淘宝小而美的本质——顺应平台标签算法

淘宝小而美的本质——顺应平台标签算法】

淘宝所做的一切都是提高转化率,所以说在淘宝开店,只要踩住了销售额和转化率两个节奏,推广就很简单。淘宝在做标签,已经告诉我们应该怎么做了,那我们应该怎么适应淘宝的节奏呢?答案是要做出自己店铺商品标签,即小而美。

简单说就是让自己全店商品与人群相对应,让全店都具备同一种千人千面标签,最大限度提高转化率。以情侣装店铺为例,商家可以定位以下几点:①全店全放男士类目②全店全放情侣装③全店商品同价位段④做出卖家推荐,关联销售。简单说就是类目定位、价格定位、商品定位、关联销售4点,打出整个店铺标签。

假如一个男性买家想买一套情侣装,他只有100元,所以他只会挑选100元的情侣装,当他进入你店铺时,也许他不喜欢你的主推款,但关联销售会把副推款摆在他眼前,那就极大地提高了转化率,这就是自己的小而美。另外关联销售还有一个好处,当你花钱为1个商品买了100个流量,而你的店里有11款同类商品,那假设这100个流量有10个人看了另外10个商品,叠加起来,相当于你多了100个流量,每个流量成本就降低了。

如果你为全店的11个商品都购买了流量呢?那就相当于做出了一个店铺的爆款群环绕。所以在淘宝开店,最重要的是布局、思路、分析竞争对手、分析顾客这些最基本的内容。通过这样的手法、顺应淘宝标签的千人千面思路,做出自己的小而美。