【抖店运营】抖音小店商家自播如何选品?

针对很多抖店商家们关心的选品问题,小编今天来和大家分享一下商家自播如何去选品会对自己的店铺比较有利。

1)了解行业。

关注行业趋势报告,了解行业整体发展,探索行业机遇,预测行业增长空间。

2)关注同行。

利用数据软件抖查查、蝉妈妈、飞瓜数据等达人/商品/直播搜索功能,选择自己的行业,筛选对标账户关注,借鉴优质商家的直播选品经验。

3)竞品分析。

在各平台上搜索商品名称关键词,根据销售排名查看前100名的商品规格、销售和主流价格范围,分析主要商品的目标群体规模,直播间的选品和定价做参考。

4)确认选品。

结合竞争产品的情况及其自身的产品特点和销售目标,确认主要推广的款式、引流的款式、常规款式和利润款式的商品分布结构,筛选出最适合直播间的产品。

5)持续优化产品选择。

通过直播间/视频测试所选商品的点击率和转化率,解释商品时直播间的在线人数是否能持续稳定上升,来验证产品选择的准确性,从测试结果去得出产品选择策略的优化方向,从而实现流量的高效转化,打造小店的热门爆款。

抖店如何选品

抖音商家自播选品六大策略:

1)精简sku

建议购物车货架上的商品数量控制在20-80款之间,食品和个护家清类目一般需要控制在20-50款之间。避免上架太多,选品切记勿要又多又全,否则这样用户的上下滑动的体验感会比较差。

2)爆款原则。

我们可以根据进入店铺的人群和购买商品的用户画像,去选择这些用户感兴趣的商品,通过这些产品去吸引用户停留,促进转化。一些直播间可以通过2-5种主要产品支撑起小店内的60%-90%的销量。

3)品类聚焦。

在垂直类别之中,我们可以通过爆品的策略,来实现最大化产出规模。同时,主播可以专注于相对准确的目标群体,提炼话术,促进订单转化。

4)商品结构合理。

根据销售目标定位,直播间商品可分为引力款、秒杀款、爆款、利润款、新品等类别。其中,热门的单品单场的销售额的比例一般可以超过60%,可以作为直播间重点推广的商品。我们需要保证的是利润在20%-30%,而店铺中的引流款和秒杀款一般利润空间不超过10%。

5)善用商品套装。

与单一商品相比,套装商品不仅具有较高的客单价,而且可以提升单一用户的贡献价值,满足用户的多样化需求。抖音小店的商家朋友们,应该去结合自己的店铺中商品的属性,进行不同SKU的套装组合,去测试浏览商品的用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果,并及时优化选品。

6)产品换新。

对于季节性商品,如服装换季、食品等,需要提前制定好销售计划和产品排期。同时,保持对社会流行趋势和类别趋势的敏感性,及时关注和研究竞争对手的热门产品,并根据市场热度和商品潮流趋势进行直播间的选品迭代。

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