剖析淘宝店流量小的原因，进行拉动店铺流量的必要操作

剖析淘宝店流量小的原因，进行拉动店铺流量的必要操作

双十一的第一波活动已经结束，紧接着第二波预售已经开始，接下来做好第二波活动的大促销会和收藏加购是我们下一阶段必须要做的事;热销期间主要做的是收集和加购，这一年与往年还是有一些不同，所以操作方向需要大家有所改变，假如11月1号效果不好，接下来第二波动作动作，要做好准备。

近来与许多商家和我咨询商店的问题，其中有这样一类，商家新做的店铺，由于商店很新，基础不够好，店内引流的效果并不好，来访者少，访问者少，点击率和转化自然也不好，很急，要想让店铺快速做起来，才能有产出，优化操作也是做了，但是商店的流量仍然很差。

特别是新建店铺，特别是门店的销售基数、评价依据、权重基数都不够好的情况下，没有流量也是很正常的，因为此时，也没有做付费推广，特别是直通车推广，产品的排名比较靠后，产品能有很好的机会，也是很正常的。

因此刚做店时，开始店里没有流量，不用急，先来做基本店，再做引流操作，提升产品排名，做产品布局，才是新店需要做的事情。

第二要注意的是，无论做什么平台的店铺，都要有平台，获得流量的规则，以及竞争机制，清楚产品的竞争优势在哪里，才能在经营店铺的过程中，有问题，可以及时地优化，不迷茫，最后才能做好店铺。

就拿我们商家咨询最多的淘宝天猫商店来说，淘宝的流量入口有哪些，这里我们只需抓住几个主要的流量入口，

根据对数据流的分类可分为以下几个区域：

1.平台内免费流量，包括自然搜索流量、手淘第一页流量、其他微淘，以及足迹，还有活动，我的淘宝，等等，主要都是搜索和主页流量。

2.付费推广流量：一是直通车，二是超级推荐、钻探、淘客。这个推广方式主要用到了，不过我们用得最多，最好用的还是直通车和超级推荐，淘客看店铺的种类和阶段。

3.就是站外的流量：站外的渠道很多，各大自媒体平台都可以使用，在这里我们不做太多的说明，我们主要还是站内的流量，因为站内的流量是最精确的，转化起来也比较容易。

以下我们就来分析一下，每种交通渠道的获得方法。

1.自由通信。

获得免费流量，是我们每个商家所想要做的结果，它需要我们自己去操作，但是由于每个人运营能力的不同，最后得到的结果也不一样，如何获取免费的自然流量，那需要我们精细化运营来实现，首先要了解免费流量的分配机制：

自由流动的分配机制，还取决于商店产品的销售情况，即你的产品销售情况越好，收藏加购的数据越多，证明产品的竞争力越强，能与之相匹配的流量就越多，

自由交通有两个主要入口，一种是搜索，一种是入池，你喜欢流量，

首先查看首页，猜猜您喜欢：

这也是，入池取水猜你喜欢的流量，产品的基础数据不能太差，特别是基础的销售量评估，比如说宝贝的点击率，转化率，收藏加购的数据，店铺标签是否够精确，

另一种就是需要做收费的引导，特别是超推的推动，因为超推资源的位置就在这里，前面的文章已经有很多分享说明了，

搜索流量：

搜索引擎是人们最关心的流量入口，搜索的核心就是关键词，所以说做好搜索，首先要做好的就是关键词，特别是对标题关键词的优化操作要及时跟上，题目及关键字要跟上店铺的阶段进行优化，不是一次做好就不在优化调整，而是需要我们在一定的周期中尽心相应地改变更替，每日都需要观察市场的实时数据，进行标题关键词的更换，只有这样才能保证我们店铺免费手淘搜索流量的持续稳定进入商店，这种免费流量是健康的，否则免费流量只会呈下降趋势;

搜索引擎还需要付费推广来推动，让大家最熟悉的也是最多的是直通车推广操作，带动搜索流量，核心是搜索的权重，重点体现在关键词和主图上，字决定展示流量，主图决定点击数据，只有展示好数据并点击数据，最后才能获得良好的转化数据，因此核心是对关键字和主图的操作，这展示和点击都很好，转化好了，转化成了，收藏加购的数据，已经有了基础评价，提高商店和宝贝的综合排名和评分，从而累积店铺宝贝的权重;

2.怎样来做好付费推广可以拉动商店的搜索流量。

1)做好.付钱后进行推广，首先要做店铺的基础，销量基础和评价，准确的店铺定位，再来精确的人群画像，无论是淘宝还是其它平台实施的都是千人千面的机制，搜索也是基于这一逻辑，所以必须准确定位店铺标签，围绕人群画像做关键词，主要图表，以及创建商店的详细资料等因素来创建商店。

2)之前说过搜索是做关键词，也是要用付费推广做引流，特别是直通车运营的拉动，

着手做关键字，单词的数目不要选得过多，特别是在店铺权重不高的时候，要尽量选择长尾、大、热词，因为在这个时期，大词、热词会给店铺带来的流量不够准确，不同的词语，竞争力就不一样，

选字方法，

所选字必须结合产品的属性做好，也要对店里的产品有基本的了解，然后才能在后台，业务顾问，选词助理，搜寻分析，看词汇的数量和人气，也要结合通畅引流的流量解析，分析数据来源，查看某一流量词的流量，以及转换词的数据，根据市场分析，我们选择了做关键字。

开出的价格也是一样，要看行业的平均价格来做，为了快速得到所展示的数据，预算可以适当提高一些出价，人群可以低出价，高溢价的方式来做，结合词的数据，做优化操作。

选择好关键字后，最后留下的单词，就需要做测试了，因为要知道哪些单词可以得到数据，哪些数据不好，经过优化后，最后留下的单词，才能给店铺带来稳定的流量。

区域及时间上，地理位置比较简单，根据店铺的商品种类，只要能辐射到快递区域即可投放，

打折时，可以一整天做起，看点击反馈，如果是某一时段的数据比较好，可在此期间，针对加大投放。

要做直通车测试，一般都会倾向于把店铺打造成爆款，但有时店型式较多，测试数据很平均，没有哪一项数据更突出，还有些款式不错，那就不必硬推出店里的爆款了，可以多做几个款式，形成一个小爆款群，这样多款式整体销量，还可抵得上一次爆款，

具体方法在前面有很详细的分享，这里需要结合自己操作的店铺以及各品类的经验，这是一整套操作思路，如果是对单词选择操作还是有很清楚的理解，能给我留言或是私我对您店里目前的运作情况，以及现在店里的运作，更直观、准确的分析。

超级推荐

超推荐是宝贝入池获得主页流量的一个重要推广方法，这里也是这样，开始时最好不要直接上来用超推，先来做直通车做数据，然后再用超推，用完后再用，用完后用，用完后用，用完后用，用完后用，用完后用，用完后用后用，用完后用后用，用后用后用，用后用后，用后用后，用后用后，用后用后，用超级推荐，用后用后，用

钻具的操作意义不大，特别是在店的初期和中期，如果店的预算还可以，多做一些曝光对宝贝也有一定的帮助，不过还是中小卖家。

淘客，适用于低客单走量的快消日用品，一般也不推荐使用，如果店内基础比较薄弱，做基础也可以适当的做一些淘客，不能做多，对引流操作也不建议用。

对于最后提到的站外流量，可以结合使用，但还取决于商店的发展方向.以及经营策略，也有部分商家.做商店是为了做直播带货，所以店内的经营方式和经营方式不一样，所以店内的经营方式和经营策略都不一样。