淘宝特价版店铺&商品运营，有没有策略？

现在做淘宝特价版的商家越来越多，想要在特价版占据一席之地，商家一定要学会店铺运营，需要具备全面的技能。找到方法能够让特价版店铺快速发展，那么有没有什么淘宝特价版的运营攻略呢？这里给大家一些建议。

一、特价版店铺运营

1、店铺类型：

工厂类商家：爆款集中度高，单店至少需要30个商品，多品类店铺更有优势。

风格类商家：商品订单分布均匀，单店至少需要50个商品，多品类店铺更有优势。

2、店铺铺货：

若店铺商品数量少于30个，好货推荐位置将推荐其他店铺商品。

铺货需尽可能品类均衡，避免重复铺款，单品类店铺竞争力弱。

3、营销工具

特价版现在已经有店铺优惠券、运费险、短视频、直播等营销功能了，想要店铺被更多人看到，并且达成转化，使用上这些工具，能够帮助店铺发展。

二、特价版商品运营

1、新品扶持：

在特价版中新发的商品和新复制的商品，最初15天都有曝光加权，需要好好利用。

2、商品sku：

一口价商品：丰富sku，提供更多款式选择，提高转化。

区间价商品：只做核心sku，数量控制在100内，最高价sku与最低价sku价差2倍以内，区间价跨度过宽将导致低转化。

3、商品引流

注意特价版不允许违规拼款引流，判别依据：主图款跟最低价款是否一致。可参考以下情况：

情况1：主图是20元的卫衣，其中1个卫衣sku降价到10元引流，不违规；

情况2：主图是10元的T恤，链接里增加20元的加绒T恤sku搭配售卖，不违规；

情况3：主图是20元的卫衣，增加1个T恤sku做10元引流，违规！

4、商品比价要求：

如果是手淘复制商品，则特价版商品T与手淘原商品A实时校验价格（包括页面价及优惠后到手价，sku维度校验），特价版T商品需要实时低于手淘A商品，如果T价格高于A，会直接被系统限流，等价格调整完后释放，系统自动操作。

三、获取特价版搜索推荐流量的策略

【流量下滑的原因】：

1、手淘复制商品，原商品A在手淘降价或者参加活动导致商品平均到手价降低，特价版复制商品T会被限流。

解决方案：特价版商品同步降价，实时保证特价版T商品低于手淘A商品的价格即可。

2、价格力，特价版商品对比近15天平均成交价涨价。

解决方案：降价，或者调整sku。

3、商品存在违规情况被屏蔽。

解决方案：直接重新换商品链接。

【提升流量的技巧】：

1、提高发货速度、有效好评数：做过1元和秒杀的商家一定要及时把货全部发完、好评累积出来。订单完成后，用户单向评价是15天后才会展现到前台，但是商家回评后，15分钟即刻展现，请每天在【淘宝特价版商家后台-交易管理-评价管理】完成所有已收货订单的商家回评。

2、严控货品品质：一个品质原因的退货/差评就会直接影响商品链接。

3、热搜词同步：当季的热搜词大家记得常更新，优化标题。

4、提高转化：缩短区间价跨度，保留核心sku。明确商品卖点，例如纯棉、重磅、加绒，需要在主图和标题中明确体现。

【注意规避扣分点】：

1元秒杀/限时秒杀无论亏多少件，核心目的都是积累好评，所以要保证商品质量，不然很容易导致差评累积。

不要盲目亏损，报名秒杀类活动之前，务必确认好商品是否有爆款潜质、秒杀后恢复的原价是否虚高，能否衔接转化。