【淘宝案例】巧用第二件优惠,提高客单不用愁

居家日用类目商品种类多,有些种类商品单价低,随着流量获取成本的增高,提高进店用户的客单价变得尤为重要。因此,提高客单价也成为商家提高营业额和利润额的重要方式。

商家挑选部分客单低、高频使用的消耗品设置了第二件优惠,配合主图水印的功能,在提高了商品点击率的同时也提高了客单价,流量和转化的良性循环又促进了商品的权重也增加,当月的销售额提升了3倍。 立即使用 https://s.dancf.com/4dzY

居家日用类产品,很多都是用户有刚需,也最比较容易完成转化的品类。这类商品类目众多、品项繁杂,价格范围跨度广,覆盖生活所需的各个方面。

哪些商品更适合做第二件半件活动呢?非常推荐具备以下两个特性的商品

①刚需性消费:生活必需品

例如,纸巾、洗衣液等,刚需且高频,很多用户是大批量购入,成件成箱的囤货式购买,40包的抽纸,5斤装的洗衣液,60个装的无痕挂钩等。这类商品本身就是多件打包销售,再加上第二件半价的吸引力,用户决策成本低往往是统统拿下

②心理暗示性消费:暗藏消费升级

例如,电动牙刷相较传统牙刷,代表了一种消费升级,给消费者的仪式感、品质感,大过产品是否好用本身。牙刷,作为需要定时更换的每天都要使用的一件生活必备品,用户对牙刷的需求是长期存在的。如果购买的电动牙刷售价都在一百元以内,试错成本不高,绝大多数消费者都可以下手。

如何设置第二件优惠: 立即使用 https://s.dancf.com/4dzY

①进入功能页

点击促销—第二件优惠,进入创建活动的页面

②活动信息设置

填写活动标签、活动时间、优惠对象、活动范围、选品方式,完成活动设置

③选择宝贝

勾选需要加入活动的宝贝或者全选本页的宝贝,点击批量设置,可设置批量第二件半价、第二件0元、第二件1元、是否包邮、是否上不封顶;

对于很多刚需且高频使用的消耗品,是非常容易通过营销手段促使用户囤货,来提高用户的购买数量,从而提升用户的客单价。选择好商品,利用第二件优惠功能,助你轻松实现销量翻倍。

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