单品打造爆款需要经历哪五个时间节点?

打造爆款是每个淘宝卖家都少不了的一个话题,爆款可以为店铺带来更多的曝光,还能为新款引流。今天我跟大家分享下单品爆款打造全过程,单品打造爆款需要经历的五个时间节点,希望能够给大家带来启发。
 
 

判断阶段

1.判断市场容量:关注关键词搜索数据,关键词总搜素数据,关键词走势这3个数据。(知道市场有多大容量)

 

2.判断竞争环境:包括竞品数量,竞品销量,竞品价位,竞品卖点。

 

3.判断买家人群:包括买家性别,买家年龄,买家身份。(对你的客户要有深度的了解和理解)

 

 

储备阶段

 

1.储备定价策略:包括产品一口价,促销价,SKU价位,营销节点。

 

2.储备卖点陈列:包括外观卖点,功能卖点,营销卖点等等。

 

3.储备页面布局:包括首图视频,首图,后四张,详情页,SKU图文,评价问大家。

 

4.储备基础销量:根据目标定销量需求,好评+晒图标准,问大家问题+最有答案布局好。

 

5.储备客户维护:包括包裹卡,微信沟通,客户分类,朋友圈互动。

 

6.储备客服话术:包括统计竞品问大家+评价,统计竞品客服话术,客服话术手册。

测试阶段

 

1.测试最佳首图:包括直通车测图计划,创意图素材储备,AB组测图法。

 

2.测试最佳卖点:包括点击反馈,转化反馈,客服反馈,售后反馈。

 

3.测试最优页面:包括竞品页面跟踪,客户转化数据,客服流失统计。

 

4.测试最佳话术:包括询单转化率统计,流失原因统计,竞品话术统计,客服绩效方案。

 

5.测试最好的营销:包括跟踪竞品营销点,点击反馈,转化反馈。

 

6.测试产品反馈:包括统计纠纷和差评,跟踪竞品纠纷和差评。

 

 

爆发阶段

1.销量爆发:包括直通车钻展超级推荐助推,抖音,淘客,直播助推。

 

2.搜索爆发:包括定准目标词,助推目标词,目标词点击高于同行1.5倍,转化高于行业均值。

 

3.稳定点击:包括跟踪竞品首图,测图持续反馈。

 

4.稳定转化:跟踪竞品页面,页面持续优化,话术持续优化。

 

5.稳定评价:好评反馈持续跟踪,客户维护持续跟踪。

 

6.稳定客户:持续关注扫码率,沟通率,回流率,回购率,分享率数据。

 

 

防守阶段

 

1.关注竞品是谁:包括竞品有谁,谁是老对手,谁是黑马。

 

2.关注竞品访客趋势:竞品访客走势是否稳定,竞品访客是否在上升,下滑。

 

3.关注竞品访客结构:竞品访客流量渠道构成,竞品访客流量词构成,流量渠道和流量词的走势。

 

4.关注竞品转化率:竞品转化率整体走势,各个渠道转化率走势,各个流量词转化走势。

 

5.关注竞品营销策略:包括竞品价格变化,竞品赠品变化,竞品关联变化,竞品活动变化。

 

 

以上是整个流程的梳理。很多淘宝中小卖家,尤其是小卖家眼睛里只盯着一个S字,其实这是一个重大的误区,要知道,产品在上架前的准备工作,占了成功率的80%的功劳,也就是说,没有准备好,是注定失败的,及时猛S起来了也是运气,而且也不会长久。
 
 

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