2020年淘宝选品新思路，做淘宝该如何选品？

看到电商行业火热发展的今天，无数商家想入驻。对于一个新手卖家来说，初始阶段很重要。如果一开始定位有问题，那几乎不可能快速起店。对于淘宝商家来说，一个清晰明确的选品是一个成功店铺的第一步。开店最重要的是选品，那么怎么去选品？一个新手应该怎么操作淘宝在短时间内盈利？今天，逛逛来谈谈选品的一些想法和布局

1.选品的重要性

每个人在决定做淘宝时，第一个问题就是——卖什么？

首先我们要确定类目选择，类目属于店铺选品的大方向。这里需要值得注意的是，无论我们是做标品的还是做非标品，都要知道我们选择的产品和类目有多大的市场空间，我们有多少的资源，自己有多大的能力可以去操盘。

对于标品来说，只要确定了定位，选品的细分方向不需要太伤脑筋。

比如对电子产品等标品来说，品类少、固定价格和人人皆知等特性，决定了标品依仗的就是店铺，只要店铺让买家信任，销量就不成问题。

有些卖家背靠便利的市场，只要带货进入淘宝，就能看到机会。

而选品空间最大的，在于那些非标品卖家。因为非标品价格不确定、风格不确定、价格不确定，可操作空间大，也就意味着利润大，成本也高。

其中也有很多不被看好，甚至没有需求的商品需要长时间的市场教育，才能打开市场。

选品就是确定方向，并且将第一波商品扔向市场，通过用户反馈的数据作出相应调整。再不断去修改后续商品的风格、价格和方向。这样的店铺，会逐渐吸纳、培养更多自己的忠实客户，甚至是粉丝，持续关注店铺上新。

所以，选款就是根据最初的人物画像、确定非标品的风格、价格和方向，并及时根据反馈，作出调整。

2.如何选品

1.行业预测

在有用户反馈数据之前，只能靠对市场对敏感度来进行行业预测，也可以借助一些第三方工具等（如生意参谋）。

2.市场调研

这一步非常重要，几乎决定了店铺后期的选款和定价，其实，市场调研最好的工具就是淘宝首页。

淘宝搜索引擎现在已经日臻进化，越来越完善，在这里可以看出非常多的门道。

比如，在你的这个类目里输入关键词和长尾词，根据搜索结果，用表格列出商品数量、价格分布、销量、评价及其他同行的详情页……如果你够专业，还可以建立更清晰的函数图表。

同时，我们也可以通过生意参谋去拉数据、去看市场的容量，但是数据好不好你可以先放一边，先看是不是你自己的菜，如果是你的菜，再去深入挖掘做数据和竞品的分析。

通过这些数据，你可以大致知道这个品类的基本销量和市场有多大，利润率多高，以及你将面对的同行做得好不好，和他们相比，自己能否超过平均线。

3.清晰的人物画像

实际的人群画像和心中预期是两个概念，这中间肯定会存在差距，运营所有的努力在于两点。

第一，根据市场反馈逐渐调整、丰富和清晰心中的用户画像群体。

第二，根据实际和预期的差距进行调整，努力让实际的用户与预期接近。这样的店铺就是在稳步前进。

4.差异化

对于已经成熟的市场来说，一个新加入的店铺凭什么让别人选择你？一定得有值得别人信任的点——差异化。

不管是价格、更有保障的商品质量、更完善的售后还是更吸引人的视觉系统，都属于塑造差异化的范畴。

5.垂直分类

市场分类越来越细，垂直细分小类目其实有很大市场，有很多专注于小类目的店铺活得非常滋润，他们不需要和大品类竞争，进来的流量都能高度精准，这样的店铺转化率往往非常高。已经确定好的高垂直分类，就不要轻易加入其他品类来污染商品池。

6.市场教育

如果你坚信你的选品会有市场和未来，那就给市场一点时间，让买家慢慢发现你。拓荒者和第一个吃螃蟹的人，往往都会获得丰富回报。

3.产品周期

产品都是有生命周期，非标品和标品其实都存在，只是标品的周期会更长一点。

针对自己的选品，在一年中的什么时候切入到市场中去是最合适的？在整一年的店铺运营规划当中，每个月要做什么样的工作？这些你都有考虑过吗？大部分小伙伴可能会说，没有。

在这里小火要说的是，要做好一个品，要把这个品做爆，就要在最合适的时间去操盘。

我们切入市场去操盘需要提前到每年的一月份，而不是在市场起来以后去操盘。所以你选品是应该放在每年的年尾，在春节的期间其实你已经开始做款式的基础销量的累计了。

如果你选的节点不对，那你就会错过竞争的优势，很多词在市场还没有热的时候竞争度相对来说很小，但是当竞争度一旦放大以后，你要抢夺流量的成本会成N倍的增长。

这就是小火提醒大家要关注产品切入点的问题，如果你需要做一个新的类目，一定要对时间节点有足够的了解，才能大量的投入时间和精力去操作。

4.店铺布局

1.有主卖款和引流款

这是最常见的做法，主卖款会花最多的心思和精力去优化，关注数据，上正轨后，不推荐频繁改动。要保证该链接的绝对安全。

引流款则不同，会通过一些淘宝客、活动及其他形式将买家吸引进店，并在引流款里，做好主卖款的互相跳转桥梁，两者间有强关联性，让进来的每个人有点击的欲望。

最好两者之间，还有搭配优惠套餐等操作。

2.同类商品，价格差距别太大

店铺和商品，在整个淘宝里会被打上标签，类目垂直才能更精准。同理，价格也一样，如果价格差距太大，价格标签就会模糊，淘宝不知道该推荐给什么人群，那很可能就不会推了。

垂直类目里的细分品类，每个类目有一个引流款。如果每一个细分小品类（比如T恤、上衣、短裤）都有一个主推款在搜索的靠前位置，那整个店铺就像插上了翅膀，多引擎驱动，飞得又高又稳。

最后，其实很多时候并不是我们能力不行，也不是资源不行，就是没有找到跟自己能力和资源匹配的产品来操作，而一味的跟随市场，跟随身边的朋友，朋友做什么赚钱，就跟着做什么，这样思路往往最后都是失败而收场的。

大家最应该从自身出发，利用自身的优势，来做好一个产品，开好一家淘宝店。

以上的逛逛分享的一些关于选品的思路，希望能够给你带来启发