直通车出现点击率高单转换率低的情况后,怎么办?

直通车出现点击率高单转换率低的情况后,怎么办?

众所周知,对直通车推广来说,测图非常重要,因为测图能解决显示点击率低的问题,然而,它也有许多讲究和技巧,许多人没有系统地学习直通车推广知识,所以,对于测图,尤其是对成果的判断,甚是迷惑!

几个人就问我这个问题,发现有些图片的点击率很高,但是转化率很低,有些图片的点击率很低,转化率很高。

点击率高,转化率低的图片,还能用吗?

事实上,有这种疑问的人,基本上都是小白!那是因为,没有数据分析最基本的思想修养!

对点击率高的图片,我的回答是,可以使用,而且,必须使用!

为什么?

正如许多时候一样,你把偶然的资料当作必然,得出的结论,就是错的!

造成这种情况的根本原因,主要是弄错了:

一是绘制地图的时机。

何时应该进行测量?

直连宣传刚刚开始!

起先,您宣传的宝贝,多半是“一贫如洗”的新产品,可能卖不到20个,此时,您的转化率,就严重偏低了!

不知大家有没有发现,在你们的销售量越来越高时,只要评估保养好,转化率就会越来越高?

是啊,因为销量越高,越符合淘宝购物的“羊群效应”,而累积的评价越多,可供顾客参考的口碑越多,就越容易触动他们做出最后的决策!

因此,在对图像进行绘制时,你所看到的转化率,通常是比较低的,而且,在接下来,就是第二个要点!

二是对图形进行了测量。

做图样,就是有数据量!

也许有人教你,做个图嘛,很简单,上4个图,轮播,跑完200点击量,再对比点击率,转换率,甚至可以算出图片值…

完全错误!!!

在做图画时,并没有把重点放在重点上,简单说一下,您就明白了:

比方说,某个图表的点击率非常低,假定为1%,要完成200次点击,所需的呈现量是多少?20000!

怎样算:200=1%=20000。

一个图的点击率好不好,需要20000的展示量,能不能判断?很明显,不!这种劣质图表,等你真正跑到20000展示量时,且不说花的时间很长,关键是你的计划权重,肯定早就废了!

因此,学习,有时,不一定要帮助你,相反,也许会害了你!

为何有些人读了很多文章,学了很多东西,最后还是没有学会,操作起来一塌糊涂?

要记住,测图的数据前提,不是点击量,而是“展示量”这一指标,就是在展示量达标的前提下去对比点击率!!!

那么,如果这4幅作品的展示量平均为5000幅,点击率为5%,那么,他们就能获得250次点击!

250次点击,它们的转换率,是否是普遍的?能否说明,一个图的转化率,是不是比另一幅更高?

不可以!

原因有二:

首先,数据太小,偶然太多。

二是转化周期不够长,由于测图,我们通常只需2-3天就搞定,此时,那些点击了宝贝的客户,根本没有到转化的时间!

特别是单价较高的客单价产品,今天点击后,可能要等十天半个月后再下单,此时您就去看看转换率,好玩么?!

所以,对于通过直通车测图后,点击率高的图象,可以使用吗?是的,而且,一定要使用!

干货来:做图,展示达到标准后,只有一次点击的机会!其它资料,根本不用考虑,如果是谁教你考虑其它数据,那么,他要么就是不了解,要么就是扯淡!

自然,有一个前提,那就是你检验的图画,是正版的图画,不是那种关于马嘴的牛头,如涉黄的擦边图,如果是那样,当然,点击率高,转化率低,因为有人点击,不是为了购物!此外,本地上传的创意图,图片上的利益点,宝贝主图与详细页面,都要有体现出来,否则点击入店的顾客会有被骗的感觉!

改变效果,更多的是店内所见,主图,详细信息,价格,销售,评估,晒图,问询,客服,简单的前台展示创意图,对于转化率影响,微不足道!

只要您的创意图片都是按照您自己的产品计划精心设计的,就不会出现这种问题了!

当然图画策划,对于图画来说,很重要,必须认真钻研,学习,否则,做图画就是浪费钱!

做图画的前提,一定要精心策划创意图!略图,比测量图更重要!

上一篇:
下一篇:

后续文章