为什么我建议你一定要开通抖音小店?

抖音小店,顾名思义其实就是在抖音开的店铺,和淘宝店铺相似,是抖音里目前最重要的变现工具。

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为什么要开通抖音小店?
1.平台规则
10月9日开始,抖音直播间只能添加来自抖音小店的商品。也就是说,如果你还想在日活6亿+的抖音玩直播带货,开通抖音小店是唯一的必经之路。
显然,日活6亿的抖音,这是在挟流量以令诸侯。
倒闭所有商家、品牌、达人开通抖音小店,不再为他人做嫁衣,要把交易留在自己的平台上。
不管是从平台政策,还是直播电商大趋势来看,对于商家来说,开通抖音小店已经不仅是大势所趋,而是当务之急了。
 
2.获客成本低,竞争小
 
日活6亿的抖音,再加上不断刷新纪录的直播带货数据,和平台对抖音小店以及直播带货的政策扶持和流量倾斜,很难不让人心动。
虽然同样是开店,但是抖音小店和淘宝店相比,获客成本显然更低,竞争力更小,做起来的机会更大。
在平台的政策扶持和流量倾斜下,现在也正是抖音小店爆发的红利期。
根据蝉妈妈数据显示,目前已经有不少抖音小店也开始实现单日销售额百万的业绩,抖音小店未来发展不容小觑。
▲蝉妈妈数据截图
可以这么说,不管你是商家、个人创业者、企业/公司,只要你有营销的需求,就应该趁此机会开通抖音小店,抓住红利机会,乘风而上。
3.没有二次跳转,转化率更高
此前抖音的购买商品路径是:点击商品后跳转详情页,跳到第三方APP才能完成交易。导致跳出率过高,转化率过低的局面。
而抖音小店作为APP内置模块,商品可在抖音内完成交易,无需跳转,同时也就避免了第三方平台商品推荐分走流量的尴尬,可以大大提高内容变现的转化率。
另外还有一个原因就是,直播带货本就属于冲动型消费,尤其当主播使用“限时限量”等营销套路时,跳转第三方链接就会影响用户的下单操作,从而导致用户流失。
而通过抖音小店,用户无需跳转外部链接即可完整交易闭环,因此更容易获得成交。
而且,根据我们的经验来看,抖音小店退货率相比淘宝直播更低,小店退货率大致在25%,淘宝直播退货率在50%-60%。
4.多渠道同步展示,曝光率高
开通抖音小店后,不仅可以在商家的抖音APP中进行推广,还可以在商家的头条号、西瓜视频、火山APP等渠道同步展示。
同时小店商品可以通过微头条、视频等方式进行曝光,有利于挖掘潜在用户,从而促进成交。
     
新的渠道意味着新的机会,抖音小店的流量潜力不可估量。
而且,现在抖音小店正处在野蛮生长期,有很多抖音默许的特殊红利,越早进场,越能实现某种层面上的原始积累。
比如:
1、个人创业新机会


可以对接厂家或供应链,自己开抖音小店做抖音电商、直播带货;

2、商家新渠道
在抖音平台,一个没有粉丝的抖音账号,通过平台规则和推荐机制,0成本也可以做到播放量达10万+、100万+,甚至1000万+,这种营销爆发力及给商家品牌带来的影响力,其他营销手段远远无法匹及。
商家重点做抖音,可以自己做账号,自己开通抖音小店自己直播卖货。
3、抖音电商供应链


有供应链优势的团队,可以专注做抖音小店供应链,专门对接达人;
单个店铺可以以厂牌形式,同时服务于不超过10名的有限达人,这也是被验证过可行的单店+IP群模式。
这是一门有技术含量的生意,适合精通选品组货且有相应上游资源的团队。
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抖音小店开通条件
最近,抖音推出了10月份最新的抖音小店商家新政。

针对10月1日后所有新入驻的抖音小店商家,给出了5大专项补贴。

包括流量扶持、技术服务费和佣金优惠、企业号认证免费、0粉丝开通直播购物车等特殊福利。

还没有开通抖音小店的老板也不要着急,10月31日之前,抖音小店都是0门槛(0费用、0粉丝)开通。
而且开通抖音小店之后,还可以直接申请直播购物车权限,开始直播带货(没有开通抖音小店的抖音账号,需要粉丝满1000人才能开通直播购物车)
按照抖音的尿性,10月31日之后抖音小店入驻门槛可能就抬高了(参照商品橱窗开通门槛),现在还没有开通抖音小店的老板,赶紧抓住此次限免和新入驻商家专项补贴的的机会,开通抖音小店。
具体的抖音小店入驻流程如下:
手机版抖音小店入驻入口:
https://v.douyin.com/JennKRq/
电脑版抖音小店入驻入口:
https://fxg.jinritemai.com


点击链接提交资料,即可完成入驻。当然,真正操作起来还是比较复杂的,需要准备的材料也较多。如果对抖音小店入驻流程有不清楚的,

没有营业执照怎么办(有办法)
各类目抖音小店保证金是多少
没有货源可以开通抖音小店吗?(可以)
抖音小店怎么上传商品
抖音小店如何入驻精选联盟
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抖音小店如何运营?
虽然抖音小店入驻0门槛,
抖音也在不断简化完善申请注册抖音小店的政策和流程,但还是有难度;更难的还有开通之后如何运营。
根据我们3个多月的实操经验来看,真正做好抖音小店,难度不下于重开一个淘宝店铺。
而且是一套完全不一样的玩法,需要有更强的内容生产和营销能力,抖音和淘宝的平台属性和政策也大不一样。稍不注意,可能就会前功尽弃,竹篮打水一场空。
比如下面这位老板,在抖音小店上传了某品牌的一款高仿假冒口红。
还没有在直播间或短视频挂小黄车售卖,就已经被平台检测到,直接封店,同时扣除5000元的抖音小店保证金
类似这样的案例还有很多,这些都是因为不懂抖音小店运营规则、抖音小店运营技巧导致。
另外,抖音不是一个电商平台,所有的流量都集中在内容上。

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