【拼多多运营】浅谈2022年拼多多电商发展趋势及中小商家生存之路

大家好,今天小编来和大家分享一篇关于2022年拼多多电商平台发展的趋势以及商家运营玩法的讨论,这篇文章也是归纳整合了深耕于拼多多电商环境的几个老卖家的经验而来,希望可以对大家有所帮助。

随着电商行业发展的愈发成熟,对于店铺运营的技巧,其实已经没有太多可以创新的点了。因为电商的本质,最终还是基于好的供应链和资金链,这一点也可以从淘宝目前的电商环境看出。小卖家在拼多多之后的发展将会越来越难,因为未来拼多多的电商环境,纯粹靠天吃饭的玩法已经变得越来越不现实了,在早期市场还不饱和的时候,还可以用这种方法分一杯羹,但是随着拼多多电商环境的发展,目前热门类目已经被各种大佬所垄断,一些偏冷的类目也逐渐出现一些顶尖玩家,蓝海类目的竞争环境也逐渐激烈。

那么小卖家是不是就没法在拼多多生存了呢?

一、其实也不是,还是有小卖家的几种突破方法的。

1.店群模式

今年小编从商家群的多个商家讨论中发现,店群目前的模式还是可以杀出一条血路的,需要有更灵活的思维,在店群采集铺货的基础上,去通过数据分析和市场用户需求分析,精细化地挑选适合自己的品类,配合直通车,在供应链上寻找几个稳定的供货商,实际的盈利情况并不会比一些腰部商家差。

铺货的话,建议可以使用欢乐逛进行铺货,支持采集淘宝、抖音、1688等30+的大小电商平台,点击即可免费试用>配合好的市场数据趋势分析,这个可以通过百度指数、1688指数等工具进行采集,这样对于店群商家来说,在商品的源头上可以保证自己的效率。

2.风格店

这类店铺,其实就是具有自己独特品类风格的店铺。需要有独特的选品目光和图片设计水平,可以设计出独树一帜的主图和详情图风格,也是吸引用户的很重要的一点。这类店铺往往都会有其自己的垂直用户,也就是我们平时所说的粉丝,往往活得会比大部分小店铺更滋润。

3.高价开直通车

在行业大佬比较不重视,竞争并不激烈的小类目,可以考虑通过这种方法。但是对于这种方法,需要有毛利能达到70%-80%,才可以承受住开车阶段的高OCPX消耗,并且还能在这种情况下,有一定的盈利,40%-50%的毛利已经无法达到这种要求了。

二、关于腰部卖家的优胜劣汰。

一些靠着早入局拼多多市场的腰部卖家,随着类目的竞争逐渐激烈,以及PPC的上升,如果不改变店铺的运营思路的话,也是会有一定的被淘汰的风险的。

根据很多卖家目前的经验分享可以得出的一条是,不要只做单品链接的爆款,盯着一个单品去进行推广。而是需要多店多款式分散开来去进行铺货。

从成本来说,单店对单品进行500单的刷单的成本,其实是要比5个店每个店100单的成本要高的。

其实很简单一句话可以概括,不要只盯着一个品去做大爆款。

三、百亿补贴与品牌

百亿补贴仍然是平台的红利期,吸引到的用户人群非常精准,利润比也高,目前一些类目下的品牌在百亿补贴里面都是可以拿到大量的自然流量的。

虽然还有很多类目,百亿补贴还没有完全去涉及到,但是机会还是很多的。商家朋友们需要去挖掘一下百亿补贴内还没出现的类目,并进行对应的资源的补足,尽早入坑去分一杯羹。

需要注意的一点就是,4分的黑标还是不去碰为好,现阶段与白牌是没有什么大区别的,贴牌这种方法目前其实并不好生存。

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