【淘宝618运营】小众产品选款玩法介绍,助你提升销量

年中最值得关注的淘宝官方大促活动-618活动即将来临,小编也有收到很多商家来咨询618活动应该怎么做小众产品,如何在这种平台大促中,让自己的产品能够脱颖而出。小编结合几个大商家朋友的经验,为大家分享一些经验,希望对广大小商家可以有所帮助。

先介绍一下【流量纵横】和【品类罗盘】这两个功能,可以给商家朋友们运营工作中带来一些帮助

1.流量纵横

在流量纵横中,访客分析和来源分析可以细致地看到产品的流量来源,其中有包括直通车和手淘搜索中具体的关键词的表现情况,通过这边的数据分析,商家们可以灵活去优化S单的商品,促进有效搜索的提升。

2.品类罗盘

品类罗盘中可以通过使用的较多的功能商品360,从其中的销售分析中去分析和总结哪些sku卖的比较好,同样在 s单中可以多做这些 sku来提升权重。另外流量来源和标题优化在优化产品中都有其实际价值。

一、小众商品的背景

小众的原因是比较高端,一个是居家产品、一个是汽车用品。特点是客单价较高,偏定制化服务的产品,这几个产品会让人有一种较之于大流量类目轻松多了的感觉,不需要每天进行选款上下架,去开车创建十几个计划进行测款选款,安排s单计划、报名活动等等,也不需要去时刻盯着客单价和利润率,对商家的压力还是很大的。

之前小编认为,全网搜索量小的产品,发展力并不客观,意思就是你可以通过它一个月赚几万块钱,但是很难做大起来,因为它的搜索流量是有上限的。

但其实,只有一部分小类目是这样,有另外一部分小类目它目前搜索流量有上限是因为可能是新兴产品和行业,目前的市场需求还未被挖掘,但具有一定的未来发展潜力在。有的产品是因为其匹配的买家人群较为固定,针对的是一部分固定的买家用户,这部分产品其实可以往品牌的方向去拓展,并且可以适当根据其发展潜力进行产品类型和多样性的扩展。

二、运营成本

小众商品需要观察类目的特点,主打定制服务,例:汉服,延申出古风圈、jk圈等一系列产品,特点需要真实,找模特拍的效果不一定好,写实的风格往往更佳。

非定制类的商品需要保证其店铺的整体风格保持一致性,文案尽可能往目标用户的需求去靠,需要一眼让该用户看出他需要的是什么,没有需求的用户一眼也能看出这个不是他想要的,价格、功能、产品核心词,带有这几部分的文案就可以达到这种效果。


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