淘宝新手必须掌握的选款/选品技巧-欢乐逛

淘宝选款可是技术活！新手怎么做？看这里

选款决定出路，库存决定退路，对于中小卖家来说，往往遇到以下三种情况，都会面临选款的问题。第一种是当你刚开新店，缺产品的时候第二种是有爆款缺少增长点的时候第三种有销量缺利润的时候选择合适的款式，找好符合市场需求的产品，是做好爆款的前提条件

一、常见的选款/选品方式：

先发选款（未火先知）

1.供应链选款（工厂上门提供样板）
2.杂志选款
3.会展/展会选款

后发选款（跟款）

1.跟爆款
2.跟大店爆款
3.跟大店利润款

哪些款不跟？

1.没利润不跟
2.日落西山不跟
3.需要砸大钱不跟
4.需要有你没有的资源不跟（大刷-淘客）
5.没钱尽量绕开高客单-标品电器类目

哪些款要跟？

毛利：有40%毛利
供应链：选款好发货
简单：不需要打造到top10也能赚钱舒服
销量：不需淘客冲销量，做个递增即可
对手：行业对手不是太专业，或者太有钱

1.跟款流量分析与起爆分析：
sd打爆款/直通车打爆款/活动打爆款

2.是否赚钱分析：
推广费用分析，付费流量占比/付费投入费用预估

3.隐藏优惠卷分析：
是否有做站外引流/淘客引流/达人直播合作/短视频推广

4.评估是否要跟：
你的资金/你的技术玩法/你打爆款资源/赚钱的窗口期

欢

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