淘宝开店流程是什么?中小卖家还能在淘宝开店吗?

在淘宝开店,流程为货源—推广技巧—售后客服服务(维护DSR,即店铺动态评分)—老客户维护与口碑(品牌化),即爆款链条流程,如下图所示。这样的一系列操作影响了商品的权重,也决定了淘宝给你的自然流量。因此,我们一定要把这个链条做好。

 

之前讲到了商品被消费者认可的本质是价格合适和买家喜爱。这也就解释了为什么开始的一些淘品牌竞争不过后来入淘的线下大品牌。线下的大品牌,比如服装,在生产一件商品前,会有专门的团队研究流行趋势、市面竞品价格,做大批量采购的成本控制,针对购买人群设计,在一件商品诞生后的每个环节都是面向消费者的需求的,同时品牌效应也会影响转化率和回购率,这不是中小卖家可以超越的,大卖家只要在运营时使用广告付费推广,就可以很容易的把商品做到大爆,这也遵循了商业的本质。

 

但是淘宝的流量是很大的,大卖家不可能卖所有买家喜欢的商品,在一些稀有、个性化商品或者自家农产品上,小卖家还是有很大优势的。同时淘宝的权重也在不断变化,中小卖家只要掌握好上述的链条,找到适合自己的蓝海商品,对应好商品的人群标签,就可以挖到第一桶金,然后慢慢地发展。