电商淘宝选品还在选连衣裙？三种思路让你赚飞钱！

亲爱的电商创业者们，晚上好。现在运营过程中，什么样的市场更容易赚钱，更容易做？相信很多人都很关心这个问题。我总结了三个最容易赚钱的市场。

第一种是增量型市场（有空间）。这个市场是一个趋势性市场，在不断的增长，不断地放大需求，是处在风口处，在趋势上不断的在增长的这个市场，这样的市场是非常容易赚钱的。

第二种叫做早期市场，这个行业刚诞生，刚刚发现，这个需求是刚被发现的，这个产品刚刚被融入到这个行业当中去。在这个市场投放的初期，赚钱是最容易的。

第三种叫做空白市场，最容易赚钱，有可能会断层市场，在这个市场里面，需求没人满足，也没有相关的产品来满足他。而这个市场的这个需求都是断层的。那么这个时候以最快的速度去补充进去，把产品放进去就就会赚钱。

大家可以做下对比，看看我们的企业是不是在这三类市场里面呢？如果你是属于这三个 市场的，那么恭喜你赚钱就比较容易了；如果不属于，那就相当有难度了。那么在如今的电商环境下，什么样的市场是符合这三个特点的呢？是不是意味着说我们找到一个市场就一定能赚钱了？这需要我们静下心来好好分析，仔细的想想看有什么样的市场是符合的？

对的，需要细分自己的市场。细分市场才是最符合这三个特点的。其一整个平台流量的千人千面，流量的碎片化，导致很多细分市场获得更多的展现机会。所以细分市场比2016年之前来讲好做不是一点半点了，而是太多倍了。每个人做企业都想把公司做大做强，但是做大真的好吗？比如服装行业，十个里面八个都是不赚钱的；化妆品类目里面十个里面一大半都是不赚钱的，所以做大并不是做好，还很可能积累大量的库存。反而做小类目的更容易赚钱。

比如卖绿萝、卖割草机、卖植物营养液、卖蛋糕展示柜、卖制氧机等类似于这样的小众类目，甚至是听都没听过的，这种反而更赚钱。为什么呢？因为市场细分化，随着市场慢慢被别人认知，它的市场容量是逐步在放大的，而细分市场它是有增量的可能性。

其二：细分市场也是早期市场。我们都知道，只要是女装卖家，只要他不做女装换其他类目去做，很容易做起来，为什么呢？因为女装竞争太惨烈了，推广费用相当高，包括成本，库存管控，供应链管理等等太复杂。因为他突然从一个特别难做的类目跳到一个小众 类目里面去，对他来说太简单了，舍得花钱还会推广，还有熟练的管理能力和操作思路 ，所以对于他来说做起来特别简单。

很多做女装类目的运营换个类目，只要是非标品类目做起来很容易的。比如做化妆品类的运营换其他标品类目做起来也特别快，道理是相同的。他从一个特别大而且难做的市场跳到细分市场上，而细分市场竞争度远远没有化妆品那么激烈。现在细分市场还在 发展阶段，还相当于是女装化妆品的早期市场，所以它做起来更容易。

现在最容易赚钱的行业和市场不一级大类，而是三线四线类目更容易赚钱。为什么细分市场更容易赚钱呢？因为他们也符合第三点空白市场，而细分市场很可能是绝大部分人都没有关注对的，没有关注这个市场就意味着没有太多竞争对手。只要你稍微专业一点，不需要有太多优势，只需要有优点就可以干过对手。所以细分市场里面赚钱的卖家特别特别多。

2019年你如果做电商特别痛苦，建议你可以多开几个店铺 ，专门去做那些毛利高、市场处在早期又是细分市场，还有一定增量和体量的市场。你去做的时候，稍微专业一点就可以在里面获得巨大的利润。

即使你现在做大类目，也做大类目里的细分市场，比如做女裤，就可以考虑做阔腿裤；比如你做内裤男，你可以考虑一下专门做能量内裤，就里面放很多磁石的。所以像类目它就容易赚钱。比如说化妆品里面那些个人洗护的，就是专门针对一个细分的小人群、小需求，小市场去研究的企业，将会发现更容易赚钱，因为这些小市场、小需求，它的竞争没有那么激烈，广告费没有那么贵，做起来推广没那么难，对手没有那么强大，所以赚钱更容易。

但是那种小类目小市场的卖家，几乎百分之50以上的卖家都不是亏钱的，甚至40%以上来讲都是赚钱的。所以大家要看看你的内容到底哪些小市场，小风格、小人群、小细分产品没有人做，赶快去做，或者是多着眼一些小类目细分分类，每年去看各个类目的一些大盘，看看各个细分类目，还有哪些机会进去做。比如你接下来开了五六家店，布局了四五个细分类目，这细分类目里面基本上都不亏钱，还有两个可能帮你一年能够腾赚两三百万。所以说我们要把进度条给拉到早期市场，尽可能选择早期市场去切入。 而现在很细分分类，都是处在早期市场，竞争都不很厉害。产品没有包装，视觉没有做好，推广不是最强，所以特别需要我们进去挖金。

所以，做好电子商务，一定要有三线思维。我们不是总想着去北上广，而是在想在三线和四线上可以开发哪些商机。所以当你把一线城市的商业模式和体验转移到三四线城市的时候，你可以快速通过在一、二线活得很残酷的这些商业模式，在三、四线活得很好，把我们的进度条拉到早期市场，这样我们的电商才能快速盈利。