淘宝特价版店铺&商品运营,有没有策略?

现在做淘宝特价版的商家越来越多,想要在特价版占据一席之地,商家一定要学会店铺运营,需要具备全面的技能。找到方法能够让特价版店铺快速发展,那么有没有什么淘宝特价版的运营攻略呢?这里给大家一些建议。

一、特价版店铺运营

1、店铺类型:

工厂类商家:爆款集中度高,单店至少需要30个商品,多品类店铺更有优势。

风格类商家:商品订单分布均匀,单店至少需要50个商品,多品类店铺更有优势。

2、店铺铺货:

若店铺商品数量少于30个,好货推荐位置将推荐其他店铺商品。

铺货需尽可能品类均衡,避免重复铺款,单品类店铺竞争力弱。

3、营销工具

特价版现在已经有店铺优惠券、运费险、短视频、直播等营销功能了,想要店铺被更多人看到,并且达成转化,使用上这些工具,能够帮助店铺发展。

二、特价版商品运营

1、新品扶持:

在特价版中新发的商品和新复制的商品,最初15天都有曝光加权,需要好好利用。

2、商品SKU:

一口价商品:丰富sku,提供更多款式选择,提高转化。

区间价商品:只做核心sku,数量控制在100内,最高价sku与最低价sku价差2倍以内,区间价跨度过宽将导致低转化。

3、商品引流

注意特价版不允许违规拼款引流,判别依据:主图款跟最低价款是否一致。可参考以下情况:

情况1:主图是20元的卫衣,其中1个卫衣sku降价到10元引流,不违规;

情况2:主图是10元的T恤,链接里增加20元的加绒T恤sku搭配售卖,不违规;

情况3:主图是20元的卫衣,增加1个T恤sku做10元引流,违规!

 

4、商品比价要求:

如果是手淘复制商品,则特价版商品T与手淘原商品A实时校验价格(包括页面价及优惠后到手价,sku维度校验),特价版T商品需要实时低于手淘A商品,如果T价格高于A,会直接被系统限流,等价格调整完后释放,系统自动操作。

三、获取特价版搜索推荐流量的策略

【流量下滑的原因】:

1、手淘复制商品,原商品A在手淘降价或者参加活动导致商品平均到手价降低,特价版复制商品T会被限流。

解决方案:特价版商品同步降价,实时保证特价版T商品低于手淘A商品的价格即可。

2、价格力,特价版商品对比近15天平均成交价涨价。

解决方案:降价,或者调整sku。

3、商品存在违规情况被屏蔽。

解决方案:直接重新换商品链接。

【提升流量的技巧】:

1、提高发货速度、有效好评数:做过1元和秒杀的商家一定要及时把货全部发完、好评累积出来。订单完成后,用户单向评价是15天后才会展现到前台,但是商家回评后,15分钟即刻展现,请每天在【淘宝特价版商家后台-交易管理-评价管理】完成所有已收货订单的商家回评。

2、严控货品品质:一个品质原因的退货/差评就会直接影响商品链接。

3、热搜词同步:当季的热搜词大家记得常更新,优化标题

4、提高转化:缩短区间价跨度,保留核心sku。明确商品卖点,例如纯棉、重磅、加绒,需要在主图和标题中明确体现。

【注意规避扣分点】:

1元秒杀/限时秒杀无论亏多少件,核心目的都是积累好评,所以要保证商品质量,不然很容易导致差评累积。

不要盲目亏损,报名秒杀类活动之前,务必确认好商品是否有爆款潜质、秒杀后恢复的原价是否虚高,能否衔接转化。

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