淘宝小而美的本质——顺应平台标签算法

【淘宝小而美的本质——顺应平台标签算法】

淘宝所做的一切都是提高转化率，所以说在淘宝开店，只要踩住了销售额和转化率两个节奏，推广就很简单。淘宝在做标签，已经告诉我们应该怎么做了，那我们应该怎么适应淘宝的节奏呢？答案是要做出自己店铺商品标签，即小而美。

简单说就是让自己全店商品与人群相对应，让全店都具备同一种千人千面标签，最大限度提高转化率。以情侣装店铺为例，商家可以定位以下几点：①全店全放男士类目②全店全放情侣装③全店商品同价位段④做出卖家推荐，关联销售。简单说就是类目定位、价格定位、商品定位、关联销售4点，打出整个店铺标签。

假如一个男性买家想买一套情侣装，他只有100元，所以他只会挑选100元的情侣装，当他进入你店铺时，也许他不喜欢你的主推款，但关联销售会把副推款摆在他眼前，那就极大地提高了转化率，这就是自己的小而美。另外关联销售还有一个好处，当你花钱为1个商品买了100个流量，而你的店里有11款同类商品，那假设这100个流量有10个人看了另外10个商品，叠加起来，相当于你多了100个流量，每个流量成本就降低了。

如果你为全店的11个商品都购买了流量呢？那就相当于做出了一个店铺的爆款群环绕。所以在淘宝开店，最重要的是布局、思路、分析竞争对手、分析顾客这些最基本的内容。通过这样的手法、顺应淘宝标签的千人千面思路，做出自己的小而美。