电商选品的几个误区,你中招了吗?

现在国内的电商竞争非常激烈,大至平台,小至类目,都在进行不同程度的竞争,要想从激烈的竞争环境中脱颖而出,选品是非常重要的,俗话说,七分靠选品,三分靠运营,足以看出来选品是多么的重要。本次逛逛来给大家介绍一下电商如何选品。

开始之前,我们先来看看正常人常见的几大选品误区:

1

我喜欢这个产品

很多新手开淘宝之前,每当问道为什么卖这款产品的时候,听到最多的就是我对这款产品感兴趣我喜欢这款产品,比如有的女生喜欢裙子,就想着卖裙子挣钱!

2

我有货源

还有一种朋友的回答是:这个产品我有优质的货源,可以拿到最低价。殊不知,现在做电商最不缺的就是货源,如果你一个产品能卖的很好,还怕找不到供货的厂家吗?

3

周围朋友都在做

现在微商很火爆,几乎每个人的朋友圈都有微商,但是别人能卖的好,说明别人有自己的渠道,你如果在淘宝上就未必能卖的好。

那么,如何才算一款好产品呢?

好的产品一定符合几个特点:1.有市场 2.有利润 3.竞争小

试想一下,如果一个产品没有人搜索,你的产品价格再低,质量再好也没用。

还有就是如果你的产品很好,价格很优惠,但是全网有几千万个产品,你如何去竞争呢?

所以,我们要做的就是寻找这些市场还可以,竞争还小的产品。这里就用到了淘宝官方工具:生意参谋

比如你想做女装,可以参考下面的数据:

虽然商城点击占比不算太高,搜索人气也很好,但是全网在线商品达到了5百万,你有多大的能力去竞争?

在比如:手机壳

在线商品2千万个,商城占比68%,也就是说,68%的流量都被天猫分享了,所以我们怎么做?没法做

所以我们要选择的是,搜索人气可以,在线商品少,天猫占比低的产品,目前还是可以做的,比如修正去狐臭

搜索人气1200左右,在线商品只有6百多,商城占比才8%左右,说明有很大的市场,这种商品随便S两笔都有自然流量和销量了。

当然,找到产品以后需要分析一下利润,全网售价的最低价和最高价,有30以上的差价就可以做,最起码对我们来说有利润空间的。

以上就是最简单的选品思路,不光能运用到淘宝,也可以运用到跨境电商,七分靠选品,三分靠运营,只有选对了产品,才是成功的第一步。

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