别只知道开直通车,超级推荐更好引流!

双十一感觉才刚刚过去,双十二大促又来啦,很多商家和逛逛反馈天天开直通车,精准流量却不多,别忘了还有超级推荐引流哦,今天逛逛解析一下超级推荐,助力大家在双十二稳定付费流量,让流量获取更精准,免费流量获取更多。

平台每次活动都给商家们很强的参与感,活动报名、活动不同玩法等,但是对于用户而言,除非平台大力宣传铺天盖地各种渠道打广告,否则大部分人其实并没有大促节日感,毕竟现在活动太多,每个月各个平台都会有几个活动,所以我们一定要提前做好大促前准备及推广工作,没有报名双十二成功的商家也不要气馁,做好活动期间的数据维护和推广也是一样重要的。 

很多商家,尤其是新商家,搞不清付费流量,分不清超级推荐和直通车,更有很多商家只认准直通车推广。

 一、什么是超级推荐 

超级推荐就是将商品推荐给用户,货找人的模式,它是通过产品标签和人群标签的比对来推送商品,流量非常精准。例如:我们的产品是口红,产品标签是美妆类目;A用户的人群标签是美妆、护肤、日用品;B用户的人群标签是数码、电子产品,则我们的产品口红会推荐给A用户,获得精准的用户流量。

简单来说超级推荐就是获取手淘首页猜你喜欢流量,也就是手淘首页猜你喜欢、用户购物中出现的猜你喜欢、用户购物后出现的猜你喜欢。

大部分情况系统都是会将我们的商品推荐给精准的标签人群,且该人群近期内没有购买过该类目,例如:近期A用户都没买过靴子,那么系统会将我们的商品推荐给用户。有些商家就奇怪,那为什么有的时候,猜你喜欢会把我们的产品推荐给购物车加购同类目商品,因为用户加购后迟迟未下单,系统会判定是否该用户还在寻找更好的商品,所以会推荐同类目产品。抢客户和成功转化都是正常的事情,不是只有首页的猜你喜欢转化率最好。

 二、超级推荐适合什么类目 

超级推荐不需要用户搜素精准的产品关键词,而是系统直接根据用户近期浏览和系统算法猜测匹配猜你喜欢的内容。知乎上有位用户非常惊讶淘宝的猜你喜欢,说平时都没搜索美食类,今天去吃饭点了肠粉,结果淘宝上就刷到肠粉,很神奇。

其实超级推荐什么类目都可以使用,如果要想使用超级推荐效果最佳,那只能说有几类产品很适合做超级推荐。

第一类:年轻女性产品

你会发现手淘首页多推荐女性用品,美妆护肤类、服饰鞋包类、零食饮料类,这些类目一天可以给产品带来几十万的手淘首页访客。

第二类:新颖的产品

用户追求时尚个性独特,希望在淘宝上看到一些他没有想到、没有看到的创新的产品。例如耳环,满大家都是珍珠、银、金耳环,用这类产品用户见多了审美疲劳,因此亚克力耳环、透明耳环等较新颖的容易引流用户兴趣。

第三类:抖音等网红产品

像今年非常火的物理灭蚊灯,可能有一波用户没看抖音前根本不知道这是审美产品,但是看完抖音后就有想买的需求,这种产品用在想超级推荐就很有优势。

第四类:高销量爆款产品

高销量的爆款其实代表了产品有很大的需求,销量越高,平台越能精准计算适合的人群,把产品推广到更多精准用户面前。

 三、超级推荐主要模式是什么 

我们在超级推荐中新建计划时,会看到三个板块:商品推广、图文推广、直播推广。每个推广都会有相应不同的营销场景可供选择。不同的投放模式有不同的选择方法哦。

1. 商品推广

商品推广保存了原来直通车定向、直钻单品推广功能,覆盖的流量是完全一样的,把商品推广猜你喜欢、首页、购物车等优质资源位。

2. 图文推广

是全新的投放形式,不单纯推广产品,会有更多的展现方式来吸引买家购买,以图文或者视频为主要推广,以微淘营销为主。图文推广主要是包含微淘,淘积木,视频这三种投放方式,拥有更多另外的引流渠道。

3. 直播推广

以实时直播为主,推广范围在直播广场、猜你喜欢中,在直播期间一定要推广产品,直播结束后直播是不能扩充流量的。

超级推荐和直通车在做操作上确实有点像,但是两者针对流量表现形式不同。一个是付费搜索流量,一个是付费推荐流量,年末双十二大冲刺,今年赚多少下个月即将见分晓,这个适合放弃超级推荐,太不合理来,赶快结合店铺商品数据分析,进行多渠道推广,商品才能触达更多的人群,才可以获得更好的转化效果和带动更多免费流量。

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