【淘宝运营】4个直通车推广玩法破局手淘流量难题!

哈喽,小编今天带着直通车推广玩法来拉!随着这两天气温逐渐升高,市场的流量热度也在不断上升。商家朋友们,也要抓紧把自己的店铺优化做起来,借力市场热度增加店铺的权重。

现在大多数商家做淘宝站内流量还是需要去结合付费直通车引流,因为无论如何变化,做店铺都要通过流量。从客户单价和转化开始,许多商家很难控制,所以最简单的就是提高访客的质量。今天,小编给大家分享一下直通车的各种玩法,以及实际操作中遇到问题的处理方法。

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好,接下来小编带大家了解一下直通车的实际操作的玩法

第一:直通车最常用的玩法,通用-关键词权重

该方法更适用于流量大的大类目。一般来说,每个账户都有多个计划,每个计划的权重不同,但每个计划都会影响到店铺的整体权重。接下来,看看实际操作。

实际操作:创建新计划,选择相关性高的关键词,我一般会选择二、三级长尾词,关键词选择的大类目可以多加一些,比如二三十个左右,店铺基础好的商店基础可以直接加大词也没有问题。毕竟,我们想做关键词权重,如果热词的权重上不去,流量肯定上不去。如果店铺基础一般,前期就以精准长尾词为主,相对容易控制预算,引流更准确。

如果你添加类目大词,比如像“连衣裙”这样的大词,流量大,但是有很多不确定因素,如果你的宝贝没有足够精准的人群,是无法去驾驭的,不要在上面投入太多的资金。

关键词出价排名必须排名靠前,然后观察烧的情况,太快了的话,可以调整出价或分时以及匹配的方式需要控制好。等到跑出一定数据量后,再看点击率去筛选,注意每个词的点击率,留下点击率好的词。

当质量分逐渐好转时,说明你的计划权重在增加,因为关键词质量分的分数也是判断你计划权重的一个指标。在优化过程中,注意根据词的变化删减或调整价格。一般不建议改动太多,否则将对计划产生影响。

那么影响质量分的因素也有很多,比如关键词相关性、点击率反馈、收藏加购数据等等,我们在养分的时候可以做下递增,点击率越高,一般得分越快。

关键词是计划的重点,主要是以关键词为核心基础、创意、匹配方式、分时、地域、人群的调整是基于关键词的,所以要有最多的优化。

如何调整词呢?比如引流投入产出效果好的词,可以适当提高出价,点击率还可以,但转化率差的一般来说,就是出价过高了;或者人群溢价过多了,此时要降低出价再观察调整。

例如,你添加的关键词展示了某几个词过多,某些词却没有展现,高出价也不能展现,这种情况,就需要看下词的大小,以及匹配的方法。我们计划让关键词拿到展示和点击,为产品引流,所以添加的词必须跑出来数据,否则放着也没用,会降低整体账户的权重。

如果出现这种情况,无法获得数据的词可以放弃或者通过调整出价,展现高的词可以降低出价位置或着降低溢出价格,精准匹配的词可以高出价低溢价。不过现在精准匹配的也不多,更拿不到流量了。

精准流量玩法,合理控制展示,提高流量精准

这种方法更适合一些小类目,因为点击率我们都知道是点击量/展现量,当点击量变化不大,展现变小,相应的点击率就会越高,这时候就需要去合理地控制展现,提高访客精

实际

添加相关性高的关键词,一般小类目可以添加的词不多,一般都是类目词,大词,所以可以添加的词都可以加上,具体查看产品来添加词。在出价的早期,根据行业的平均水平,然后查看数据调整。匹配方法一般需要广泛,否则就难以获得流量。

那么如何控制这个展现,就是统计出点击前十,或者十几的地域,其它的关闭。

然后观察点击率,如果提升不能达到你想要的效果,就继续调整地域。这种方法并不是都适用,只有针对个别类目的店铺,或者你的产品只针对你的省份或者你周围的省份。

除疫情影响的地区和偏远地区外,大多数店铺基本上都需要添加。

更重要的是,无论用什么玩法,做什么类目基本上都要去做人群,无论是自定义人群或系统人群都好,都是需要加上测试,标准产品也是如此。不要不去注意人群的作用。

第三:利用关键词抢位助手提高排名

这种方法更适合标品,因为标品对排名位置的要求相对较高,对于出价较高的产品也适用。这个玩法主要是通过优化排名获得有效的点击率。

实际操作

也是找关键词,不建议词太多,控制在十个左右,具体看你做什么产品,先卡在前面的位置,看点击率的情况如何,比如卡到4-6,如果这个位置的展现和点击率不如前三名或者第一名,那就将价格出的更低一些。这样操作过后,查看点击率是否会提高,点击率如果提高了,就可以不去做优化,让其排名自动提高,点击率提高了以后,质量分反馈出来的权重就会越高,所以如果在出价保持不变的前提下,排名就会提升。

但是如果说你的宝贝本身是卡首条的,点击率也不错,但是质量分还没有满分,这个时候就要降低出价。

当然,你也可以尝试在平时的操作过程中也可以尝试抢位,在什么阶段做什么调整,如果你的计划还没有得到数据,你可以尝试看看再反馈下数据,分析转化率,收藏加购投产等数据,如果发现抢位很费钱,但效果不好,那就可以停止,操作方面不是绝对的,都是相对的。

第四:通过人群优化提高人群标签权重

这种方法更适用于一些店铺基础好或对人群标签要求较高的类目和店铺,不适用于新店或店铺。

店铺基础差的店铺,因为店铺还没有形成人群标签肖像,也没有一定的数据量,所以做人群和做店铺并不容易。最好在访客逐渐增加的情况下再去优化人群比较好。

现在任何平台都是千人千面的规则了,人群标签的重要性是可以想象的,前面也跟大家强调过,不管是什么类目做什么计划,人群都是必须做的。如果你不知道如何去做人群,直通车基本上很难做好。

实际操作

系统人群,如智能新拉人群、店铺长期价值人群等,都可以添加到测试中,也可以添加自定义人群,两两组合对人群进行二次测试,组合时一定要注意覆盖人群,如果覆盖人群太少就得不到多少数据的哈。

事实上,关于店铺处于什么运营阶段、计划什么阶段和用于什么人群,其实也没有特定的说法,需要取决于数据。有些人可能会说,我的新店是不是不能做系统人群呢?这个也不一定。也许有人说我做的小类目对人群没有要求,是不是只做系统推荐的人群就行,对吧?这个其实也不一定。

简单地说,我们应该根据数据反馈进行调整。

人群的玩法,简单来说就是重点优化人群,但也要在关键词基础稳定的情况下,再扩展优化人群,如果只做人群,关键词不优化也不行。

一般来说,直通车的玩法也不一样,核心不变,主要看产品是否有足够的竞争力,你的计划数据是否优秀。当然,这也取决于操作上是否有足够的经验和能力。直通车本身需要长期优化,而不是三五天就可以搞定的。

每个人都有不同的操作方法。事实上,都是需要去根据数据反馈进行调整。产品+效率+经验+资金都是必不可少的,欠缺的部分就需要去进行补足,这才是关键。

今天的分享就到这里拉。下次再见~

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