【淘宝案例】商品库存积压怎么办,用好这招快速清理库存

案例简介:

服饰类目,通过欢乐逛第二件优惠折扣设置,快速清理商品库存。

封面图片:

案例展示:

客户需求:

由于双12大促对市场需求错误判断,导致活动单品库存积压,影响店铺资金回流,需要快速进行库存清理。

服务效果:

通过欢乐逛的第二件半价,库存积压的商品在1.1当天销量较活动前一天快速提升

案例标签:

经营场景:第二件半价

案例详情:

案例开始,我们先来根据该客户的实际场景进行一下分析:

相信很多商家都会遇见,大促期间备的货,由于大促竞争激烈,往往无法按照预期那样,消耗完库存,而且正逢年底,马上迎来换季,积压的库存会影响商家下一阶段的售卖,以及资金回流。

那么这个时候,我们就会用到“第二件半价”,“第二件半价”这一促销策略我们生活中其实常常可以见到,无论在线上或者线下,都能出现在我们的视线范围内,那么这种促销策略有什么优点导致大家对它”欲罢不能“呢?主要有以下几种:

1.抓住了消费者“捡便宜”的心理。例如:有男/女朋友的消费者在购物时,看到了这一活动,Ta会考虑多购置一件,和自己的对象穿成情侣衣,以达到秀恩爱的目的。

2.清理过季商品的库存。因为第二件半价大多数是针对同一商品的促销,所以该方法有利于引发消费者对同一商品的重复购买,从而提高商品的销量,商家可以进行资金回流,避免更多的损失。

3. 达到商业盈利的本质。对于衣服、日用品等这种易储存、保质期长的商品,第二件半价的促销折扣在大部分情况下是有效的,且衣服单价在一般情况下,都会有较为充足的利润空间,足以支撑起第二件半价的优惠力度,满足商家的盈利需求。

虽然“第二件半价”有以上种种的好处,能够切实地为商家带来利润,但是在实际应用场景,还是会存在一些不足,影响活动效果:

1.如果库存积压情况的商品较多的情况下,设置第二件半价活动所需要耗费的时间将会提升。

2.活动商品较多的情况下,没有根据售卖情况及时调整参与活动的商品和调整优惠力度,导致销量不如人意。

3.活动结束前关键时间点,未能及时通知到用户,错失订单增长好机会。

案例中的客户,通过欢乐逛,很好地解决了这几个问题,并达到了订单增长的效果,他是怎么做的呢,让我们来一起看一下~

01 打开欢乐逛,进入促销-第二件优惠

02 设置活动信息(活动标签、活动时间、优惠对象、选品方式、短信提醒等)

  • 活动标签可以在右侧实时查看效果,同时还支持多种标签文案(多买多优惠、促销活动等)
  • 支持针对特定买家进行定向优惠
  • 可通过Excel导入商品
  • 支持自定义活动结束前X小时短信免费提醒用户

03 批量选择活动商品及活动形式

04 创建成功后,至活动列表调整活动状态

  • 支持对活动宝贝进行批量修改和添加,也可对活动状态进行修改和暂停、结束
  • 方便实时对活动进行把控,提升活动效果

那么,这些就是此次案例商家的操作步骤了,看完还等什么呢?点击进入欢乐逛,开启第二件半价的活动,清理库存商品吧~


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