深度剖析淘宝卖家如何选品?如何打造爆款?

许多淘宝的新手卖家在进入和刚开始做淘宝的时候都是盲目的,他们只是简单地通过感觉商品来盲目地选品,上架前优化很随意,标题写的很随意等等。其实淘宝已经过了随意上架赚钱的时代,淘宝没有系统的学习很难生存。俗话说万事开头难,在淘宝,很难开始第一步也就是卖什么产品。今天,逛逛将告诉你如何通过选品开一家好店铺。

 

当我们和身边人聊起来的时候,也经常会出现这样的对话:“你为什么不开一个淘宝店呢”?“我不知道该卖什么呀”。这或许也是很多人没有进入到淘宝的原因吧。如果你也想开一家属于自己的淘宝店,却又犹豫该选什么产品才能做好,那就赶快看一下下面的内容吧。

 

一、要对自己要销售的产品感兴趣

选品其实就是选择合适的商品在我们的淘宝店内进行出售。首先我们要从自己最熟悉的行业类目出发。做自己感兴趣的商品,只有自己对产品感兴趣,才能更加深刻的了解自己的产品,店铺才有向好的可能。而且从自己熟悉的类目做起会很快的进入到商品的研究阶段。这样对我们开店无疑不是一种帮助。尤其是中小卖家,通常都是自己即做店主,又做客服的。这时候对于我们熟悉的产品,我们能够更好的给客户解答产品,处理问题。

 

二、店铺定位

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三、淘宝的战略问题

第三点我们要说一下淘宝大环境的要求。目前淘宝已经做到了千人千面,与此同时对于店铺的要求更倾向于小而美的店铺。因为淘宝中的产品太多了,想要迅速脱引而出,就需要在产品选品上,以独具特色和创新的小而美产品为主。这也就是为什么淘宝会大力扶持小而美店铺的原因了。近几年我们看服装类目会发现有专门做汉服改良的店铺,这类店铺主要是自主研发产品,然后再淘宝中进行销售。是典型的小而美店铺。还有很多相似的小而美店铺,这类店铺的特点是满足了少部分客群的需求,但却具有高转化率高客单价的优点。

1(此图来自淘宝网,仅供参考)

 

四、选择动销率高的产品

 

因此我们选品的时候,首选当然是高动销率产品。产品的动销率最好保持在85%以上,当然,最佳肯定是在100%,深度动销也最好达到10%以上。

 

五、搜索引擎选品

淘宝作为一个国内最大的电商平台之一,有海量的产品。卖家通过关键词搜索找到自己想要的产品。所以客户的喜好也是通过搜索引擎的推荐来决定的。因此可以说选品的方法主要不是选择客户喜欢的,而是搜索引擎喜欢的。怎样才是搜索引擎喜欢的产品呢?可以用人工筛选的方法。例如我们在淘宝中输入T恤,搜索女士T恤,搜索引擎会同时推荐多款产品出来。由于T恤有不同的材质,长袖短袖的款式之分,这时候我们搜索出来的T恤看起来都是无顺序的,其实并非如此。搜素引擎通常会优先推荐最受欢迎的宝贝,也就是在同一关键词下点击最多的产品。根据这个原理,我们选择前十页的产品,将每款产品的产品参数数据复制粘贴到Word中。来进行归纳和统计。如下图

2(此图来自淘宝网,仅供参考)

筛选出核心关键词出现的次数。具体的操作方法可以选择Word中的查找替换,输入我们想要查的关键词。如图 

3(此图来自Word,仅供参考)

 

假设我们想要查询半袖这个词语的出现次数,就输入半袖,然后选择替换,再输入另外可替代的临时关键词,选择全部替换,这时候我们就可以查找出该词语的数量。

图4(此图来自Word,仅供参考)

 

如下图显示,当文档中未出现该关键词的时候,就会现实完成0处替换。

图5(此图来自Word,仅供参考)

然后通过这些属性,确定搜索引擎推荐的最多的产品,进行选品即可。其他相关商品我们也可以通过相同的方式进行款式和品类的筛选。

 

六、价格的确定

我们通过上面的操作,确定了产品。接下来就是确定产品价格。确定产品价格也是需要经过数据确认的,例如我们通过搜索引擎确认了纯棉T恤这一产品。我们就需要对它的价格层级进行把控了,选择最受欢迎的价格层级,商品的流量自然要比低层级的价格区间大。

6(此图来自淘宝网,仅供参考)

我们看上图,我们搜索纯棉T恤,在价格旁边会有一个柱形示意图,然后我们将鼠标移动到示意图上的时候,可以看到相应的价格区间,示意图中最高的那一层级就是最受欢迎的价格层级(这个百分比是点击率,就是点击这个价格区间的人数百分比)。

7(此图来自淘宝网,仅供参考)

以上就是逛逛分享的如何在选品开一家好店铺,你学会了吗?

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