淘宝选款是个技术活!新手怎么做?看这里

选款决定出路,库存决定退路。
 
对于中小卖家来说,往往遇到以下三种情况,都会面临选款的问题。
第一种:当你刚开新店,缺产品的时候
第二种:有爆款缺少增长点的时候
第三种:有销量缺利润的时候
 
选择合适的款式,找好符合市场需求的产品,是做好爆款的前提条件。
通常我们都会将选款分为两种方式,
第一种是风格材质盘点选款法,
第二种是价格盘点选款法

 风格材质盘点选款法 

我们一般将宝贝分为“标品”与“非标品”
对于“非标品”来说,风格,款式众多是它的一大特色,所以我们在选款的时候,找到商品受众人群非常多的款式,商品就成功了一大半。
如何按照风格材质盘点来选款呢?
分析TOP链接(前88个链接)的主图,并将他们分类:款式归类,颜色归类



淘宝PC端输入行业大词,点击关键词下面的分类,很快就可以找到这个行业运营小二帮我们分类的人群。
 
我们以材质为例,来盘点不同材质宝贝的市场占有率。
输入关键词【iPhone11手机壳硅胶】,利用店侦探插件能看到关键词【iPhone11手机壳硅胶】下总共有16.97万件产品
如果有需要也可以安装店侦探的免费插件,链接地址:
https://www.dianzhentan.com/chajian/
 
收集不同材质下的关键词数据,用表格化梳理,能更加清晰明了的看到每种材质的市场占有率
选择销量排序,可以很好的看到这个关键词属性下的市场占有率大小。
利用相同的方法找出相同关键词不同风格的数据。
 
商品数量越多,也就意味着竞争度越高,对于刚切入这个类目的新手来说,选择竞争度小的产品,做类目市场细分,带来的人群跟流量也会更加精准。

 价格盘点选款法 

1.分析top链接(前2页链接)的价格段,按销量排序,进行采集,看看哪些价格段比较热卖
在淘宝、天猫等电商平台,分析整个市场价格段的目的,在于覆盖对应的用户人群,从而占领某个特定市场。
如何分析价格段?我们用【iPhone11手机壳中国风】这个关键词来举例
①.输入关键词【iPhone11手机壳中国风
②.点击【销量排序】
③.点击看店宝插件里面【商品列表】,点击导出数据
④.拉到页面最下面,点击【第2页】做表格化梳理
详细操作步骤可以看上面的视频
 
利用价格段的分析,可以帮助卖家更好的完成差异化建设,更清晰的定位销售群体。
 
2.调研市场机会:看看哪个价格段,或者哪些细分市场有机会,可以微改良,微创新增加溢
(1)销量价格-数据分析法寻找市场空位
我们还是用【iPhone11手机壳中国风】这个关键词来举例
打开淘宝输入关键词【iPhone11手机壳中国风】,按销量排序
点击店侦探插件中的价格图
在价格图里我们能清晰的看到宝贝的数量,以及付款人数。利用付款人数除以宝贝数量,能得到平均一个宝贝价格段带来的销量市场。
当然,用表格的形式会更加明显的看出每个价格段的市场容量。
我们将价格区间复制到Excel里,用付款人数除以宝贝数量,求出平均每个宝贝有多少人付款。在平均数中插入数据条会更加的直观横向对比数据的大小。
数据条越长:说明单个宝贝的市场容量越大,如果价格越高,说明这个价格段的利润空间就大
数据条越短,说明单个宝贝的市场容量越小,竞争大,你的机会就小很多。
销量价格-数据分析法有哪些长短板呢?
对于熟悉这个类目的运营,这种方法,可以快速的找到市场蓝海价格段位
对不熟悉这个类目的运营,这种方法,还需要细分到风格,词库,或者是材质来分析。
总结:


利用市场分析思维,按材质风格来选款我们尽量选取商品数少竞争度小的产品,做类目市场细分。吃透一个产品一个人群
利用价格段的分析,可以帮助卖家更好的完成差异化建设,更清晰的定位销售群体,选择市场容量大的产品也能获取更高的流量。根据以上结合自己产业带优势,先盘点后减法,快速选款。

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