淘宝直通车点击率持续下降是什么原因?怎么处理呢?

我们都知道,点击率是直通车推广的重要指标,因为点击率的高低,直接影响到计划权重和扣费高低。因此,在进行直通车推广时,卖家们都会想办法去提升点击率。

但是有些卖家把点击率做起来了,过段时间后点击率又突然下滑,是什么原因呢?很多卖家们遇到点击率下滑的情况,不知该如何处理。

 

根据经验,点击率下降 ,一般是以下几种原因导致的,接下来我们来详细分析一下。

创意图改变

创意图,是影响点击率的重要因素,如果在没有测图的情况下贸然更换,有可能导致点击率下滑!

 

因此,如果遇到点击率下滑的情况,要首先去排查一下创意图!

 

还有一种情况,就是你可能没有故意去换图,但你用的创意图是在5张主图里面选的,然后,你把那种主图给换了,于是创意图也跟着变了…

 

有一个规则,就是直通车的车图如果用的是主图,只要主图变了,创意图就会跟着变,卖家们需要注意!

 

偶然性

开直通车有点像炒股,不能计较一时的得失。有些刚接触直通车的新手玩家,一天到晚盯着直通车看数据,稍微发现一点风吹草动就吓得如坐针毡,生怕点击率掉了,导致计划权重掉光了!

 

其实,没有必要!记住一句话:点击率,随着数据的提高,一般会逐步稳定!因此,一般把点击率做起来了,掉回去的可能性很低!

随着展现数据提高,产品销量增多,计划权重的提升,点击率是越来越高,最后逐步稳定!

 

当然,不可能每天都稳定在某一个数值,而是会在某一个值的上下浮动,比如今天7%,明天8%,后天6.8%…因此,假如你发现昨天点击率是8%,今天变成6%了,不用太着急,正常现象,明天早上再看,可能比8%还高!

 

拖价不当

有些新手操作直通车,发现扣费太高,于是就盲目“拖价”…

 

但是,拖价是有很多注意事项的,如果在没有学过拖价技巧之前,盲目降低出价,极有可能导致全功尽弃!

 

拖价,其根本原理就在于降低出价,但,如果盲目的降低出价,没有考虑到是否满足拖价的条件,没有搞清楚具体的操作节点和注意事项,就有可能导致本来上分了的计划,权重突然变低,本来全部是9分8分的,结果又一朝回到以前,变成6分,甚至5分…

 

计划权重降低了,扣费反而会变高!因为为了稳住数据,你必须得加价,否则直接“翻车”,于是,扣费反而越来越高了…

 

拖价不当,导致权重降低,所以排名一定会下降,排名下降,肯定会影响到点击率

 

上图是盲目拖价导致点击率下滑的情况!

其他原因

其他原因:

 

1)竞争环境变化,创意图,讲究差异化,如果竞品调整了创意图,调整了营销策略,或者你自己的排名位置变了,导致竞争环境变了,也会影响点击率的;

 

2)关键词变化,因为不同的关键词,背后对应的人群不一样,因此,如果展现的关键词发生了变化,比如加词了,也有可能掉点击率;

 

3)审美疲劳,创意图,也是有“周期”的,因此,测图是一个持续的过程,如果长期使用一张图,会导致客户审美疲劳,也有可能会导致点击率下滑!

 

总结:直通车计划点击率持续下滑,首先要重视,排除偶然现象,一般关注一两天,变化幅度不大,没关系,下滑幅度大的,需要处理;同时,要排查创意图是否发生了变化;而且,要避免盲目拖价导致计划权重的下滑!排除以上原因后,再去排查其他原因!

 

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