电商淘宝选品还在选连衣裙?三种思路让你赚飞钱!

亲爱的电商创业者们,晚上好。现在运营过程中,什么样的市场更容易赚钱,更容易做?相信很多人都很关心这个问题。我总结了三个最容易赚钱的市场。

第一种是增量型市场(有空间)。这个市场是一个趋势性市场,在不断的增长,不断地放大需求,是处在风口处,在趋势上不断的在增长的这个市场,这样的市场是非常容易赚钱的。

第二种叫做早期市场,这个行业刚诞生,刚刚发现,这个需求是刚被发现的,这个产品刚刚被融入到这个行业当中去。在这个市场投放的初期,赚钱是最容易的。

第三种叫做空白市场,最容易赚钱,有可能会断层市场,在这个市场里面,需求没人满足,也没有相关的产品来满足他。而这个市场的这个需求都是断层的。那么这个时候以最快的速度去补充进去,把产品放进去就就会赚钱。

大家可以做下对比,看看我们的企业是不是在这三类市场里面呢?如果你是属于这三个 市场的,那么恭喜你赚钱就比较容易了;如果不属于,那就相当有难度了。那么在如今的电商环境下,什么样的市场是符合这三个特点的呢?是不是意味着说我们找到一个市场就一定能赚钱了?这需要我们静下心来好好分析,仔细的想想看有什么样的市场是符合的?

对的,需要细分自己的市场。细分市场才是最符合这三个特点的。其一整个平台流量的千人千面,流量的碎片化,导致很多细分市场获得更多的展现机会。所以细分市场比2016年之前来讲好做不是一点半点了,而是太多倍了。每个人做企业都想把公司做大做强,但是做大真的好吗?比如服装行业,十个里面八个都是不赚钱的;化妆品类目里面十个里面一大半都是不赚钱的,所以做大并不是做好,还很可能积累大量的库存。反而做小类目的更容易赚钱。

比如卖绿萝、卖割草机、卖植物营养液、卖蛋糕展示柜、卖制氧机等类似于这样的小众类目,甚至是听都没听过的,这种反而更赚钱。为什么呢?因为市场细分化,随着市场慢慢被别人认知,它的市场容量是逐步在放大的,而细分市场它是有增量的可能性。

其二:细分市场也是早期市场。我们都知道,只要是女装卖家,只要他不做女装换其他类目去做,很容易做起来,为什么呢?因为女装竞争太惨烈了,推广费用相当高,包括成本,库存管控,供应链管理等等太复杂。因为他突然从一个特别难做的类目跳到一个小众 类目里面去,对他来说太简单了,舍得花钱还会推广,还有熟练的管理能力和操作思路 ,所以对于他来说做起来特别简单。

很多做女装类目的运营换个类目,只要是非标品类目做起来很容易的。比如做化妆品类的运营换其他标品类目做起来也特别快,道理是相同的。他从一个特别大而且难做的市场跳到细分市场上,而细分市场竞争度远远没有化妆品那么激烈。现在细分市场还在 发展阶段,还相当于是女装化妆品的早期市场,所以它做起来更容易。

现在最容易赚钱的行业和市场不一级大类,而是三线四线类目更容易赚钱。为什么细分市场更容易赚钱呢?因为他们也符合第三点空白市场,而细分市场很可能是绝大部分人都没有关注对的,没有关注这个市场就意味着没有太多竞争对手。只要你稍微专业一点,不需要有太多优势,只需要有优点就可以干过对手。所以细分市场里面赚钱的卖家特别特别多。

2019年你如果做电商特别痛苦,建议你可以多开几个店铺 ,专门去做那些毛利高、市场处在早期又是细分市场,还有一定增量和体量的市场。你去做的时候,稍微专业一点就可以在里面获得巨大的利润。

即使你现在做大类目,也做大类目里的细分市场,比如做女裤,就可以考虑做阔腿裤;比如你做内裤男,你可以考虑一下专门做能量内裤,就里面放很多磁石的。所以像类目它就容易赚钱。比如说化妆品里面那些个人洗护的,就是专门针对一个细分的小人群、小需求,小市场去研究的企业,将会发现更容易赚钱,因为这些小市场、小需求,它的竞争没有那么激烈,广告费没有那么贵,做起来推广没那么难,对手没有那么强大,所以赚钱更容易。

但是那种小类目小市场的卖家,几乎百分之50以上的卖家都不是亏钱的,甚至40%以上来讲都是赚钱的。所以大家要看看你的内容到底哪些小市场,小风格、小人群、小细分产品没有人做,赶快去做,或者是多着眼一些小类目细分分类,每年去看各个类目的一些大盘,看看各个细分类目,还有哪些机会进去做。比如你接下来开了五六家店,布局了四五个细分类目,这细分类目里面基本上都不亏钱,还有两个可能帮你一年能够腾赚两三百万。所以说我们要把进度条给拉到早期市场,尽可能选择早期市场去切入。 而现在很细分分类,都是处在早期市场,竞争都不很厉害。产品没有包装,视觉没有做好,推广不是最强,所以特别需要我们进去挖金。

所以,做好电子商务,一定要有三线思维。我们不是总想着去北上广,而是在想在三线和四线上可以开发哪些商机。所以当你把一线城市的商业模式和体验转移到三四线城市的时候,你可以快速通过在一、二线活得很残酷的这些商业模式,在三、四线活得很好,把我们的进度条拉到早期市场,这样我们的电商才能快速盈利。

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