【淘宝38节】3.8节报名已开启,大促前的流量下滑如何避免,看这里!

3.8作为今年上半年电子商务的重要促销活动之一,其地位自然不言而喻。为了准备和宣传这次的活动,官方已经宣布了3.8促销的节点和活动安排。

官方的大型活动意味着更多的流量和更高的成交。虽然近年来越来越频繁的促销活动已经将活动日常化,比如将一些日常流量放到活动节点去进行转化,但当大多数商家和消费者达成同样的共识时,无论商家是自愿参与还是参与,流量都不可避免地受到活动的限制。

特别是在大促流量大幅下降的前夕,此时卖家将所有的希望都放在大促中的订单增长中,但在促销期间各种大型店铺源源不断的引流活动,吸引走了大部分消费者,中小企业如果策略错误很容易在活动期间变成赔了夫人又折兵的赔本生意。

那么,不同的店铺应该如何应对促销前夕的流量下降,在保持店铺流量的同时促进更多的交易呢?

一、常规中小商家

产品知名度、店铺规模、粉丝积累、视觉设计这些点,在中小商家的角度来看,利润空间与大店铺都是有差距的,很难体现自己的优势。

因此,这类店铺在运营过程中可以利用好以下几点做好大促前的流量维持和大促期间的流量爆发。

①提前发放优惠券

活动期间消费的用户大多冲着促销期间的优惠活动。优惠的价格对于大多数买家来说都是十分有吸引力的,毕竟价格是大多数消费者的第一关注点,所以大促活动才有这么大的流量。

但在活动期间,所有报名参加活动的店铺都在同时竞争,所以如果没有绝对优势,流量支持就会减少。

因此,提前发放优惠券可以在活动前有效获取部分用户,从而有效减少活动前流量的急剧下降。

如果店铺优惠力度大,可以吸引到更多的用户,但考虑到店铺可能出现的亏损,可以根据店铺的实际情况在活动当天设置优惠券的使用期限,也可以有效促进活动当天店铺的流量转化。

②活动卖点提前体现

由于活动期间流量过于集中,往往无法展现竞争优势,因此中小店可活动期间平台的流量往往是比较集中的,对于以在活动前将活动卖点添加到商品主图中,这边可以通过欢乐逛进行操作,更加方便快速,由此可以通过活动卖点有效吸引流量进店。

③保价营销

很多用户在活动临近的时候选择不下单的重要原因是怕买贵,活动期间往往有保价措施,一般是一个月内的最低价。

为了吸引用户在促销前后积极下单,可以采用保价服务,促进用户在促销前和后都能积极下单。

二、成熟大店

①活动前增加推广力度

对于成熟的大店来说,在各种促销活动中往往有一些流量优势,但同时面对的竞争对手也更强大。

当每个人都在努力花钱抢流量的时候,可以想象流量出价是昂贵的,但是这个时候流量购物的意向往往会更强,转化的可能性也会更高。因此,在活动的早期阶段,我们可以尽量提高预算,加大营销力度,获得更多的流量。

②多渠道推广

成熟的大店一般都有自己的流量矩阵,无论是站内还是站外都可以联合推广。站外产品宣传引流,站内卡位展现,往往能获得更好的营销效果。

当然,除站外种草外,站内订阅和直播部分的内容也应在促销前夕积极运作起来。订阅可以进行活动预告,包括活动的力度、款式风格、福利等,以吸引粉丝提前加购和购买。

还可以开展一些前N件有利、前N小时福利等营销活动,这边也推荐使用欢乐逛进行营销活动的创建,可支持批量活动创建和商品活动管理,营销可以快人一步,并引导粉丝关注,在活动期间迅速提升转化

活动可以在店铺的自播中透出,引导粉丝和观众的关注,包括活动前后的直播也可以用活动的价格来提前引导成交。

③活动前做销售链接

如果店铺之间的竞争过于激烈,可以选择通过走量链接来进行引流,在活动前夕吸引更多流量。

当然,你也可以选择在活动前用活动的主推款进行销量活动,保持价格差异不超过5元,然后通过一些小赠品来拉平价格差异,通常也能达到不错的效果。

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