【淘宝运营】 618如何提高店铺宝贝的加购量

618活动来临,如何在618期间去提高店铺主推商品加购量,小编今天和大家分享一下卖家群里两个卖家,一个资深卖家蓝总,一个新手卖家小黄的聊天记录,关于如何通过赠送赠品,去提高自己店铺商品的加购量,希望能对大家有所帮助。

小黄,天猫店主

小黄:二哥,我一个新品,比其他竞品质量好,价格也低,而且赠送运费险,买家任何风险都没有,但是

上架没什么流量,这个类目小,开车流量也起不来,怎么办?

蓝总:不开车,来个偏门玩法怎样?

小黄:需要多少钱?

蓝总:多少随意,可多可少。

小黄:这个好,怎么玩?

蓝总:你做付费推广,成交一个新顾客,大约费用多少?

小黄:我客单价比较高,300多,成交一个新顾客大约50元

蓝总:复购怎样?

小黄:30%以上吧

蓝总:毛利有50%吧

小黄:差不多

蓝总:加购物车的转化率有多少?

小黄:差不多25%吧

蓝总:如果一天有100人加购物车,都是新顾客,打个折,按10%计算

5元成本一个加购物车,可以不?

小黄:那就是500元成交10单,3000多元,可以啊

就是500元,有没有其他费用?

蓝总:没有其他额外的费用,就是你原来的工作,客服、发货什么的

小黄:那怎么操作?

蓝总:具体步骤

1、在这个新品,做一个特殊sku,限量10个,原价300元,限价180元

2、凡是把这个sku加购物车的,截图给客服, 微信 返现2元或者送洗衣液一袋(包邮)

3、介绍一个人加购物车的,2个人各返现3元或者赠送洗衣液2袋(每个人2袋)

介绍2个人加购,3个人,每人各返现5元或者赠送洗衣液3袋,一个人只限一次加购

4、等返现之后,一定要把钱或者洗衣液拿到手之后,联系他们,按正常价拍下这个,然后微信返全部货

款,并且赠送一兜纸巾。

小黄:然后呢?

蓝总:等结果啊

小黄:都加购物车,没人下单怎么办?

蓝总:你儿子生日的时候,收到了一个变形金刚对吧?

小黄:是啊,他姑姑送的

蓝总:别的小朋友喜欢这个,想拿走,你儿子愿意吗?

小黄:他的玩具,谁都拿不走

蓝总:他虽然没花钱买,但是到他手里,他就觉得是他的了,天经地义,对吧?

小黄:是啊,小孩子都这样啊

蓝总:成人也一样,不一定真的拿到手,只要感觉是自己的,得不到就会难受,而且还限量6折优惠。

还有,这100人当中肯定有几十个愿意帮你买单的,这个产品的权重自然也上来了,真实成交也就来了

小黄:嗯,是这个道理,反正几百元无所谓,可以试试

蓝总:这个方案的最大好处就是可大可小,而且流量天花板极高,不受搜索流量控制,只要你能找到人加购物车就可以。

最关键的一点就是尽量找目标人群,不然店铺人群标签会乱,对后期有影响。

所以赠品的选择也是学问,赠品和产品本身就是筛子,没兴趣的自然不会来。


上一篇:
下一篇:

后续文章