【拼多多运营】拼多多新店必看!新品如何快速爆单?

大家好,小编今天和大家分享一个新品起爆的方法。

这次我们的实操电商卖家朋友的链接已经上架一个月了。严格来说,已经不算新品。之前也报过活动,但流量一直稳定,没有爆发。这一爆发主要是由于坑产积累到一定量,量变引起的质变。

最近几天这位电商朋友店铺的流量不错,和大家分享一下运营的经验。先看看最近30天的数据。

流量曲线

这两条曲线是正相关的。这家店不是新店,且类目属于蓝海的类目,竞争并不算大,今年上半年的销售额一直保持在3000-4000元之间。

这几天有两个新链接爆单了,下面就来说说这两个新链接是怎么做的。

这两个新链接已经上架大约40天了,但现在它们刚刚爆单。产品成为爆款的影响维度很多,我们运营能做的就是做好内功优化和推广。

主图及详情页

拼多多的视觉要求不高,突出卖点,图片也不要太奇葩。测图这个环节也是必须的,标品类目作图片参考同行做的好的主图,淘宝店铺的图片也可以参考。

而且在主图设计这块,可以通过拼多多稿定设计进行设计,上面有很多模板可以一键复用,覆盖了多种电商节点,也是实时更新的,十分方便。

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测图环节:OCPX静态创意测图。测试3-5天,效果就出来了。测图很少测试第二轮,点击率好的主图基本一次就能测出来。

做评价

开车前是需要做评价的,评价可以提高链接的真实转化率。做评价也是有门道的,需要一些有带节奏的走心评论,既可以突出产品卖点,又可以解决买家关注的问题。例如,物流速度、是否有色差、尺寸是否标准等。再加上几个漂亮的买家秀。你可以自己拍照,也可以去别人的评论里面拿。

标品的类目,建议可以在上车前做100到200个评价(这个数字真的不多,做起来很快),累计销量8000+(销量不需要改太多)。

因为标品类目很看重销量和评论数量。

如果你能做到这一点,你的转化率肯定会达到行业的平均水平。拼多多的后期运营依赖于开车,开车的转化率不能达到行业的平均水平以上,如何带的动呢?

在新链接的早期阶段,基础的周期不必太长。在10天内完成销售和评价的铺量。

所以做评价,应该选择性价比和效率优先。

链接上车

前期只开OCPX计划,投入产出高于手工的计划,是有利于积累坑产,提高领航员综合分的。

其实不需要多跑OCPX的第一阶段,只要你的计划投产稳定,没有在减少的话,就不用一直跑第一阶段。OCPX第二阶段效果也是一样好的。

计划的投产2.38。说实话,这个投产数据比较一般,很多高客单价的产品投产都是5以上的。所以看投产也要看类目,只要你在的所在类目达到类目投产的优秀水平,跨类目是没有多大意义的。

OCPX计划在刚开始跑的时侯设置了100的限额,第一天的出价高于系统推荐的价格,直到烧完下线。前三天积累数据,系统抓取人群标签阶段,出价过低,人群质量差,会导致未来人群标签不准确,投产也会偏低。

在投放3天后,慢慢降低出价,降至预算接近均匀烧完。有些店铺预算很少,每天很快就会烧完了,这也没关系,晚上暂停计划,到你需要投放的时间段,然后再开启计划。我们的卖家小伙伴通常是在早上9点到10点打开计划,烧完预算,暂停计划,第二天重复操作。出价也应该要慢慢下降,不要因为烧得很快而降低太多的出价。你会发现你的出价降到6元和8元这两个价格其实差不多,降得太快的话,会影响到你店铺的人群标签。

这边卖家操作的OCPX计划交易价格已经降到最低4元,每天500元很快就烧完了,之前每天烧200元都烧不完。这是计划权重提升带来的低价流量。

不同的链接可以放在一个计划内,但新手很难控制每个计划的流量。有些链接流量大,有些链接流量小,所以新手朋友最好计划一个链接,易于控制。

放心推

放心推流量的质量也是很高的。

前期放心推也很吃预算,出价低没有流量,出价高了投产会降低。

这位卖家朋友的店前期也是如此。放心推刚开始出价只有2.5左右,每天开销不到100元。

那么,我们是如何把放心推的投产提高到5.7,每天交易量接近500个订单的呢?

在之前的测试中,可以把放心推的建议出价设置在5.8元,这个出价是推荐出价的两倍。但是如果你的建议出价就10多元,那么就不要是两倍,比建议出价高一点就好,这个阶段的投产很低,要抗住(因为放心推没有限额)。大约一周后,将出价降低到建议出价,持续投放3天后,然后将出价降低到2元以内。此时,曝光量会下降很多,不要太在意。只要投产提高了,系统后面就会慢慢地自动给你更多的曝光量。

以上是这位卖家的一些实操方法,每个时间点,你都可以根据自己店铺的情况进行相应的调整。

方法是死的,人是活的,希望大家活学活用哈。

最近有很多卖家朋友在问小编,拼多多的出评还能用吗?

现在拼多多的批发单出评还算是很稳定的,出评率可以达到90%左右,这个数据是亲测的。还有很多正在做评价的朋友反馈,一周几百个评价。链接的转化率上升了,更不用说开车有多舒服了。

估计遇到大节日或者严格调查的时候,都会比较严格。

未来拼多多的出评可能会越来越严格,所以商家朋友们需要且行且珍惜。

高评价率应满足几个维度:

1.单量控制

适当补充一些优质流量,保持合理的转化率。现在很多出评软件也可以补充流量。

正常情况下,转化率控制在行业平均水平的1.5倍是最好的。

2.单一IP

IP号也是检测的一个重要维度,有些朋友在寻找资源时,没有考虑到这个问题。

使用补单软件的朋友必须确认软件是否具有云端更换IP的功能,每个订单的IP是否不同。

如何补单自己选择。需要强调的是性价比和效率,高效的化是可以节省人工成本的。

3.收件人信息

有些朋友遇到过收件人信息非常奇葩的情况。这个我这边目前还没有发现过这种严重影响评价率的现象

4.快递信息

有条件的商家朋友会自己发快递,大部分都是空包。拼多多的大数据没有淘宝强,这里暂时安全。

今天的分享就到这里拉,希望小编的分享可以给大家一点帮助~

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