淘宝爆款打造实操案例分享

 

大家好,逛逛今天跟各位商家们分享一下我最近操作的一个爆款,希望我的实操案例经验对大家有帮助。

 

毕竟借鉴别人的经验比摸着石头过河摸索要快得多,可以避免走弯路,吸取别人的精华来不断地完善自己,向优秀者学习。

 

关于引流,很多卖家都有自己的方法,在这里我讲讲自己的引流思路,搜索原理。下面这个图很好地展现了搜索模型:

 

 

上面这个图就是很全面地直观地说明了这个模型,重点的部分就是那几个黑色加粗字体。现在已经用相关工具测试过了,人气这块做得很好;那么人气测试得是你的产品是否受喜爱,被消费者认可的程度有多少;所以卖家们要先做好产品人气分值,然后再做展现,让系统觉得你的产品具有价值,自然系统就会分配给你更多流量,提高你的权重。

 

但是需要注意的是卖家必须围绕之前推广的人群标签去打造人气,也就是跟前面的人群特征是有关联性的,而不是另外推广不同的人群,否则就徒劳无功。

 

 

关于搜索权重,我在此作了一个如上图的思维模型,前面讲过了我们先打人气。那么怎么打呢?采用反作弊模型,也就是通过淘宝站外手段来增加链接的销量,成交率,在其他流量端口分散开来。淘宝的流量入口很多,一开始我们不要在淘内做成交,不在淘内做搜索,目的是防范被淘宝系统认定是作弊。所以我们利用淘宝站外渠道来增加链接成交量,那么系统是会观察到这个链接在增产,人气在提升。我们知道链接坑产是搜索权重的核心指标,坑产逐步增加,搜索权重自然也提高了。接着你的店铺在搜索入口会进来一波流量,我们需要做的是接住这波流量。

 

这个时候要注意,还不能做搜索补单,否则你没有办法做出真实购物的标签。

 

 

淘宝系统是非常精密的,不能有侥幸心理,我们需要把这个补单比例控制在30%以内就安全了。

 

在淘宝,系统判定作弊有指标的,购物行为、旺旺号状态、物流、数据情况、硬件等。关于号的安全问题,现在很多卖家补单都会使用照妖镜验号,这个工具也能够有效地过滤黑号。另外我们还要综合考察号是否安全,比如从身份证、微信、支付宝、朋友圈、银行卡等综合考验号的安全,避免使用马甲号。另外核对周月次数,做好记录,基本上这样就做到了保障号的安全。

 

 

大家要记住,随着淘宝系统越来越进步,系统可以很清晰地分辨出真实购物与虚假购物的区别。

 

 

另外,淘宝系统关于卖家、买家的账号特征,都有一个详细的评判标准,所以补单比例过多的话,极有可能被系统抓取,建议是前期不要过多的补单,控制一定的比例。

 

接下来我们来看看实操。

 

 

这是11号上架的产品,13号开始操作。

 

我是这样计划的,利用非搜索手段6单开始补,13号6单,14号12单,15号24单,16号30单。16号搜索流量32个,即非搜带来了32个流量,16号补单30个,带来了2单搜索,这个转化率还是可以的。

 

 

到了17号这一天,搜索量达到了645,支付单量35,搜索入口的比例为30%。第一天就来了第一波搜索流量,一般第一波流量来了后,这个时候要注意的是一定要把产品的转化率控制在一定范围内,高于竞品的15%以内,不能过高,也不能过低。

 

 

18号这天情况是这样的,访客人数达到了784,搜索量达到了560,支付单量37个,搜索比例依然占30%。我观察了下竞品的转化率一直维持在3.6%,原本自己的计划是把转化率维持在4.6%,但是第一波流量来之后,这个数值是五点多。第二天开始,我就着重稳定这个转化率,这个值控制在了4.72~5。

 

 

19号的情况:访客数1307个,搜索量1050个,支付单量52,搜索比例仍然占30%。这个时候要注意的是:依据搜索词,做好大词的转化率,让大词来承接流量,大词不够的话,可以补流量,还有就是一定要控制大词转化率在一个正常范围内,因为大词决定了爆发。

 

 

19号的时候,产品的转化率3.98%。20号的时候,计划让转化率超过4%,控制好转化率。

 

20号的情况:搜索量达到了1320,访客数1611个,支付单量68个,搜索一直控制在30%。还有就是为了不让系统抓取到作弊,同时也为了扩大人群范围,在19号,20号,我都安排了直通车

