淘宝开店选品攻略:选择小众产品不能忽略的三个技巧

无论是哪个平台,哪个时期,想卖什么样的产品,都要围绕“市场需求”和“市场竞争”这两个核心点来转。
在淘宝店里,选品应该注意两个条件:
1.其他人有需求
2.其他人的需求没有得到满足
满足“大众需求”永远不缺人,而“小众需求”很少找到,这是我们的突破。

我们在做店铺时,首先都要考虑:你卖什么能够让自己快速赚到钱,累积开店的第一桶金。

很多新手一进去就是想做“服饰鞋帽”、想做“日杂百货”,丝毫不考虑这类产品在某宝早已是红海一片;

或者就是盲目自信,认为别人都能做成功,自己为什么不能做呢。

真的是“初生牛犊不怕虎”。

你为什么不能做呢?

因为你没有优质供应链,产品没优势,你先就“落后”别人一大步,你又怎么去跟那些遍地都是“厂家货源”、“独立设计/自制”的卖家们比呢;

因为你没有雄厚的资金,热门类目本身竞争大,大家都在砸钱做推广、做销量、做排名,你觉得口袋里只有一两万够你去浪嘛,不到一个月,开个直通车就可以把这些钱“烧光”;

因为你没有运营经验,那么你就会走弯路,就会不断试错,你也不知道自己下一步该做什么,哪一步是正确或错误的,一切都是摸石头过河。

如果以上三点,你都满足,那么你做不起来也很正常,反之,你也可以大胆去尝试一下。

大类目竞争大,对自身要求高,店铺/产品成长速度稍慢;小类目竞争对手少,压力没那么大,店铺/产品成长速度更快。

所以,对于新手来说,自然要做小众、类目类目,同时又得满足刚需、暴利等特性,这样我们才能更快起步。

要找小众、冷门类目,我们可以从以下三个方面找:

暴利行业中的细分类目:

小孩怕笨,女人怕丑,老人怕死,男人怕不行——四大暴利行业。

抓住人性的弱点,人越怕什么,反而更能成就一个相应的市场。

一些热门类目下也会“隐藏”一些不起眼的细分类目。

比如说,女人怕丑,都说“一白遮百丑”,从头到脚、从内到外的美白就成了很多女性的需求点,面部美白产品竞争太多,那么颈部、手部、脚部、身体美白、牙齿美白,嗯,还有私处美白等等,都是我们可以挖掘的产品线。

还有祛斑点、祛黄、祛痘印、脱毛、抗衰老、抗氧化等等一系列产品线,我们都可以去延伸自己的思维,然后找到心仪的产品。

还有小学生书包本来就是用来方便学生装东西的,但是你说设计不合理的书包容易对小孩子脊柱、身高发展造成影响,“拉杆”、“减负护脊”的小学生书包就会成为家长的首选。

高客单、高利润率产品:

大多数类目中,低客单、薄利多销的产品向来是“兵家必争之地”,

而那些高客单产品虽然说市场需求小,不容易卖出去,但是竞争也小,只要你能精准地抓住消费群体,照样能活得很滋润。

同时高客单产品面对的顾客群体相对来说还是比较优质的,你也不用去解释什么“九块九包邮的产品质量真的好差”;你的工作量也比较低,一天有个几单,一个月下来,也能养活自己。

像我们团队曾经过的成人类目,一些高客单的成人用品,就不说出来了,利润高的可怕,但是市场需求量不低,所以我们操作起来相对来说更轻松。

还有一个就是虚拟类目,完全可以实现轻资产运转。

我们常见的虚拟产品有:

各种教程、人工翻译、小程序开发、ppt制作、图片设计、美工、短视频剪辑制作(最近很火)、训狗教程、陪练级、监督服务、卡通头像定制、老照片修复、美食制作、论文代写和检测、自媒体代写、直播代播等等。

那么有一些不常见的呢,是否存在一定的市场需求。

从各种行业资讯、社交网络平台或者自身人脉资源中,挖掘产品:

一些小众产品往往在小圈子中流传,我们要做的就是找到这个圈子,找到货源,然后就是卖货。

比如说我们曾经关注的一个产品,如图:

就是典型的小众产品,高客单,用户群体还是很精准的,只是这类产品非专业人士一般做不来,门槛较高,所以我们也只是处在关注界面。

以上就是逛逛和你分享的选品方面问题,希望能够给你带来更多的启发。

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