如何获取手淘首页流量?如何入池猜你喜欢呢?

手淘首页的几大特点

 

1. 流量比较大,因为可以跨类目获取流量;

 

2.转化率较低。相比于直搜带有明确的目的性来寻找商品,手淘首页的转化成交几率较小;

 

3.适合快消类目。由于是将商品推送至所有人可见的板块,适合流量大、受众广泛的快消类目,或是服装类。

 

4.爆发快,不稳定。但一旦流量掉到谷底,很难再起来。

 

5. 需求不明显。

 

 

手淘首页的扩散原理、流量获取方式

手淘首页的扩散原理:

 

1.人群:它的扩散的原理其实是人群。它是依据人群标签,进行扩散获取的一种流量方式。我们可以理解为:你对应的流量不在自己的店铺里面,而是在与你相似的店铺里面。

 

2. 产品标签:既然手淘首页是按照标签来寻获流量,反过来说,没有标签就没有流量。所以,精准产品的标签,再找准对应的人群标签尤为重要。

 

标签

 

1.买家标签:就是根据买家的性别、年龄、喜好、区域、经济、及购买方式等。

2.店铺标签:性别、年龄、地区、访客行为等。

3.行业标签:性别、年龄、地区。职业。淘气值等。

 

如果说你想要知道你店铺的访客都是些什么人群,我们可以去生意参谋里的流量-访客对比-访客分析里去观察一下。当然,这个方法比较适用有数据的店铺。没有数据的店铺可以去利用市场行情查看一下自己的行情标签。

 

优化

 

1.在宝贝刚刚上架的时候,就要去打好标签。店铺的宝贝类目要统一,价格不要相差的太大,你做50-200之间的价位,你的产品就要控制在这个价位。尽可能去上新店铺风格相近的产品,店铺装修的风格也要和产品统一,这样的人群会比较集中。

 

2.直通车的投放,最简单直接的优化方式无非就是去利用直通车去优化精准人群。直通车的流量是比较精准的,收藏加购也对精准人群也有帮助。

 

3.老顾客是最能稳定我们店铺标签的一个点,店铺光有新的访客流量进来是不够的。老客户的权重是比新客户的权重比要高,所以我们可以去进行一些老顾客的运营。做好老客户,不管是对我们冲销量也好,还是上新也好,正是因为老客户使用户标签更加的精准,淘宝以此就可以达到更加精准的推送。

 

如何快速精准地获取手淘首页流量?

 

首先我们要了解影响手淘的几个重要指标

①点击率

②浏览时长

③收藏加购率

④跳失率

⑤转化率

⑥产品评价

⑦退货情况

 

其中点击率、浏览时长是由图片的创意、质量决定的。

 

收藏加购率、跳失率、转化率则关系到卖家对产品的卖点提炼、利益点透出、营销方案、关联搭配等,其中转化率的高低和之前我们所说的人群标签直接相关,人群标签打得越精准,转化率越高。

 

产品评价和退货情况的关键是店铺的运维包括客服服务。

 

售后服务相当于是整个交易流程中的最后一环,也是最关键的一环。售后不仅可以影响到客户的满意度,复购率,对店铺的评分也会有不小的影响。

 

影响首页流量的禁区是:修改主图、SKU、价格、属性和标题

 

首先做标题之前,想几个问题,什么样的词能最大概率帮助我们拿到曝光?怎么样组合能最大概率帮助我们拿到曝光?我们拿到曝光之后,如何使得买家点击到我们的详情页?

 

什么样的词能最大概率帮助我们拿到曝光?

 

每个类目下面的词是有很多的,我们应该怎么选择的呢 ,如何去分析词的数据。

 

举个例子:

比如你搜索一下关键词“洗脸巾”

 

我们可以看下搜索结果是,各种类型的洗脸巾都有,宝贝竞争也比较分散,系统还不能判断你想要什么类型,具体的需求是什么,所以只能去这样推荐出来,等待下一步的人群打标。


我们再继续搜索这个关键词“洗脸巾一次性 纯棉”

 

添加了属性词,我们可以看到搜索展示出来的产品又不一样,虽然显示的还是洗脸巾,但是整体的风格特点款式又是不一样的。系统根据你的搜索展示的产品,是不是你想要的,还需要等待买家去进行选择。

我们做手淘搜索流量的时候就要做好关键词的布局,而不是什么词都用,就像上图,搜索展示出来的产品,买家才能进一步去点击购买,至于是不是点击你的宝贝,那就看你的主图,价格,以及款式上是否能吸引到买家了。


通过上面的分析,也就是说标题关键词的布局的重要性,我们要做的就是一定要结合产品的风格特点属性等进行优化,去做多个关键词的优化,这样才能得到更高的权重。

 

下面说下,一般设置关键词的时候要注意哪些问题

 

第一:根据产品布局,关键词错位使用,不要互相抢流量。


第二:新品开始操作,先重点做二三级长尾词,不要直接上大词,如果直接做大词,竞争优势较小,权重低。


第三:如果产品的可选关键词少,就要定位好核心词,直接围绕核心关键词去优化就可以。


第四:如果产品的关键词多,就要定位好词根,根据词根的扩展词去布局。


第五:标题关键词和推广中的关键词,投放展示位置要分开,避免推广流量抢占搜索流量。


第六:老的链接,到中后期重点做大词,增加权重,进一步扩大流量。

 

主图这块我们一定要去测,不管是标品还是非标品,测图都是一个重要环节。用直通车测一样高点击率主图,后期推广起来效果事半功倍。


在这注意的一点就是搜索的主图不要直接换掉,可以新建一个计划去测试,测出来一张好的可以直接放到主计划里面替换一张,这样逐步来做,避免流量不稳定的现象。

价格也是一个重点。现在人群流量,买家大多数也会对比价格,对价格的敏感度更高。所以在这块一方面要参考同行定价,再有就是根据产品成本利润来做好合理定价。

 

操作直通车的主要目的就是做精准人群标签,带动自然搜索,而这个过程我们要做的就是有效控制PPC,提高投产,获得更多的精准流量,形成良性循环发展。

收藏加购数据以及坑产是首页流量的重点考核指标。


前期操作:我们可以先完善好内功,率量以及数据优化;核心是收藏加购的积累。比如做新品的话,前期大量积累收藏加购,做出递增趋势,配合直通车超级推荐入池。

 

对转化来说收藏加购的转化更高。我们可以通过老客户来打上精准标签,收藏加购这块一定要满足考核。数据配合好操作,人群标签的强化,内功的完善以及付费的引流,逐步形成良性循环,首页流量才更容易爆发。

 

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