淘宝开直通车的技巧是什么?直通车技巧私家分享!

一、做直通车的前提

在做直通车时我们必须要有一个好的、受大众欢迎的产品,没有好产品就上车推广的一切行为都视作对自己耍流氓,这是对自己的极度不负责任,如果没有好的产品,就算马云是你爸也救不了你……

而那些目前很火的所谓“低价卡首屏”“一夜上10分的方法”也都是建立在有好的产品和服务上的,在我看来这个只是起到了一个催化剂的作用而已,如果没有做好这些,那么一切都白搭,不管什么车神,车仙也没有办法救你……

为什么一直以来很多人做不好直通车,究其根本原因有以下几方面没有做好…..

1、不做竞品对比

不了解也找不出同行竞品和自己的区别,后期产品定位定价模糊

2、产品定位跟不上价格定位

例如:

<1>你的宝贝定价100,竞品50,但是详情页和竞品详情页基本相似,看不出高出50元的区别;

<2>竞品定价100,你定价50,详情页还是看不出折扣信息,让买家误以为你的宝贝就值50

3、宝贝首图和推广图点击率低

只想着宝贝首图展现出几个要素,根本没测试过点击率

4、详情页过于随意

利于引导转化的几点,是否都考虑到,是否做好基础工作

5、评价和问大家不做处理

评价数量也要作为参考,同时还有时候转化率突然下滑,不知所措,有没有检查PC端和手机端的评价或者问大家是否有问题,是否及时处理。

注意:

1、不做好基本内功,就盲目上车推广

2、毫无目标的盲目投入资金,只知道烧钱、烧钱、烧钱

3、盲目的扩大直通车的作用,不做后端的一些数据分析

下面再跟大家说一说关于提升直通车质量分又需要注意哪些核心点。

二、提升直通车质量分的核心点

1、直通车权重

直通车权重包括=账户权重+计划权重+关键词权重

三者之间的关系是:账户权重>计划权重>关键词权重

质量分的初始得分=历史得分+相关性

历史得分是指的宝贝的历史点击率

相关性是指:宝贝标题相关、创意标题相关、宝贝文本属性相关

质量分=(你的点击率-行业平均点击率)*历史权重*展现值(1/词的竞争度)

历史权重:过去15天的综合权重

展现值:你的展现量/词的总展现量

2、直通车的核心数据

点击率和转化率是直通车的重中之重,还有收藏率和加购率也是我们直通车中主要关注的核心数据

质量得分与投放时间,投放金额无关,仅和阶段时间内数据有关,质量得分的前提条件是满足一定的展现量!其次才是点击率,最后是收藏加购和转化数据量值维度综合考虑市场平均值、账户数据权重(账户数据和计划数据主要影响基础分)

影响直通车的三大因素也对直通车质量分的影响起到了至关重要发作用

三、影响质量分的因素

1、创意质量

直通车的创意质量反馈主要体现在创意图片上,因此只有好的图片才能有好的点击率,从而才能提升质量分,降低PPC,那么我们创意图片的构思就显得格外重要了,这里我们的创意图要注意以下几方面:

<1>图片清晰,突出商品

我们的图片像素一定要高,模糊的图片会大大影响点击反馈效果,另外一定要突出图片主体,要做到主次分明,切不可喧宾夺主,尤其是我们目前手机端流量比较多的情况下,更要做好这一点

<2>图片美观度

构思图片时要注意图片的美观度,同样的产品不同的视觉体验能带来彻底不同的展示效果,再好的产品如果没有图片的包装也会变得一文不值,同时要根据消费者的需求来策划我们的图片构思

<3>卖点提炼,要点突出

我们在写创意文案不要指望着把所有卖点都写上,许多商家经常希望把商品一切好的统统通知给消费者,可是要知道写很多卖点,就等于没有卖点,消费者是不会来看的,而我们所要做的是抓住客户的心理需求,输出你的中心卖点即可

 

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