道流量、关键词、搜索、展现了、点击了就扣费,商家花钱去买流量,阿里就靠直通车来卖流量给咱们商家去赚钱。就像百度竞价一样吧,靠展现、点击、付费。

大家平时搜百度的时候是不是搜某个关键词,就像你搜淘差价、搜淘宝无货源,一大堆前面的广告乱七八糟的,打广告的、卖课程的、卖网卖那个软件的、代运营的是那种广告,那些就是花了钱的,就跟淘宝一样,你对某个关键词进行出价,比如说你关键词的自然排名可能在一百名,宝贝在一百名,但是你通过直通车对关键词进行出价之后,别人在搜关键词的时候,你的宝贝就会靠前,宝贝会显示在广告位。

广告位在哪里?手机淘宝的直通车广告位是在宝贝搜索页那个宝贝左上角有一个hot的标志,hot就是hot,热表示热嘛、热度hot的标志直通车的广告位。电脑端我就不说了,电脑端现在也不开,电脑端也没人去电脑买东西,我就不说了。

所以直通车如何设置关键词应该是很简单了吧。通过关键词出价、关键词排名,你找的关键词一定要是精准的,除了系统推荐的一些词包、什么简陋词包、什么质选词包以外,设置上宝贝的一个静电关键词,特别是带上。收藏的、带上加购的、带上支付的,也是有转化率的。

那些词一定要全部整理出来,给它出个价,系统它会推荐的一些什么精准匹配的那些关键词,就跟你产品相关的一些属性词、长尾词你也要设置上去,当然要相关的词,你不要他还有一些词叫什么二零二一年性、二零二一、二零二一年新款。

这种垃圾炮灰祠,我就觉得没必要了,对不对?你要描述你的产品的一些肠胃精准的词,也是分别出价,刚开始出价可以根据系统推荐的价格去出,后面慢慢的去把价格调下来嘛,点击率越高。你的词的分数、质量分就会提升,质量分提升了,你就可以慢慢的去把价格降下来,这样的话你就可以用同样的钱每天可能花三十块钱,花五十。

而且可以拿到更多的点击率,价格单单价词的单价降下来了,点击率高的情况下,你可以拿到更多的点击。点击就是访客啦,对不对?点一下就是一个访客嘛。同一个人去点击两下的话,同一个宝贝同一个人点击两下,他只计算一次的,当然了,有时候可能会计算两次,看系统怎么去分配了。我也说不清系统的规则。

设置完关键词,下一步就是设置人群,人群是非常重要的,人群代表着标签,可以选择消费不同的消费能力的人群,还有不同的职业,还有宝妈、白领等等,不同的城市你设置分别设置不同的人群,主要还是根据你的宝贝来,你的宝贝你的宝贝卖一百块钱,你觉得什么样的人群会去消费你的宝贝?男的还是女的?哪个地区的是什么职业、是白领,还是个体户、还是学生等等,是哪个年龄段的人你都可以去设置,因为直通车它可以你把这些人群设置好之后,他你的宝贝就会只会去给你设置的这些人群去展现、去溢价、去展现,流量就会精准,流量精准了,转化率才会高嘛。所以直通车的另外一个逻辑也是拉动精准的人群。

我来总结一下,直通车其实就是花钱买流量,通过关键词出价提升你的保卫展现,通过设置人群让你的流量更加精准,这是它的两个非常大的作用。当你的数据跑一段时间之后,慢慢去调整计划,让你的投入更低、产出更高,什么意思?直白的说就是你花的钱越来越少了,通过直通车卖出的单子、卖出的销售额越来越高了。特别是人群精准之后,你的后期自然流量都可以被拉起来,因为你的店铺已经被打上了精准的标签。

所以其实直通车的原理就是这么简单,而可能有人会喷我这么简单,那为什为什么别人都看得难?我讲的今天讲的是原理,原理明白了,你就按这样的方式去调整就好了。

那些所谓的什么黑搜、白搜那些东西都是要去大量的刷、猛、刷的,我肯定不建议大家去做,因为那些东西只是在钻漏洞,大家都听过什么黑搜,钻漏洞的那些东西都是刷的、去做计划的那些要花的钱,对于新手小白来说,你那个钱是接受不了的,而且做了还不一定能成功。

所以其实直通车的原理就是这么简单,你只需要去有了店铺、有基础流量了,按照我这样的一个基础逻辑去慢慢设置。的店就会有一个好好的提升,慢慢去调整,就可以低投入、高产出,就这么简单。

Tags: