淘宝有了搜索流量一定不要做这种傻事!否则就是从0开始

很多做淘宝的运营和商家都为了搜索流量想尽办法,都是八仙过海,各显神通,引来流量无非就是为了销量,有了销量无非就是为了提高链接的权重,提高权重无非就是为了引来更多的搜索流量,如此良性循环。但是链接一旦起来了,就算是优化的再好的链接后期肯定还是要变动的,相信很多商家都有听说过,起来的爆款链接不要动,动了会权重会跌的,事实真的如此吗?

其实反着想一下,既然淘宝给予商家各种修改链接的权限,说明正确修改和优化链接是没有问题的,注意这里,是正确修改。关键词这些不用多讲了,不可能把有流量的关键词改的没流量,这次主要讲下很多商家都忽略的一个修改属性:链接的SKU。

SKU(Stock Keeping Unit)叫做库存量单位,在淘宝中其实就是一个链接中的一个颜色、一个尺码,这是淘宝的SKU,做过京东的商家都清楚,京东是把每个SKU作为分解成单页链接,一款产品有多个SKU就会产生多个链接,每个SKU就代表着一个链接,所以京东的搜索权重就有SKU权重之说,那淘宝是否也会像京东这样呢?

SKU举例说明

其实淘宝也是存在SKU权重的,淘宝整个链接的权重其实就是一个链接的所有SKU权重的累加来计算的,比如:一款女装连衣裙有S、M、L、XL、2XL五个尺码,黑色、红色两个颜色,那就可以组合成10个SKU(每个颜色对应每个尺码,一共10个SKU组合),这10个SKU的销量、加购的情况都会直接影响整个链接的整体权重。举例说明下:假设一个买家A搜索关键词进来后对黑色S尺码加入了购物车,买家B搜索关键词进来对红色L尺码下单了,黑色S尺码单个SKU的加购权重加上红色L尺码的销量权重就是整个链接的权重,所以SKU其实没有我们想的那么简单,一定要重视起来。

既然SKU的影响这么大,对于商家而言应该怎么去注意呢?相信很多商家在链接里存在的大量的SKU,而且有些SKU卖着卖着会突然断货,或者需要替换新的SKU,那应该怎么去操作呢?我们接着我下看。

  1. SKU不要随便乱动:SKU一旦成型后不要去随便乱动,很多商家在发布宝贝的时候随随便便,后期突发奇想又去不断修改链接的各种信息,这个当然也包括频繁去修改SKU,比如修改SKU的名称,包红色改成大红,把橙色改成桔色等等这些修改SKU的名称,其实这是不明智的,比如有100个买家已经加购了你红色SKU,但是你把红色改成了大红,那这些加购就会在买家购物车中显示失效,这会很大影响你的权重的,所以SKU一单成型在推广期和成型期就不要动了。
  2. 卖的尺码或者颜色没货了怎么办:很多商家在都会有这样子的操作误区,比如一款产品中的黑色卖完了,就立刻去把黑色SKU直接删除了,其实这是错误的,上文中我有提到,整个链接的权重就是连接中所有SKU权重叠加起来的总和,所以如果其中一个SKU卖断货了就删除,就相当于把权重给删除了,正确的做法应该是库存清零,不要删除SKU,库存改成0是不会影响SKU权重的。
  3. 不好卖的SKU要及时去掉或者替换:很多类目的宝贝链接都会大量的SKU组合,而这些SKU并非每个都能卖的很好,很多商家的链接中有些颜色可能半个月才卖出去一个,其实这些卖的SKU没必要留着,还是回到那句话,整个链接的权重是所有SKU权重的综合,所以卖的不好的SKU就会脱整个链接权重后腿,最好的办法就是换掉,如何去检查呢?去生意参谋看数据,路径:商品——商品效果——选择要分析的商品——点击“单品分析” ——选择“销售分析”——选择7天或者一个月的数据,7天和一个月的都可以作为参考一句,一个月都没多少的果断换掉,好卖的SKU才会让销量更好,权重更高。

单品分析例图

SKU分析例图

[淘宝运营十个必知小技巧。]

[今天来说说淘宝运营十点小技巧。

第一点是宝贝标题。大家都知道宝贝标题是六十个字符,三十个字一定要我建议是尽量写满,然后前尾大字,中间是属性以及长尾词。一定要写满,然后在宝贝后面优化的时候,不要对宝贝标题进行大改动,尽量最多改3个字。就是你每次优化标题的时候,不要全篇的全部改掉了,这个比较忌讳的好吗。一个标题要如何去优化呢?其实优化标题无非就是三点,只要抓住这三点你的标题就是完美的!]#


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