淘宝新手必须掌握的选款/选品技巧

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选款决定出路,库存决定退路,对于中小卖家来说,往往遇到以下三种情况,都会面临选款的问题。 第一种是当你刚开新店,缺产品的时候 第二种是有爆款缺少增长点的时候 第三种有销量缺利润的时候 选择合适的款式,找好符合市场需求的产品,是做好爆款的前提条件

一、常见的选款/选品方式:

先发选款(未火先知)
1.供应链选款(工厂上门提供样板)
2.杂志选款
3.会展/展会选款
后发选款(跟款)
1.跟爆款
2.跟大店爆款
3.跟大店利润款

二、如何选择需要跟的款式/品?

哪些款不跟?
1.没利润不跟
2.日落西山不跟
3.需要砸大钱不跟
4.需要有你没有的资源不跟(大刷-淘客)
5.没钱尽量绕开高客单-标品电器类目
 
哪些款要跟?
毛利:有40%毛利
供应链:选款好发货
简单:需要打造到top10也能赚钱舒服
销量:不需淘客冲销量,做个递增即可
对手:行业对手不是太专业,或者太有钱

三、选款的时候需要注意什么

1.跟款流量分析与起爆分析:
sd打爆款/直通车打爆款/活动打爆款

2.是否赚钱分析:
推广费用分析,付费流量占比/付费投入费用预估

3.隐藏优惠卷分析:
是否有做站外引流/淘客引流/达人直播合作/短视频推广

4.评估是否要跟:
你的资金/你的技术玩法/你打爆款资源/赚钱的窗口期

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