 

 

21号情况,继续安排直通车,但真实购物依然很少,这个时候继续控制好产品的转化率,做到高于竞品15%。21号补了78单,总单量是89单,真实成交11个。搜索比例依然控制在30%,主要是几个大词接住了搜索来的流量,并且控制这个大词转化率高于直通车的15%,目的是继续提升大词流量。

 

 

22号情况,这天支付单量增加了很多,搜索流量增长得过快了,需要重点控制好产品转化率在正常范围内,不然就徒劳了。这天为了维持住转化率,保持搜索比例占30%,额外补了112单,重点关注好大词。

 

 

23号如何操作的,23号同样的与22号一样,维护好产品转化率,保证正常。直通车的话没有扩大,但是分数提升了,自然直通车会扩大广度人群,慢慢增长,不过不要慌,一定要做好防范被系统抓取,规避风险,从号、搜索比例、数据等各方面做好防范。

 

 

24号计划,24号的话跟23号的操作一样,另外做好25号直通车拉一波的准备工作。

 

25号的计划是控制直通车占搜索比例的10%,但是没有达到预期,虽然产品转化率下降至3.5,但真实成交还可以。这个时候一定要做好真实成交,真实成交率越高,产品就越安全,比如可以通过电话回访,挖利润空间,奖励员工,通过各种办法赢得真实成交。25号的真实成交单量达到60以上,同时维持30%的搜索比例,依靠大词承接流量。

 

 

26号计划直通车减少一些,,微调整一些。主要是产品上架时间不长,较新,担心过高会影响到搜索流量以及产品转化率。26号真实成交增幅大,真实成交单量90多,搜索增幅也大。另外依然按照30%的搜索比例在拉升,只是转化率才3.11%,原因是有十多个S手放鸽子了。

 

 

27号情况:直通车没有管理它但是增长了,因为这天在外出差,有很多的细节没有去做,但产品转化率依然在3%以上,还可以的。高兴的是真实购物成交量依然在增长。

 

 

28号情况:28号出差回来了,因为已经进入到第三周期了,需要做调整了,这个时候必须开始考虑控制成本,调整后真实成交单量下降。需要明白的一个道理是产品养权重需要半个月的时间,这半个月必须养好权重,后面就轻松了。接下来几天,不用管转化率了,权重养起来了,转化率会继续上升的。这天搜索和非搜的比例一样,而且搜索涨幅大,产品转化率下降至2.3%。

 

这里大家要明白一个方面:在非搜方面,我们是利用了移花接木方法,即在其他店铺的链接埋跳转,安排S手,在这里做标签,这是一个很不错的方法。

 

29号计划,控制转化率,转化率达到2.46%,比28号的高一些。非搜与搜索比例与28号一样的,原理一样。

 

 

30号:商家要求增加直通车,这个时候,增加直通车成本做人群标签;这个时候不能狂刷了,不然容易被系统抓取,链接不安全。

 

 

1号:密切关注直通车,开始做好流量爆发飙升的准备工作,承接流量。另外,其他的按照之前的操作,维持一个正常的范围。

 

 

2号:继续稳步加大直通车,锁定词系,直通车开始翻。

 

 

3号:安排直通车继续拉升,另外,其他的保持前面的节奏,还有就是直通车一定要锁定词系来拉升。

 

 

4号:这天的搜索幅度下降了一些,但是不用慌的,我们需要关注下大词的展现情况与直通车是否重复,重复的话,就不用再拉直通车了;不重复就继续拉升。依据通常的经验是锁定词系猛拉直通车后,搜索幅度会比之前下降一些,这是流量即将大爆发的前兆。

 

 

讲到这里,卖家们应该更明白操作思路了吧。其实如果你的产品基础内功好,节奏做得好,然后直通车锁定词系猛拉搜索,那么直通车肯定可以拉动搜索的,毫无疑问。直通车在良好的基础内功上,再锁定一类人群标签、一个词系,保持足够的转化率、点击率,这样必定会带动搜索。

 

另外,一般开直通车的话,我是不会补直通车单量的,没有必要的;如果需要靠补直通车单子维持转化,那么这个链接肯定不行的,说明基础内功不行,这样的链接开车商家会亏损的,直通车成本高,最少需要不亏本。

 

 

6号:这天我安排直通车翻了一番,力度很大。好了,以上就是我关于爆款链接的玩法步骤、操作原理的分享,希望能给到大家一些帮助。

 

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