淘宝头部商家经验:选款时在思考这些

开店成本越来越高,不论是实体店、还是网店。淘宝开店也是如此,不想利润一点点被挤压、亏被开店,那就必须要有经验丰富的选款,最终以款式取胜。开淘宝店这么些年,已经成功跻身为头部商家,也希望我的选款经验能帮助到各位。

淘宝选款思考一、是否为新款

想要抢占市场,如果还是选择其他商家已经选过的款式,那就是老款。老款本身就有一定销量和热度,想要和老款抢占市场,最直接的办法就是价格战。没有货源、自产自销的价格优势,还是做新款吧。

新款,必须付出时间、精力,还有要创新精神去挖掘的款式。新款能抢占先机,款式一旦受消费者喜爱,想要做成爆款很简单,也很省时间。挖掘新的款式,也需要建立的市场调研完成后的基础上。淘宝店铺主打消费人群是学生群体,那选择的款式确实白领能接受的价格,这样就无法让销量快速提升。

淘宝选款思考二、是否应季

款式需要提前选择好,年底开始研发上半年款式,7月左右选择冬季款,要做好计划提前布局。再好的款式,不应季上新也无法赢得好销量,比如夏季上冬款购买的人极少。

淘宝选款思考三、货源情况

稳定供货渠道非常有必要,一旦爆款要确保能供货发货及时,如果不能发货及时就会受到平台处罚,最后被迫下降商品。好不容易打造的爆款,却因无法及时供货而夭折。所以淘宝商家一定要有居安思危的意识,至少找两三家供货商,确保货源供货稳定。

淘宝选款思考四:利润

卖货当然是希望赚钱,没有任何利润的款式销售,只有引流款或清仓款。那淘宝店铺大部分的款式都是有利润可言,利润=销售价-产品本身成本-隐形成本-物流费-推广费。

淘宝选款思考五:回购

不能让消费者回购的产品,意味着淘宝商家需要去不断吸引新客户,这个推广成本相对就很高。如果你的产品属于回购类,但消费者购买后却没有回购,这是你需要去思考是质量、价格、服务、实用度、群体等问题导致的吗。如果五项标准都达标,那是不是回购就能提升。

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