淘宝店铺排名为什么上不去?怎样才能靠前?

影响因素解析

一、店铺方面的因素

(1)店铺层级:

我们可以这样来理解店铺的层级:第一和第二层级占据了淘宝全部卖家的70%,但是他们却只能分到30%的自然搜索流量;第三到第五层级,占据了淘宝全部商家的25%,可以分到30%的自然流量;第六和第七层级占据了淘宝全部卖家的5%,可以分到自然流量的30%

我们通常把淘宝的卖家分为3层,底层卖家、腰部卖家和顶层卖家。店铺层级对淘宝卖家来说最大的影响就是流量天花板,店铺的层级直接决定了你能免费获取的自然搜索流量的上限。另外层级也代表淘宝对店铺扶持的一个参考标准,代表着一个所在位置和竞争对手的差距。

(2)DSR动态评分:

描述、服务、物流。有多少人给了5星好评、近30天店铺成交情况、买家信誉度等。许多卖家觉得DSR评分的高低在很大程度上决定着我们店铺的产品的搜索权重,其实这种方法是不全面的,单纯从DSR来说对搜索的影响微乎其微

但是随着小而美的提出,随着店铺综合质量得分越发重要,DSR评分对于宝贝自然搜索排名的影响越来越大。因为是动态变化的,所以短期内的上升或者下降,一般都不会有什么影响,只有持续性的上升或者下降,才会影响

(3)动销率:

假如你的店铺里有10个宝贝,只有1个宝贝是有销量的,那动销率就是10%,假如你的店铺有50个宝贝,只有1个宝贝是有销量的,那你的动销率就是2%,动销率越高越好

影响动销率的不仅仅只是最近30天0销量的宝贝,还要看宝贝中是不是存在卖不出去的sku,这两种情况都要将其下架,还有一种动销就是店铺销量过100的宝贝有多少,如果数量多的话,说明店铺的·爆款群比较大,这样得到的权重就会越高,淘宝搜索自然排名也就越靠前了

二、店铺的收藏数量:

店铺收藏也是一个比较重要的数据,主要受以下因素的影响:

(1)宝贝销量:

系统会根据宝贝的销量判定宝贝是否受到买家的喜爱,买家也将宝贝销量作为一个参考依据,你的销量越高,更容易让买家收藏,店铺收藏高了,搜索排名自然也就随之提升

(2)宝贝主图、详情、买家秀:

主图是用来吸引买家点击的,如果买家都不愿意点击,何来的收藏,更何况是店铺收藏。详情页突出宝贝卖点,而买家秀更能真实展现宝贝

(3)宝贝性价比:

一些店铺为什么收藏量高?有可能是因为宝贝在同款中价格相对较低,但前提是宝贝的质量新的过去,性价比高的店铺,会吸引更多买家收藏

(4)店铺DSR评分:

部分新买家进店第一眼就是看动态评分,店铺的DSR评分越高,说明店铺的宝贝都是不错的,可用来提升买家对店铺的信任度

(5)店铺上新频率:

买家因为喜欢店铺的宝贝与风格而进行收藏,这样就可以更快知道店铺上新等消息。如果你隔很长一段时间才上新一两件宝贝或不上新,这样买家会觉得店铺的宝贝满足不了他的需求,就有可能取消对店铺的收藏,搜索排名也有可能下跌

(6)服务指标:

主要看店铺售后处理问题。比如说店铺有退款的情况,有个别买家不满意宝贝退款,是否及时的和买家来解决,解决的结果买家是否满意。包括在这里有个纠纷退款率的问题。品质退款率越高,对店铺的潜在风险越大,所以要控制好服务指标

(7)其它店铺因素:

千万不要有虚假交易、不要售假、不要侵权、标题不要乱用关键词、不要用别人的品牌词

三、宝贝方面因素

(1)新品期权重:

会给到新品28天为期限,系统会给到一个权重的扶持,流量扶持是为7天,新品达标也是28天,新品是否达标也是会影响到排名。

(2)点击率:

影响点击率主要因素在于宝贝主图,一定有一张好的主图

(3)收藏和加购:

对宝贝的收藏,加购物车,是宝贝人气的一个很重要的指数,称作:人气权重

(4)跳失率:

指在该关键词带来的所有入店次数中,只访问了一个页面就离开的访问次数占比,跳失率越低越好

(5)转化率:

支付人数/访客人数(也是搜索提升的重要因素)

(6)精准人群标签:

精准的人群可以带来更好的点击率和转化率。

因此,搜索规则改为谁的坑产大(坑产指的是搜索的坑位成交额)谁就排在前面,但会出现一个问题就是有些店铺一单拍个高金额就可以获取很多的搜索流量的现象(这就是在当时所为什么会出现一单爆流量或几单爆流量),淘宝发现这个问题后,又开始改变搜索规则加入了付款人数

所以,到2020年的今天,影响搜索排名最重要的两个因素是坑产和付款人数。所谓的坑产和付款人数指的是,顾客通过搜索框搜索关键词看到你的商品,然后点击进入下单付款的就算一次坑产和付款人数。(注意,一定要是通过搜索关键词进入付款的才算)。

有人可能要跟我杠了,那访客数、转化率、收藏率、加购率、停留时间等等这些因素难道不算么?

但这些因素最终都要落在付款成交上,所以,坑产和付款人数依然是影响搜索排名最重要的两个因素,商品的坑产和付款人数越高,获取的排名也就越高,能获取的访客也就越高

既然了解了影响搜索排名的逻辑,那获取搜索流量的方法就很简单了。你能获取多少的搜索流量取决于你能超越多强大的竞争对手

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