2020无货源淘宝店群最新折扣玩法

原理

店群的产品数量多,新品缺乏基础销量或者老品滞销需要重新补量,店铺和单品的权重才能养起来,现在市面上最流行的方法还是亏本养权重sku最低价折扣引流

什么是亏本养权重?比如我们这次2倍加价上新100个宝贝,为了提高搜索页里同类产品的转化率,需要以打亏本价的折扣来吸引客户下单。在销量达到一定单量时,再把折扣调整为有盈利的折扣价。

操作流程通常是:

1.选择上新宝贝,打4折出售,并且记录打折宝贝的ID以及当前销量。

2.每次出单之后,观察是否是亏本打折宝贝出单,是的话在EXCEL里记录销量。

3.当亏本宝贝销量记录到5单时,使用打折软件,将这款宝贝退出折扣,加入新的折扣。

什么是SKU最低价引流?常见的宝贝一般都有多个sku,最低价的sku往往是低配版、简陋版,通常是在用户搜索吸引用户点击才设置,仅给最低价的SKU打折,搜索页展示价格更低,获得很多点击。

操作流程通常是:

1.在打折软件里找到SKU折扣。

2.选择需要引流的宝贝,每个宝贝一一找到最低价的SKU,单独设置低价折扣。

3.看是否需要亏本出单,不需要亏本出单的话,本次SKU折扣活动可以一直放着,如果需要亏本出单,每次出单前后还需要记录当前销量,达到一定销量后记得退出SKU折扣。

实现方式

为什么要用欢乐逛?欢乐逛新增两个功能,可以帮助店群卖家实现自动化养权重,主要依靠两个功能实现

①批量设置最低价SKU折扣(天猫不开放SKU折扣的接口)

②销量达成规定数量后自动暂停。

最低价SKU批量设置折扣

先说一下“批量设置最低价SKU折扣”,欢乐逛SKU打折功能筛选出所有多sku宝贝里的最低价sku,并且可以单独对最低价sku进行打折。

第一步:导航栏里选择“sku折扣”

第二步:创建sku折扣,为了避免亏本,需要设置首件优惠,点击“下一步:选品”

第三步:隐藏本页一口价商品,选择“显示最低价SKU”。

第四步:全选需要sku折扣的宝贝,左下边点“公式调价”,设置需要低价SKU引流的折扣。点完成创建。

如果sku低价引流后,保持不亏损,可以继续设置SKU低价引流活动,如果SKU低价是亏损引流,需要到一定销量后停止折扣,那就需要使用欢乐逛的另一项功能“销量达成规定数量后自动暂停”

销量达成规定数量后自动暂停

销量达成规定数量自动暂停可以简单的解释为“前N件优惠”,可以设置某个促销活动里,单个宝贝达到多少销量后,让宝贝退出促销活动。套用到店群玩家手里,可操作性比较多了。

玩法一

SKU低价引流,有销量后自动停止

玩法一的操作方法:

第一步:创建好SKU折扣后,在导航里找到促销设置。

第二步:促销设置里开启“销量达成自动暂停折扣”

第三步:选择刚刚创建好的SKU折扣,设置活动进行中的宝贝销量达到多少件时,将宝贝从活动中暂停。设置好后,点“保存并开启”。

玩法二

相同一批宝贝创建2次促销活动,1次是低折扣的亏本促销活动,1次是高折扣的盈利促销活动,设置销量达成规定数量后自动暂停。

即在活动期间,低折扣亏本促销活动里的只要有宝贝达成了指定销量,那么达成销量的宝贝自动暂停低折扣的亏本促销活动,自动变成高折扣的盈利促销活动。

玩法二的操作方法:

第一步:在导航栏选择“限时折扣”,创建两个促销活动,一个高折扣(不加首件优惠)一个低折扣(加首件优惠)

低折扣不加首件优惠,容易被羊毛党薅羊毛;高折扣加首件优惠,会影响转化。

第二步:添加宝贝,如果宝贝数量少,可以手动添加宝贝,在创建活动时点手动选择,全选每一页的宝贝(所需批量打折的宝贝);如果宝贝数量较多(大于3000),建议去欢乐逛的活动报名模块,导出需要打折的宝贝id,通过EXCEL导入打折。

第三步:以1000个宝贝为例,现在一共有1000个宝贝,分别加入5折的活动和3折的活动,因为同一宝贝的促销折扣优先生效最低价的,所以生效的是3折,需要在促销设置里开启“销量达成自动暂停折扣”。

第四步:选择低折扣的活动(3折活动),设置活动进行中的宝贝销量达到多少件时,将宝贝从活动中暂停。设置好后,点“保存并开启”。

第五步:当3折活动里的宝贝出单到规定数量时,会自动暂停该宝贝的3折折扣,变成5折折扣。