店铺爆款有必要设置高价SKU竞争吗?

电商问答精选一,逛逛为大家节选了部分商家在开店运营中经常会遇到的一些问题。

问题一:

第二件0元和买一送一(拍1,另一件直接客服备注送)这两个方案哪个好,我知道第一个方案会影响最低价,但是好处是销量多了,会不会影响人群啥的,第二个是直接送了,好处就是不影响价格。

回答:

  • 不要纠结,直接选用买一送一方案,因为:
  • 买一送一比第2件0元转化率更高,买家怎么方便就怎么做。
  • 买一送一的坑产更高,所以权重也就更高。

问题二:

爆款有必要设置高价SKU吗?

回答:

  • 一般设置高低价SKU有以下几个目的:
  • 低价SKU用来引流及稀释竞争对手的销量和流量,与广告成本相比,低价成本更低,预防市场份额被稀释的效果也更加要好。
  • 高价SKU是来平衡店铺利润的,但一定要注意高价与低价不能区间太大,否则高价SKU的销售占比是提升不上去的。
  • 高价SKU要体现出高价的价值,页面要注意大部分篇幅介绍高价SKU的卖点。

问题三:

我们做女式卫衣的,现在上架都是美工做好图片后,客服就上架了,没有做过优化,也不知道怎么优化。

回答:

  • 上下架有几个要求,一是七天分批上架,每天上架时间在本类目流量最高峰后的15-30分钟内上架,一天如果有多个宝贝上架,上架时间间隔要超过15分钟;
  • 淘宝搜索同个页面最多展示同个店铺的两个宝贝和同款产品的四个宝贝,这就要求自己宝贝在不同流量时间段分布,并通过生意经、看店宝等查出同款竞品的上下架时间,避开优秀竞品。

好了,以上就是逛逛分享的问答,希望能够给你带来启发。

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